独家专访骑士高层：季后赛收入要分成给活塞

腾讯体育4月27日克利夫兰讯 （记者 鲍仁君、李秋野）雷霆4-1击败小牛，这五场季后赛的收入怎么分配？NBA比赛中，球场卖的饮料收入，有没有NBA的一份？

“NBA就是生意”，很多球迷熟悉这句话，却未必了解NBA球队的生意经。骑士队有着联盟最高的薪水，他们的收入来自哪些方面？骑士的哪些收入要交给联盟？骑士如何看待中国市场？

腾讯体育专访骑士首席收入官布莱德-西蒙斯

针对以上专业问题，腾讯体育于贵肯信贷球馆，采访了骑士首席收入官布莱德-西蒙斯，让他来告诉我们答案——

揭秘球队收入 季后赛要分成

据西蒙斯介绍，球队的收入主要由三部分组成：门票收入、包厢收入、赞助商收入。包厢和赞助商占收入40%，球票收入是球队收入的主要来源，占大约60%。骑士首轮4-0横扫活塞，在主场打的两场比赛，最便宜的球票大约20美元，最贵的2000美元，平均门票价格100美元，比常规赛平均值高出10%左右。进入第二轮，球队的收入会比常规赛平均值高出30%左右。在季后赛走得越远，球队的收入就越高，到东部决赛的话，收入已经能达到常规赛平均值的两倍，而总决赛则是常规赛平均值的4-5倍。

NBA生意经的核心，就是“篮球相关收入”的界定和分配。“篮球相关收入”有球队和联盟两个层面。西蒙斯提到的球队三大收入来源，都属于球队层面的篮球相关收入，联盟层面的则包括全美电视转播合同等。同时西蒙斯介绍，比赛当天在球馆卖出的饮料，热狗等任何食品，甚至场馆旁边球队拥有的停车场收取的停车费，也都属于篮球相关收入，当然还包括球队本地的电视转播商支付的费用。

西蒙斯没有透露球队究竟要交多少钱给NBA，不过根据腾讯体育从其他渠道获取的信息，NBA每年根据各球队相关的收入，算出中间值，高于中间值的球队要补贴低于中间值的球队，但是有封顶。至于季后赛比赛的分成，西蒙斯举了一个例子。骑士和活塞第一轮后各自保留自己的两个主场收入，如果活塞和骑士打到第五场，虽然是在骑士的主场举行，骑士仍然要拿出一部分钱和活塞分成，所以这场比赛是骑士、活塞、NBA联盟三方分成。以此类推，雷霆就要拿第五场比赛的部分收入分给小牛。

詹姆斯的球衣，曾经多年占据NBA销售冠军的位置。不过据西蒙斯介绍，这并没有像球迷想当然的那样，会给骑士队带来丰厚的直接收入。在贵肯信贷球馆球迷商店销售的球衣，收入归入球队的篮球相关收入。除此之外，任何地方的球衣销售，都属于联盟层面的收入，在中国销售一件库里或者詹姆斯的球衣，骑士队和其他球队得到的收入都是一样的，都是三十分之一。

骑士队本赛季拥有NBA最高的薪金，高居联盟历史第二，西蒙斯认为这反映了骑士老板想赢球的决心。同时这也给他压上了重担，意味着他必须想法设法，给球队增加收入。詹姆斯回归的第一年，球队的门票以及赞助等并没有大幅涨价，“我们不想利用詹姆斯回归，就此漫天要价，伤害球迷的感情与利益。詹姆斯回归骑士，不是为了帮助球队多挣钱，而是为了帮助球队夺得NBA总冠军”。

让球衣印汉字 重视中国球迷

NBA最近通过了在球衣上加广告的决定，这成为近期的一个热点，西蒙斯认为这不仅是球队增加收入的一个机会，也是中国企业借助NBA平台传播品牌的一个好机会。

“其实在足球领域，胸前广告已经十分常见，也早已被球迷们所认可。但对美国体育球迷来说，球衣广告可能还是新鲜事物。NBA经过多年的调查与研究，认为推出球衣广告试运行项目的时机已经成熟，”西蒙斯说，“根据NBA权威第三方调研机构的数据显示，超过50%的球衣广告曝光价值来自于骑士队在海外的直播与品牌曝光，而海外曝光的绝大部分则来自于中国。来自中国的曝光价值，甚至高于来自美国本土的价值。”西蒙斯说的第三方，指美国最大的体育经纪公司Wasserman以及权威体育媒体曝光度检测公司Repucom，这是NBA指定的第三方调查机构。

中国企业的广告，已经出现在了西甲等国际顶级足球联赛的球衣上，按照西蒙斯的判断，中国企业的LOGO出现在NBA球队的球衣上，也只是个时间问题。可以脑补一下：詹姆斯、欧文穿着印着汉字的球衣打球，是一种什么场景？

腾讯本赛季转播了50场骑士队的比赛，在西蒙斯看来，腾讯转播给骑士队在中国增加了曝光度，也是骑士积极开拓中国市场的原因。今年新春，骑士特意举办了中国新年庆祝之夜活动。已经尝到甜头的骑士队，希望能越做越大，“骑士队已经向联盟提出申请，在明年的春节期间，安排一场主场比赛。正因为中国新年和中国市场对骑士队极其重要，所以球队希望确保在春节期间，可以通过主场比赛，与中国企业和球迷共同庆祝新春佳节，”说到这里，西蒙斯露出了笑容。