蒋立章是谁？　　NBA首位中国老板

这次新闻发布会由森林狼组织，只邀请了最主要的一些媒体，譬如ESPN，《今日美国》，腾讯等，即便如此，森林狼的所有公关人员，都在总监布拉德-茹特的带领下，全部到场，因为这对球队来说，是一件大事，老板格林-泰勒，总经理斯特等球队高管全部出席。

蒋立章可以和格林做些英文交流，不过在接受美国媒体采访时，还是需要翻译。“我听说你出生时，是一个渔民？” 美国的一个记者好奇的问。

蒋立章笑笑，“我长大的地方，是一个非常小的渔村，到现在还保持的很好”。现在的蒋立章，丝毫看不出渔民的迹象，不过他觉得“渔民”这个经历，跟他现在做的事情，有很大关系，“渔民非常朴实，他们每天出海，面对的是大海，所以心胸宽阔，又要经得起风吹浪打，所以性格非常坚韧。”

在上大学的时候，蒋立章开始喜欢体育，看NBA比赛。学校宿舍没有电视，就从外面买了一个小电视，看艾弗森和科比，76人和湖人的总决赛。从乔丹，开始过渡到詹姆斯，蒋立章欣赏超级英雄般的球星，心理难免也有些超级英雄的想法，“成为NBA球队的老板是我的梦想。”相信很多篮球迷都有过这个梦想，但是没有多少人真的能实现它。

腾讯体育：刚刚提到您是篮球迷，有没有最喜欢的球星呢？

蒋立章：最早肯定是乔丹了。加内特我确实也是蛮喜欢的。然后最近是詹姆斯，因为从看他在骑士队，再到热火，然后再回到骑士队。尤其去年我在现场看总决赛，看他这种孤胆英雄，悲壮，我觉得蛮同情的。所以说包括今年他展现出来的这种王者风范，这种霸气，尤其是你看3-1落后的时候他这种精神，我觉得非常好，我现在应该是詹姆斯的球迷。

蒋立章进入体育行业，是从《体坛周报》旗下的《足球周刊》开始的，不过开始体育营销，是从葡萄牙球星菲戈开始的。

国际足球巨星路易斯-菲戈

2004年欧锦赛，已经是菲戈职业生涯末期，他想在中国开发一些商业价值。知道这个消息之后，蒋立章就开始琢磨，然后就找到了福建品牌柒牌男装。“菲戈是七号，这跟柒牌音合，而且菲戈的气质等都非常适合柒牌”。这笔生意做成，敏锐的蒋立章认识到其中的机会，于是开始正式做体育营销，从此一做就是十几年。

腾讯体育：刚才您提到了对体育的热爱，我知道您在《体坛周报》工作过，你是从那个时候开始喜欢体育的，还是更早？

蒋立章：2003年毕业之后，我就到上海。我到上海之后发出去的第一份简历，就是给《体坛周报》旗下的《足球周刊》。在《足球周刊》不是做记者，是做广告销售。那个时候《足球周刊》要做广告，要到福建市场去，福建不是有一些运动、男装品牌。然后他认为我是福建人，可能跟福建这些企业沟通起来相对比较方便一点。所以说那个时候就开始了对体育的热爱。

2004年，我得到了一个机会，柒牌男装跟菲戈的这个合作就是我们促成的。从此就觉得，做体育营销和做体育报纸的销售是不一样的，那个时候就开始往这个方向去努力。所以说十多年，我一直在做体育产业的一些事情。

很多球迷不知道双刃剑这个公司，但是知道鸿星尔克的广告语“To be No.1”，这其实就出自双刃剑之手。

从柒牌到鸿星尔克，福建的很多运动品牌和男装品牌，成为了双刃剑的客户。尽管发展平稳，但是在中国体育营销并不好做，一方面中国的客户对体育营销并不认可，另外一方面，国外的体育资源也不怎么看重中国品牌，所以不论单子大小，都需要两头用力，蒋立章意识到，拥有核心资源的重要性，于是有了后来的“买买买”，从西甲买到了NBA。

腾讯体育：您做过很多品牌的体育营销，像361度等，这段时间对中国体育的销售有一些怎样的体会？

蒋立章：我觉得体育营销在中国还算初期，体育营销相比娱乐营销来说，在人家的预算当中还是占的比例少。一方面，虽然中国体育产业发展起来了，但是真正能够懂体育营销的人，是非常少的。第二个，真正拥有核心体育营销资源的公司，在中国也是非常少的。所以说这需要一个过程，虽然现在中国体育产业很火，但是我个人认为体育营销也才刚刚开始。

蒋立章

但这是一个趋势，会越来越多行业的品牌，选择体育营销作为推广品牌的一个重要舞台。尤其是现在有很多这种国际化的中国品牌需要走出去。以前在中国是靠改革红利，靠人口福利就可以发展的很好。但是走出去的时候，比如说到南美市场，如何让人知道你这个品牌？这个时候体育无国界，体育营销是一个很好的平台——比如说赞助南美解放者杯，那一下子南美市场就知道你了。

所以很多走出去的品牌，可以借助体育营销来推广品牌，让他的品牌跟当地的球迷、当地的消费者产生更紧密的一种联动。但是，中国真正懂体育营销的很少；有核心体育资源的、营销资源的又很少。所以我们过去十多年做体育营销很累，因为一般都是做中介经纪的工作，你基本上没有自己的核心资源，中国客户又不太懂体育营销，所以说你要说服。还有国际资源对中国市场又不是太懂，他们总是觉得你中国的这些品牌，从某种意义上来说还不是国际品牌，所以你既要说服客户，又要说服国际资源。

在NBA转播的时候，球迷经常能看到场边中国企业做的中文广告，这很多也出自双刃剑之手。

自姚明把火箭在中国拉高人气之后，很多中国企业选择赞助火箭。由于排他性等原因，火箭主场广告操作越来越难，于是赞助商就盯上了客场的广告，在火箭、骑士、勇士等热门球队参加客场比赛的时候，频频出现 中国企业的广告。

这种单场广告，价格并不高，自然也没有太多利润，不过这也算是双刃剑初次结识NBA。

而后，蒋立章萌生购买NBA球队股份的想法，于是开始物色球队。在体育经纪人马克-考恩斯坦介绍下，森林狼老板格林-泰勒答应和蒋立章见面。

森林狼老板格伦-泰勒（中）与蒋立章合影

蒋立章并不是刻意选择森林狼，格林-泰勒也不是一定要卖股份给蒋立章，两人在见面之后，互相有了好印象。“我从格林-泰勒那里学到了很多东西”,而格林-泰勒则说，“他让我看到了年轻时自己的影子”, 在体育的这个纽带下，蒋立章成为了森林狼股东，“对中国人来讲，不就是一切靠缘分嘛，一切讲究天时地利人和。”

腾讯体育：最近国内体育产业从业者对于足球特别热衷，很多人买足球（俱乐部），那么您也买了一支足球俱乐部。是什么念头让你想到参与NBA呢？

蒋立章：应该说我是过去十多年一直沉淀在这个体育产业、体育市场里面，所以说对体育市场的这种脉动我们是比较了解的。我做任何一个判断并不是拍脑袋的，是有这种市场的感觉，才会推动我去做。我做的一切都是因市场动而动。现在很多人确实买足球，那买足球俱乐部，这个想法应该来说是我们第一个去推动的，因为我们是在2014年底的时候，11月份吧，然后我们就开始有这样一个想法。当时后面是因为各种原因没有去完成，但是因为这个是我们自己去发掘出来。那这来源于我们对市场的一种判断。

那其实NBA这个事情，也是来自我对未来商业模式很清晰的一种判断。我们认为在足球之外，可能在篮球，肯定也是一个很好的契机。我们借助中国体育产业的这种风口，然后再借助我们公司现在的这种资本力量，参与到这个NBA联盟当中来，所以说这一系列都是按照我们自己对市场的了解，然后一步一步地往前推进。

腾讯体育：我知道您这个双刃剑在NBA 的体育营销方面已经做了一些工作，包括球队场边广告之类的。这段时间肯定积累了一些经验，现在这个交易之后，那后面怎么可以更好地利用经验，在新的平台上，做一些新的工作？

蒋立章：因为以前是中介，现在有自己核心的资源了。既然我是NBA的一分子，我就有责任，借助我的资源，我的经验去跟中国市场产生更多互动。我希望能够利用我们一向贯彻的主动性，能够创新、创造出跟别人不一样的模式。所以说在森林狼这边，昨天我们已经跟森林狼的团队都开过会，我们双方的团队已经组建在一起，未来会在各个方面非常高效地去执行推动。

腾讯体育：当时您提到进军NBA的时候，为什么选择了（入股）森林狼队？

蒋立章：其实一开始不一定要选择森林狼，肯定就是说看NBA有哪个球队正好在这个时机适合我们。对中国人来讲，不就是一切靠缘分嘛，一切讲究天时地利人和。所以说在那个合适的时机，遇到了合适的人——碰到了森林狼队的老板泰勒先生。那个时候他正好有一些想法，最主要的是他认为我对体育的这种专注，对体育的这种执着、这种热爱感染了他。因为做体育产业的任何一件事情，对体育的热爱和执着是基础。

见到泰勒先生之后，我把对于体育的这种想法、这种热爱和这种执着和他一碰撞，就产生了共鸣。有这么一个基础，其他的一些商业条款就非常容易通过。所以说我个人认为，做体育一切是以热爱为基础，其他一切就顺其自然了。

NBA球队的核心，自然还是篮球本身，成为森林狼股东，后面在篮球层面可以做什么？

无论是格林-泰勒，还是蒋立章，都提到了发掘球员和培养教练。有千里马，但也要有伯乐。培养更多的伯乐，就可能会挖掘更多的千里马，所以下一步，蒋立章希望是从教练的交流等开始。

“这将是篮图腾的一部分“，蒋立章担心记者误会他的福建口音，刻意重复一遍，“篮球的篮，篮图腾。”

腾讯体育：刚才您提到了更创造性地做一些事情，除了商业运营、营销这些方面。篮球运营也是很重要的一个方面。作为新的身份，在新的平台上，比如说培训，青少年篮球都有哪些策略？

NBA主席亚当-萧华祝贺蒋立章入股森林狼

蒋立章：对，这个肯定有。布局NBA，而且又是森林狼，整个的计划就叫做“篮图腾”。“篮图腾”从几个方面，一个肯定是球队的搭建，像足球一样，我们希望形成一个联动平台，把NBA和中国篮球，通过我们自己体系的建立把它联动起来。一旦平台联动起来，那下一步就是资源的流动。资源包括人员的流动，人员的流动是什么呢？球员，我们希望通过我们的体系，把森林狼的球探体系放到中国，去挖掘更好的中国球员。中国的一些著名教练，他们也有自己的一套星探体系，跟我们森林狼的星探体系结合在一起，能够更好地发挥作用。所以说这个一旦球员流动起来了，从中国到森林狼的NBDL，再到森林狼，这个价值就体现出来了。

腾讯体育：这次交易在中国篮球界也算是非常大的事情，在这次过程中有没有和中国的一些CBA球队进行联系？

蒋立章：CBA球队我们也沟通。我们有了NBA的篮球队，那么CBA的球队肯定是我们下一个目标。而且我们已经在布局了，不仅是CBA，可能在下一级别的这个球队也可以作为我们的一个体系当中的一部分，就是说我们会有低等、中等、高等，一步一步的完善，实现梯队式的发展。

最主要到后面我们中国篮球还缺少管理人员。NBA的每一个俱乐部如何去运作，他们这种模式是如何成功的？我觉得他们是一个很系统的体系。中国目前的篮球俱乐部不是俱乐部，他只是一个队伍，不是俱乐部。俱乐部的概念没有完全体现出来。整个篮球俱乐部要发展，就需要一个科学的体系，这种科学体系可以借助我们NBA的发展体系放到中国去，然后让中国人的俱乐部逐渐按照科学的发展体系一步一步发展。