真探：总经理与明星后卫互换 这笔交易为啥能成

腾讯体育2月10日报道 距离2016-17赛季的NBA交易截止日不到十天，是否会出现“打劫”式交易就成了一个噱头。

但球员交易限于规则，总是有迹可循，“打劫”也离谱不到哪儿去，倒是类似斯坦-范甘迪当初去魔术执教，道格-里弗斯前往快船兼任总裁+主教练，魔术与快船都付出选秀权与现金的代价，让人惊诧。但这还不够劲爆，你也许还不知道，NBA曾经有过一次令人疯狂的交易，堪称空手套白狼的极致——总经理将自己打包，换来一位明星后卫。

故事的主角，乔恩-斯波尔斯特拉，当时波特兰开拓者队的总经理，正是我们熟知的热火主帅埃里克-斯波尔斯特拉的父亲。

球员换总经理，前无古人后无来者

三十多年后，乔恩谈到拿自己去换球星的那笔交易，充满自豪，“我可以肯定的是，我做的那件事儿，前无古人，后无来者。”

1966年毕业于圣母大学的乔恩，是当时颇为罕见的营销大师，上世纪七十年代，通过他的运作，圣母大学一场比赛的门票收入高达2000美金，相当于现在的8万美金，在当时是一个惊人的数字。1979年，开拓者看中他的营销手段，聘请他为总经理。这也取得奇效，1977年夺冠的开拓者，实力逐年下滑，但每场比赛门票都卖光，收入不降反升。

“在上世纪八十年代初，只有开拓者赚钱，其他球队都在亏本运营，”乔恩说。

乔恩的营销手段现在看来或许平常，当初却令人匪夷所思。比如他让开拓者成为NBA第一支拥有现场电台直播的球队，随后又引进电视直播，仅此一项，就比当时其他球队多赚了70万美金。在他进入开拓者的第一个赛季，乔恩为开拓者多赚了110万美金，而且，他还为球队培养了3万愿意购买季票的铁杆粉丝。

但总经理的任务不只是赚钱，乔恩必须面对一个现实，他进入开拓者的前两个赛季，球队都止步季后赛首轮，而在第三个赛季，开拓者干脆没有进入季后赛。“当时我们的阵容缺少一个好的后卫，但我们没有渠道引进心仪的球员，”乔恩说。

那么，体育营销大师，应该如何搞定NBA交易呢？

没有人想到，乔恩会充分利用自己的长处，使出“空手套白狼”的手段，瞄准的正是被甩卖的印第安纳步行者队。

1976-77赛季，步行者从ABA联赛转到NBA，曾经在ABA拿到三个冠军的他们，在NBA水土不服，到1981-82赛季，步行者只进了一次季后赛，战绩不佳的同时，经营状况更是惨不忍睹，1982年2月份，他们与公牛的一场球，居然只有2400多人到场观战。

步行者四处寻找新买家，却找不到合适的谈判对象。乔恩毛遂自荐，“我可以帮助你们卖掉球队，但需要你们给一位合适的球员”。

于是，NBA最离谱的交易出现了，当时32岁、身高1米93的双能卫唐-布斯成为筹码，被交易到了开拓者。布斯在ABA与NBA各进了一次全明星，4次入选NBA最佳防守阵容。但步行者在这笔交易中只得到了一些现金，以及乔恩为他们工作一周，且在球队被卖之前，担任他们的投资顾问。

球员换总经理，NBA迄今为止也是独一份。

到底谁受益，送出球员反而赚了？

作为营销大师，乔恩极为看好NBA的发展前景，“我有一个观点，只要你拥有一支NBA球队，你就不可能亏本”。加上他在开拓者的成功，乔恩“交易”到步行者之后，后者迅速多了好几位颇有诚意买家——他们希望买下步行者的同时，还能从乔恩那儿得到一些经营策略。

“印第安纳人将不同的人带到我的面前，他们还希望我能与每一个潜在的买家谈判，”乔恩说。直到印第安纳本地人梅尔文与赫伯特-西蒙这对兄弟走进乔恩的办公室，并且谈妥了买卖，这笔“球员换总经理”的交易才告终结。

那么，到底谁是这笔交易的赢家？

32岁的布斯状态急剧下滑，在1983年1月被交易到开拓者后，打了41场常规赛，场均只拿到4.7分、2.8次助攻，季后赛中，布斯只打了5场，加起来拿到7分，且在赛季结束后被开拓者裁掉。但令人惊讶的是，乔恩还是认为开拓者是真正的赢家。不只是因为他们打进了西部半决赛，“我们其实什么都没有失去，这是无本生意”。

不得不说，开拓者并没有真正从这笔交易中得到太多的帮助，并且，他们在接下来的6个赛季中，也只进了一次西部半决赛，1989年，乔恩离开了他奋斗十年的开拓者，随后进入掘金、篮网管理层，但再也没有如此神奇的表现。

其实，步行者才是这笔交易的真正赢家。尽管白送了一位功勋球员，但他们找到了热爱球队且愿意投资的新老板，即便多年不进季后赛，西蒙兄弟仍然愿意投资，保住了球队的稳定.1987年，步行者在选秀中摘下雷吉-米勒，进入一个高速发展的时期，成为东部豪强。

“我经常关注步行者的表现，”乔恩说，“因为是我为他们找到了新的老板，尽管当时我为开拓者工作，但我也会将步行者视为我的球队。幸运的是，我的选择没有错。”

奇葩交易，促成斯特恩上台改革？

一个疑问，为什么NBA当时会同意如此奇葩的交易呢？

1984年，大卫-斯特恩成为NBA总裁之前，联盟危机四伏，于外，NBA负面新闻不断；于内，各支球队负债累累。而且，联盟管理漏洞百出，老板为所欲为，一个例子就是当时的骑士老板将球队连续多年的选秀权都交易了出去。

NBA经营不善，完全不能赚钱，各支球队都在亏本运营，组织者也就失去威信，没有反制球队的手段。“那个时候的联盟很多人思路还没有扭转过来，”里克-维尔茨说，1996-99年，他是NBA的运营副总裁，现在则是金州勇士的首席运营官。

乔恩的所作所为，给当时还没有掌控NBA的斯特恩两个启发。第一个，则是要封杀类似的交易，让NBA变得严肃起来。“职业联赛最重要的就是规则，”一位NBA总经理说，“如果规则随时会被打破，联赛将毫无公信力。”另一个，则是研究乔恩的经营运作方式。

比如，乔恩对电台、电视转播的运作，就被NBA经营团队当作范本。“开拓者是联盟第一支了解球队价值，并且创造价值的球队，”威尔茨说，“他们在商业开发这一块儿做得非常出色，乔恩-斯波尔斯特拉的体育营销方式让我们学到了很多，他让我们看到的另一个广阔的市场。”

在斯特恩的执掌下，NBA迅速与多家电视台签下转播合同，开始盈利。与此同时，斯特恩不断地完全规则，以及制定新的规则。“从那之后，要想在NBA再进行同样的交易不可能了，NBA不会允许，”乔恩说。对球迷来说，“球员换总经理”的花絮，可以视为美谈，但对一个真正的职业联赛而言，这样的花絮不应该存在。

前无古人，因为乔恩脑洞大开，其他人跟不上他的节奏；后无来者，则是NBA成为职业联赛典范的标志。

版权声明：本文系腾讯体育独家稿件，未经授权，不得转载，否则将追究法律责任。