足坛如人间，商场如战场！AC米兰(官方微博 数据) 经理加利亚尼多年叱咤足坛，多次制造神奇转会。主流媒体看来，加总擅用极少资金完成重磅转会，是“欧洲第一神奇经理”。不妨用三个故事，分析加总在转会市场上的兵法。
事件一，是“入宫见驾”事件。2008年12月，加利亚尼用区区1000万欧元收购了巴西联赛最佳后卫、后来成长为世界第一中卫候选人的蒂亚戈-席尔瓦。当时，巴西稍上档次的明星，如奥斯卡、卢卡斯等人身价都被炒到3000万左右，米兰为何能用如此低廉的价格收购巴西最好的后卫？
《米兰体育报》透露，这笔转会发生前1个月，加利亚尼策划了一次入宫见驾事件。当时席尔瓦(D-席尔瓦 T-席尔瓦)的经纪人保罗-托涅托正在米兰城，此时席尔瓦对加盟米兰兴趣有限。时值巴西总统卢拉访问意大利，加利亚尼恳求贝卢斯科尼，安排小罗、帕托等人前往奎里纳莱宫会见卢拉，此事登上了巴西国内各媒体头条。当晚酒会，经纪人也被加总请进国宴。当许多巴西总统随行官员、意大利显贵一起出现时，经纪人惊呆了，他何曾见过这等阵势！此后谈判，加总占尽主动，以低价完成了席尔瓦收购。
当时米兰主席不愿为米兰出资，但加总深知，主席身为总理，不出资也可以帮助球队。加利亚尼借用总理来“造势”完成转会，这符合《孙子兵法》“善战者取势”的精神。加利亚尼打动席尔瓦，靠的不仅是钱，更是一种球员与士大夫同堂的荣誉感。
事件二，是“扮猪吃老虎”。2010年5月，急缺优秀前锋的AC米兰满世界收购杀手。加利亚尼对外摆出穷困潦倒的苦态，3个月里跑了4次德国、3次西班牙，同时向哲科、伊布发动攻势。加总四处哭穷，收购哲科、伊布只肯出1000来万欧元。对此沃尔夫斯堡、巴萨(官方微博 数据) 都是哭笑不得，到了后来，狼堡经理阿洛夫斯听说加总来了就躲起来，连接待都不愿！
媒体嘲讽加利亚尼“穷鬼”时，不料加总突然在8月底再访巴萨，几小时就敲定了2400万欧元收购伊布的方案。《全市场》指出，其实加总整个夏季都有2000多万预算，只是他哭穷了3个月，让所有对手都确信AC米兰没钱。巴萨最初想甩卖伊布卖好价，眼见加总示弱，巴萨的心理价位从3500万一降再降，到最后巴萨认定米兰只能拿出千万之数。正当巴萨焦头烂额时，加利亚尼突然拍出2400万，这个反差让巴萨顿时乱了方寸，只觉米兰诚意十足，这笔钱实在是巨款！巴萨浑然忘记了，一年前收购伊布花了折合6600万。
加利亚尼示弱三月、一朝发力的妙策，符合《孙子兵法》“能而示之不能”的诡道。他将诡道做到极致，所以，一年为伊布亏损4000多万的巴萨，反倒觉得是占了便宜……
事件三，是“50万勒索事件”。2011年8月31日，加利亚尼几小时内敲定了一笔令人瞠目的转会，他用50万现金买下了26岁的意大利国脚、当赛季米兰第二得分手诺切里诺。这笔转会被认为是意甲(微博 专题) “世纪转会”。有何内幕？
一年后，经纪人索梅拉、转会专家迪马奇奥披露实情。其实早在2010年夏季，诺切里诺续约谈判破裂时，经纪人就向加利亚尼推销诺切里诺。米兰主帅也对诺切里诺颇为认可。就是说，转会的一年前，加总就“盯上了”诺切里诺。但一年里，加总从未透露心思，一直等待时机。2011年6月，诺切里诺因合同问题被挂牌，加总仍隐忍不发。8月，诺切里诺价格一降再降，加总仍不动手。一直等到距转会截止期几小时，巴勒莫主席已急的上蹿下跳，加总才突然出手。几分钟的谈判米兰占尽上风，迅速敲定了超低价转会方案。
加利亚尼早早中意球员，用一年隐忍换来神级转会，这符合《孙子兵法》“疾如风、徐如林、侵略如火、不动如山”的精神。转会完成后，巴勒莫主席赞帕里尼痛斥“这简直是AC米兰的勒索”。靠什么勒索？正是加总的谋略。
综上，加利亚尼的一系列神奇转会，都建立在兵法“诡道”之上。加总为何神奇？绝妙之处，在于他深谙人性，懂得利用人类的各种情绪：席尔瓦转会里，他利用了人类渴望被认同、追逐荣誉感的情绪；伊布转会里，他利用了人类在事态发生巨变时容易乱方寸的情绪；诺切里诺转会里，他利用了对手因急躁而不理智的情绪。《米兰体育报》说的好：加利亚尼有商学、传媒学等学位，但他最擅长的，是人类心理学。
（冷雪）
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