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一个醒目的皇冠，下方用黑体字写着“LRMR”，这是勒布朗-詹姆斯所创营销公司的标志。皇冠代表着詹姆斯天选之子的身份，而“LRMR”记录着他与三位合作伙伴的友情。
在LRMR的官方介绍资料中，你可以看到这样一段文字，“We seek partners, not clients（我们寻找的是伙伴，而不是客户）”。这是詹姆斯的商业理念，与他在NBA赛场上的“兄弟篮球”理念不谋而合，他早已跳出产品代言这种传统却又单一的商业模式，依托于NBA这一超级IP，努力打造属于自己的商业IP，他想要做的是成为品牌资产的拥有者和决策者，走出一条不一样的商业之路。
“我渴望拥有自己的生意，就是这样，”詹姆斯说。
三重身份，打造共享商业王国
詹姆斯已经超出篮球范畴，成为全世界知名的超级IP。
球场之外，要想见到詹姆斯越来越难了。
多家NBA赞助商告诉腾讯体育，现在邀请骑士队参加活动，对方都不会承诺詹姆斯出席。骑士公关老大塔德-卡铂更是对腾讯体育直言不讳：“詹姆斯的商业价值是联盟其他任何球员无法比拟的，杜兰特与库里也不行。”
数据证明骑士的工作人员决非妄自尊大。Opendorse是一家专门研究并实现运动员社交媒体货币化的公司，据Opendorse的数据显示，詹姆斯一条推特的商业价值是16.5万美元，是杜兰特单条推特商业价值（75000美元）的两倍还要多，是科比（单条推特价值50000美元）的三倍。
詹姆斯在全世界的影响力远超库里与杜兰特《克里夫兰老实人报》资深记者乔恩-沃尔登告诉腾讯体育，詹姆斯的商业价值之所以超越同时代的球员，是因为他有着多重身份。“詹姆斯是超级巨星，3次夺冠，拿到4个常规赛MVP、3个总决赛MVP，入选了13次全明星、13次最佳阵容……但这还不是全部，”沃尔登说，“他还是以合作伙伴的身份出现在骑士老板吉尔伯特，乃至整个联盟的面前，更重要的是，他打造了独一无二的IP，影响力已经不局限于篮球场了。”
前两重身份，无论是超级巨星，还是合作伙伴，都是NBA的特定现象——NBA是职业体育联盟，产品是比赛，而比赛是由球员来打。与传统观念中的企业不同，NBA的生产资料掌握在球员手中，尤其像詹姆斯这种超巨，他的比赛是NBA的王牌产品，他也因此拥有更大的话语权。
但最后一个身份，与时代的发展有关。
马弗里特-卡特，詹姆斯的发小，也是他的商业拍档，在今年参加火箭总经理达雷尔-莫雷举办的MIT体育分析峰会，就曾与腾讯体育畅谈他的营销理念。“社交媒体在人们的生活中越来越重要，这也是我们商业开发的一个重点，”卡特说。他还拿snapchat举例，“snapchat正在抓住年轻人，日后必有大发展”。
互联网时代，詹姆斯的影响力不断扩大，社交媒体（推特、Instagram、Facebook）的粉丝数量已经突破8500万大关，在《福布斯》推出的运动员推特影响力排行榜上，詹姆斯力压C罗位列榜首。在Instagram方面，詹姆斯排在全球运动员第五位，他的Instagram粉丝增长迅速，2016一年增加了1100万。
毫无疑问，詹姆斯已经超出篮球范畴，成为全世界知名的超级IP。
基于这一IP拓展的商业帝国，詹姆斯与他的团队却有着不同寻常的做法。卡特与腾讯体育的谈话中，不断提到一个词，“共享”。“这是互联网时代的特征，”卡特告诉腾讯体育。他承认最早犯过很多错误，一位凭借詹姆斯的影响力，什么事情都可以做，“但最后我发现，我们只能做一些自己擅长的事儿，我们需要团结一切可以团结的力量，共享才能爆发出更大的能量。”
传统模式，詹姆斯已触碰瓶颈
詹姆斯谈赞助合同，不再只关注收获，更在意影响力。
总决赛期间，一位记者看到詹姆斯在更衣室梳头，向同行们提了一个有趣的问题：“这个梳子，是不是也是詹姆斯代言的产品啊？”
听到的人都笑了，但仔细回想，这个问题并没有那么浅薄。
整个赛季，詹姆斯的穿着打扮，包括交通工具，都有着赞助标签，总决赛期间，骑士更衣室还加了一个广告词，“Let Cleveland Be Heard”，这是詹姆斯代言的耳机广告，他也经常将这款耳机送给队友。而这，也只是他赞助商的一部分。
詹姆斯在训练时戴着自己代言的耳机詹姆斯在2015年与耐克达成的终身合约总金额超过10亿美元，除了耐克之外，詹姆斯还与可口可乐、Upper Deck（著名球星卡公司）、起亚以及Beats（耳机）等多家企业有代言合作。在最近一个财务年度，詹姆斯代言收入达到了5500万美元，远超杜兰特（年代言收入3600万美元）和库里（年代言收入3500万美元）。
ESPN记者文霍斯特，也是詹姆斯的“御用记者”，接受腾讯体育专访时曾经谈到詹姆斯作为超级球星的商业价值，“2003年，詹姆斯刚进入联盟，三大球鞋厂商——锐步，耐克和阿迪达斯，都为他献上了合同，价值超过上亿美元。作为对比，去年的状元本-西蒙斯，在詹姆斯进入联盟后的13年，只拿到一份两千万美元的球鞋合同。虽然是很久之前，但詹姆斯的合同依然是西蒙斯的五倍多”。
2015年，詹姆斯与耐克签下一份终生合同，卡特透露，这份合同的价值可能达到甚至超过10亿美金。
但作为超级球星，詹姆斯的赞助收入已经达到一个瓶颈。
“一方面，球员的赞助费用是可以预期的，只是因为影响力大小而在数字上有所区别，但不会超越运动本身，”《The Atheletic》的克里夫兰资深记者杰森-劳埃德告诉腾讯体育，“另一方面，绝大多数球员来说，退役后商业价值会贬值，因为比赛是商业代言的载体，失去了NBA这个平台，球员的受关注度会大打折扣，商业价值也会缩小。”
这也是詹姆斯的团队转变经营方向的一个原因。LRMR的一位工作人员告诉腾讯体育：“现在我们谈赞助合同，已经不在意数字了，而是更多地考虑影响力。”
无独有偶，詹姆斯最近在接受采访时也透露了同样的信息，“我知道，钱不是问题，我可以签一堆代言协议，然后就等着拿支票就行了，但我希望能够做一些不一样的事情”。
掌控主动，他更想当合作伙伴
詹姆斯团队思路转变，要当合作伙伴，而不是简单地“打工”。
MIT体育分析峰会上，一位美国体育产业研究人员，专门与腾讯体育谈到了詹姆斯团队经营思路的变化，“他们现在更喜欢当合作伙伴，而不是代言人”。
一个显著例子，詹姆斯终止了与麦当劳的代言合同，投资了Blaze Pizza连锁店，现在他拥有该品牌在芝加哥和南佛罗里达地区的17家餐厅。这些餐厅在2016年销售额增长83%，达到了1.85亿美元，2017年的计划销售额为2.85亿美元，等到2022年预计销售额突破11亿美元。
这种思路的转变，要当合作伙伴，而不是简单地“打工”，更早在球场上就表现出来了。
詹姆斯与商业拍档卡特的思路开始转变2014年7月1日零点刚过，詹姆斯的经纪人里奇-保罗打开手机，短信和电话蜂拥而至，联盟30支球队在第一时间向成为自由球员的詹姆斯发出邀请，可谓盛况空前。
里奇-保罗给其中24支球队回复了写有“感谢支持，但勒布朗对你们不感兴趣”的短信，另外6支球队则获得了邀请，前往克里夫兰接受詹姆斯团队的面试。面试地点是位于克里夫兰的一个办公室，那是属于Klutch Sports的产业。Klutch Sports是里奇-保罗负责的经纪公司，是詹姆斯商业帝国的重要组成部分。
目前，保罗代言的NBA球员有14位，球员年薪总额达到1.25亿美元，在NBA经纪人实力榜上排名第六，其中包括詹姆斯、沃尔、特里斯坦-汤普森、J.R.-史密斯、布莱德索和本-西蒙斯等。这或许就是为什么当布莱索、汤普森和史密斯续约时，詹姆斯会主动站出来呐喊助威。
这就是詹姆斯以及LRMR公司的理念，“We seek partners, not clients（我们寻找的是伙伴，而不是客户）”——他要当的也不是客户，而是伙伴。
“只有合作才能共享，这一点詹姆斯很清楚，所以他才会不断扩大他的影响力，形成了一个良性循环，”沃尔登说，“他是超级巨星中的一个特例，能与球队老板平等对话，而这是很多球星做不到的。”
詹姆斯用这样的方式，强化了自己的商业IP，存在感在全联盟独一无二，最直接的体现是Klutch Sports的快速扩张。其他的经纪公司对于Klutch Sports十分忌惮，因为Klutch Sports在挖走客户方面的表现愈发强势，他们会向球员承诺，能够争取到最好的合同，因为有詹姆斯做后盾，詹姆斯在谈判中有着巨大的影响力，这一点已经得到了充分展示。
换个角度，骑士之所以总决赛期间在更衣室给詹姆斯打私人广告，不是为了讨好超级巨星，而是为了尊重合作伙伴。
打造IP，资本运作要跨领域
詹姆斯与格林之间的“嘴战”，被外界视为推广商务的一种手段。
总决赛之后，詹姆斯看似有了两个“麻烦”。
一个，来自“爆料天王”沃纳洛夫斯基，“詹姆斯在2018年有可能为了商业离开克里夫兰，前往洛杉矶”；另一个，则是他与勇士队德雷蒙德-格林之间的“嘴战”。但在ESPN记者戴夫看来，这两个麻烦，其实是同一个事儿。“这是詹姆斯的商业扩展带来的，都与娱乐有关，”戴夫说。
詹姆斯与妻子试用新出的电脑软件，这也是他商业拓展的一部分之所以会提到詹姆斯前往洛杉矶，是因为他在2015年，斥资2100万美元，在洛杉矶买下一栋豪宅，距离斯台普斯中心只有30分钟的车程。而且，卡特告诉腾讯体育，这几年的休赛期，詹姆斯都呆在洛杉矶，“他可以更好地处理他的公司，”卡特告诉腾讯体育。
詹姆斯的公司就是SpringHill Entertainment，一个电视制作公司，已经与时代华纳合作，制作电影、电视以及数字节目。最近主打的一个游戏节目是“The Wall”，在NBC播出，平均观众数量超过600万，NBC在2017年1月的时候又订购了20集。
球迷们想必还记得，在2016年圣诞节的时候，詹姆斯给一个家庭送去了130万美元现金，这笔钱是The Wall的游戏奖金。詹姆斯亲自去送钱，是对The Wall的成功营销。SpringHill Entertainment已经与华纳兄弟达成合作。
在此之外，就是詹姆斯与卡特投资的数字媒体公司Uninterrupted，打造了多档谈话节目，其中包括骑士球员理查德-杰弗森与钱宁-弗莱主持的Road tripping，开启了球员介绍个人生活的先河，在克里夫兰的收听率非常高，有些记者都是通过这个谈话节目来撰写稿件。
也许并不是巧合，格林与詹姆斯的“嘴战”，就是来自Uninterrupted平台。格林先在Uninterrupted怒喷詹姆斯，然后，詹姆斯又通过Road tripping进行回击。ESPN一款栏目《Jump》的嘉宾，就针对此事毫不客气地抛出了阴谋论，“詹姆斯与格林之间大打嘴战，其实就是推广Uninterrupted，扩大它的影响力”。
当然，阴谋论或许有些过火，但詹姆斯通过这两个“麻烦”，再度扩大了影响力，顺便推广了他的产业，却是不争的事实。
无论是SpringHill Entertainment，还是Uninterrupted，都是詹姆斯将自己打造成一款超级IP，跨领域合作的产物，有着鲜明的“共享”标签。哪怕是格林这样的球场竞争对手，彼此之间也能合作。未来，如果库里加入也不会让人意外，毕竟在2016年，库里就表达了对詹姆斯商业帝国的羡慕，“詹姆斯已经经历过了我现在正经历的东西，任何时候，你想要成功，都需要一个榜样”。
詹姆斯说：“这些是我的生意，我希望自己掌控商业的运作，我想做一些其他人没有做过的事情，只在赛场上优秀是不够的，我要懂得如何使用手中的资源，要明白退役之后要做些什么。”
“揭秘NBA百亿帝国”系列稿件回顾
