从三连冠球星到大牌经纪人 乔丹姚明教他怎样成功

“如果我只是一位负责谈生意的经纪人，工作会简单很多，但我除了生意之外，还要帮助球员处理他们面对的其他问题。危机管理是我每天都要做的，若是某一天风平浪静，我反而会有些不习惯。”

B.J.-阿姆斯特朗

坐在记者面前的B.J.-阿姆斯特朗笑着回答提问，这位长着娃娃脸的公牛王朝成员，如今已经50岁了。从2006年开始，阿姆斯特朗进入了经纪人行业，德雷蒙德-格林、德里克-罗斯和约什-杰克逊等球星都是他的客户。这次接受《体育画报》专访，阿姆斯特朗讲述了职业生涯的转型，在他的故事里有乔丹有姚明，而在明星光环背后，更有他对人生对工作的感悟。

“期待最好的结果，做最坏的准备，就是这样，”阿姆斯特朗说。

经纪人就像厨师

阿姆斯特朗

阿姆斯特朗在NBA打了11年，帮助公牛在1991年至1993年完成三连冠，曾在1994年入选全明星。成功的球员生涯是否对阿姆斯特朗成为经纪人帮助很大？对于这个问题，阿姆斯特朗有着自己的看法。

“并不是那么大，你可能会因为某位厨师很有名，会去他所在的餐厅吃饭，但只有他做的食物真正美味可口，你才会再次光顾，”阿姆斯特朗说，“大家可能会说，‘阿姆斯特朗是经纪人？我记得他。’但如果我的工作表现不够好，客户就不会继续与我合作了。球员生涯或许能够帮助我得到与客户会面的机会，但不能帮助我完成在商业方面的目标。”

当然，阿姆斯特朗不否认打球的经历，可以让他对客户做出指导，比如他和罗斯之间的合作。“我的球员生涯帮助我获得与德里克面谈的机会，但不能确保我可以签下他，那就像我进入了房间，却不一定会留下，这是我从事经纪人工作一开始就知道的，”阿姆斯特朗说，“不过我当年打球的时候，很希望能够与一名经验比较丰富的前辈交流，了解他们怎么处理我面对的问题。现在的球员也有这样的需要，我可以和他们分享经验。”

球员生涯对于阿姆斯特朗来说是一个积累的过程，尤其是他曾与乔丹并肩作战，这个经历是阿姆斯特朗人生中的宝贵财富。“我非常幸运，能够在正确的时间和地点与乔丹一起打球，”阿姆斯特朗说，“创建品牌，成为最棒的，夺取总冠军，我就在他的身边，看到他实现这些目标。这些经历是我的良师益友，是不可取代的，因为那些是我亲眼所见，我看到了乔丹是如何执行出或许是最优秀的市场运作。”

我不和乔丹做生意

阿姆斯特朗和乔丹

无论在篮球场还是生意场，乔丹都是阿姆斯特朗敬重的人。乔丹是很多球员渴望模仿的目标，作为乔丹的前队友，如今的球员经纪人，阿姆斯特朗坦言乔丹的成功需要天时地利人和。

“我很幸运，能够看到乔丹的伟大成就，如果这样的情况还能再次出现，那会非常棒，”阿姆斯特朗说，“不过那需要所有条件都具备，我要向乔丹致敬，他当时发现了这样的机会，更重要的是他把握住了机会，他有这样的天赋，身边的人也为他提供了有效的帮助。”

阿姆斯特朗和乔丹是队友，也是好朋友，但他们极少谈生意上的事情，他们希望保持友谊的纯粹性。“我不和迈克尔谈生意上的事，他是我的朋友，我从来不将友情和生意混淆，”阿姆斯特朗说，“我们在一起拥有非常美好的时光，有很多事情可以分享，这种关系是很神圣的，所以我从来不会打电话和他聊生意，我们打电话会聊一些开心的事情。我们总是说一些垃圾话，我认为我现在可以一对一打败他了。20岁的时候，他能赢我，但现在50岁了，我认为我可以击败他，我正等待机会。”

作为经纪人的阿姆斯特朗，即便与乔丹拥有的黄蜂打交道，也不会直接和乔丹接触，这就是他的工作方式。“我会和里奇-周（黄蜂总经理）谈，我很喜欢里奇，所以和黄蜂打交道总是很棒的，”阿姆斯特朗说，“他知道我和迈克尔的关系，他或许有疑问，我为什么不直接给迈克尔打电话，我不会那样做，我与黄蜂在生意上的事情只与他联络。”

耐心与细节

乔丹的成功绝非偶然，他曾在东部被活塞长期压制，是耐心和坚持，让乔丹成就了篮球领域的丰功伟业。乔丹的这种精神，正是阿姆斯特朗最为尊敬的，也是他渴望学习的。“他花了7年时间夺冠，并非一开始就取得了成功，”阿姆斯特朗说，“每个人都需要时间去奋斗，每个人都有自己的人生轨迹。”

乔丹的另一个特质也令阿姆斯特朗记忆深刻，那就是对细节的注重。“当他第一次退役的时候，我们的沟通更多了，我当时感到奇怪，他为什么还对谁是联盟最佳球员之类的事情感兴趣，他已经不在NBA打球了呀，”阿姆斯特朗说，“我不明白他为什么还要和我一起看球探报告，为什么仍专注于细节，为什么还会告诉我‘B.J.明天晚上的比赛让这个家伙走左路，看看他会怎样做，然后将结果告诉我。’还有诸如‘B.J.明天包夹他，将他对于包夹的应对告诉我。’迈克尔对于细节的专注超乎常人，当你退役了，谁还会关心对手怎么破解包夹，谁还会问那些关于比赛细节的问题？迈克尔就是这样与众不同。”

姚明的启示

姚明曾与阿姆斯特朗一起出席节目

在阿姆斯特朗看来，无论是打球还是当经纪人，最重要的是沟通，而沟通不仅仅是自己说，还要学会倾听，这个启示来自乔丹，也来自姚明。

“我打球的时候一直司职控卫，控卫的职责就是要处理好场上出现的各种状况，没有沟通就没有合作，我从小就知道沟通要比对抗更重要，”阿姆斯特朗说，“我从乔丹那里学到的最重要的东西就是如何沟通，姚明在上周的时候参加我的播客节目，姚明说我们在人生的前三年是学会如何说话，而接下来的人生是学会如何倾听，这是我一直懂得的道理却在之前不知道如何准确表达出来。”

“每个人都在说如何去竞争，但只有当你学会如何去沟通，如果融入一个团队，才能取得成功，”阿姆斯特朗接着说，“有很多球队拥有非常出色的球员，但只有当球员的个人天赋与球队融合在一起，才能赢得比赛胜利。”

结语：爱“找麻烦”的男人

阿姆斯特朗，从体育到商业的转型

从球员到经纪人，阿姆斯特朗实现了职业生涯的转型，他在这个过程中遇到了很多麻烦，但他喜欢这些麻烦。“我就是喜欢去解决问题，因为在我看来，那些困难意味着机会，”阿姆斯特朗说。

阿姆斯特朗将在9月9日迎来自己50周岁的生日，他对于自己接下来的人生有怎样的目标？“我喜欢商业方面的工作，因为你永远不知道接下来会发生什么，情况总是在变动的，”阿姆斯特朗说，“我的目标是让年轻的球员们全心投入到他们的事业中，不必为商业等方面的事情烦心。”

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