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奥运冠军蜕变 个体户PK大国企

陈静杀入乒超 不惧一年砸进500万
  面对着残酷的市场竞争,奥运冠军陈静像一条游进乒超联赛的鱼。她是一条小鱼,终究逃不过被大鱼吃掉的宿命?还是一条鲶鱼,刺激整个乒乓球的市场变得活跃?现在还不可得知,只能交给时间去检验……
  ■专题撰文 王怡薇

  6月23日,兵超联赛第一阶段第二轮,广东陈静俱乐部0-3不敌宁波海天塑机;4天前,这支队伍1-3不敌上海金迈驰。首次亮相就遭遇两连败的当头棒喝,陈静体会到了乒超有多么难混。

  陈静,这位88年汉城奥运会女单金牌获得者换一种身份回到了观众的视线中,她以独资的形式“杀入”乒超,并用自己的名字命名了乒超俱乐部。这是乒超联赛14年来,真正意义上的“个体户”。

  “我很幸运在那个时候离开,我喜欢尝试全新的事物,在当时中国体育的体制下,根本不允许你除了打球还有别的想法。”就像当年离开国家队一样,现在的陈静又开始了新一段的冒险之旅。

  对乒超新军来说,两连败只是一个残酷的开始。面对乒超俱乐部职业化进程瓶颈和盈利难题,身为商人的陈静为何要趟这个“浑水”?拥有奥运冠军的光环陈静的乒超经营之旅是否会受到照顾?作为乒超“个体户”,陈静俱乐部在联赛中的生存前景又是怎样?

  一个个问号萦绕在陈老板的脑海,而答案,却在风中飘荡。

01

冲动杀入兵超 陈静150万低价买壳

  “如果我是纯粹商人,就不会跳进乒超这淌‘浑水’来。到目前为止我们没有赞助,(乒超俱乐部)也算是我个人在投资,算是乒超里的‘个体户’吧。”这一次进军中超,在不少外人看来是“赔本赚吆喝”,陈静自己也明白,指望乒超联赛是挣不到钱的,最吸引她的是这个平台。为了挤上乒超这班末班车,她可是费了不少心思。

  此前因为条件不成熟,陈静并没有打算进军中超,正巧河北上赛季有一支俱乐部冲超成功。按照中国乒协的有关规定,一个地方最多只能有男、女各一支队伍参加乒超,河北之前已经有了霸州海润队,这支球队就成了参加乒超资格的一张通行证。从诞生了运作乒超俱乐部的念头,到成功买下冲超成功的河北男队,陈静只花了一周的时间,这其中她用了整整两天研究新俱乐部的注册制度。“如果我买了球队,但最后在乒协那里注册不了,买球队的钱可没人能退给我。”

  除了担心注册制度上过不了关,在“买壳”的时候,陈静也遭遇了很多竞争对手。2013年乒超俱乐部注册之前,有不少的俱乐部盯着这块河北男乒“肥肉”,资金并不宽裕的陈静能最终“摘下花魁”,实属不易。

  “其实之前很多买家盯着我们,有些买家的出价高达300、400万,因为要和乒超的一支女队合作,所以我们一直没卖壳。但是临近新赛季注册日期时,河北队与乒超女队的合作没有达成。”据河北乒羽中心内部人士透露,临近新赛季乒超注册日期截至前,河北男队与乒超某女队俱乐部的合作并未达成,只能150万的“低价”将乒超参赛权卖个了陈静。

  “从决定买下球队,到正式上场比赛,前后也不过三四个月的时间,这个决定应该说也需要一点点冲动。”当时的陈静并不知道,冲动之后,麻烦才刚刚开始。

02

乒超挣不到钱 陈静不怕一年砸进500万

  一位俱乐部的老总曾经告诉记者,现阶段的乒超几乎挣不到钱。“如果俱乐部想要在收益上有提高,经济上看到真金白银的回报,不太可能”。2011赛季,浙商银行队在拿到赛季冠军后竟然将球队转卖,足以看出,球队成绩、经营与得到经济回报并不成正比。

  在短期内看不到经济利益的现实面前,陈静杀进乒超需要不少的勇气。她给记者算了笔账,不算买下河北队的费用,只是维持俱乐部正常的乒超赛事运转,一个赛季自己最起码要投入500万人民币。

   “我本来就不指望靠乒超联赛赚钱,最吸引我的就是这个平台”。在接受腾讯记者的专访时,陈静毫不掩饰地说明了原因。“我的公司在这之前一直在做赛事推广,体育产业这部分对我来说是非常有吸引力的,如果想要更深入,就要投入到职业联赛中。虽然如今的联赛并非完全市场化运营,但是我看好这个市场,未来乒超走企业化的管理是必然的一条路。”

  目前陈静公司的主营业务有三项,除了乒超参赛俱乐部的运营,还兼营对外收费的乒乓球训练俱乐部以及体育赛事的策划与推广。通过在乒超这个平台增加曝光度和影响力,在收费训练和赛事推广方面增加收入,陈静心里有着自己的小算盘。

  在广州,陈静拥有两家乒乓球健身俱乐部,目前两家店的会员超过2000人,从单纯的打球衍生出幼儿教育培训等业务。本赛季乒超联赛,她将俱乐部的主场放在惠州和佛山,也是为了扩张自己的“势力”。乒超联赛在当地的举行,对陈静健身俱乐部无疑是一个最好的宣传,她期待有一天分店能在这两个地方甚至是全国遍地开花。

  国乒直横对决赛已经举办了三年,某广东地产公司连续三年赞助赛事,这个赞助商就是陈静从中搭桥。而陈静凭借国乒队和赞助商的深厚资源,顺理成章地接下了赛事的推广。其实除了乒乓球,陈静公司已经包办许多广东省内体育赛事的推广。这其中就包括2004年雅典奥运会拳击亚洲区预选赛以及全民健身赛事推广,这也是她的公司目前主要盈利的来源。

  除了公司原有的业务,运作乒超俱乐部后,陈静也想尝试运动员的包装运作。陈静表示,自己设想打造一家从球员引入到包装、广告代言等一站式运作的专业体育经纪公司。本赛季,陈静俱乐部就引入了德国名将奥恰洛夫,除了在俱乐部打球以外,奥恰在中国的商业活动和代言也都全权交给陈静打理。“虽然目前国家队队员的相关权益,队里控制的比较严格,但我相信随着联赛职业化的进程,这些权益会慢慢放开,公司、队员和国家队可以三赢。”

03

乒超从裸奔开始 陈静定下三年之约

  认为自己不是商人的陈静笑称,经营起俱乐部后才发现,接触到每个人都是商人,“提到什么都是一个字,钱!”在陈静的预想中,乒超这样有看头的比赛,应该是很多地方抢着冠名、承办比赛才对,但结果却大相径庭,国球并没有想象中那么受欢迎。

  一开始陈静想把俱乐部主场放在广州市内,方便吸引观众。“场地内想开空调,要收多少多少钱,开几盏灯要收多少多少钱......”球馆管理者的“钱、钱、钱”让陈静听得晕头转向,一场乒超比赛租用场馆两天的费用就高达15万,她根本没办法承受。

  最终,俱乐部的主场放在了相对二三线的惠州和佛山,节省了一部分场地成本。就算这样,一场比赛下来,算上队员工资,成本在20万左右。起码在这个赛季,陈静是收不到任何真金白银的回报。没有企业的冠名赞助,这一点是陈静俱乐部最吃亏的地方。“每个企业都有预算,今年的宣传推广费用是去年就决定好的,我要做乒超俱乐部也是三个月前在确定的,这个时候找赞助太难了。”陈静这样说道。

  其实在俱乐部建立之初,曾有家吉林的企业想要给俱乐部冠名。双方各方面的条件都已谈好,陈静更连夜赶到吉林当地签约。但在签约的最后一刻,该企业却表示合同中有细节还需修改,陈静只得灰头土脸的回到广州;等到陈静回到广州,准备赛季前的冠名新闻发布会时,这家企业却突然撤出。而原以为与这家企业可以合作成功,陈静还推掉了朋友介绍有意冠名的公司。

  “陈静姐,你是觉得这几百万的赞助不重要么?这个钱对你来说很小?”陈静的助手曾这样问她。“这个钱对我来说很大,但事已至此,既然选择了这条路,我必须要走下去,就算失败了,我得要明白我输在了什么地方 。”陈静一字一句的说道。

  这是陈静的性格,从打球时她就是这样。88年汉城奥运会前,原本并没有进入大名单的她给教练递了张纸条“为什么不用年轻队员?”,一张纸条换来了参赛资格;91年她在巅峰状态的情况下毅然退役,前往台北 ,边打球边学习企业管理。当时她的这些决定都被视为“疯狂”的举动,而如今看来都成了正确的抉择,给了她丰富多彩的人生。

  “经营乒超俱乐部,你心里的底线是坚持多久?”作为商人,这是陈静回避不开的问题。

  说到这里,陈静扭头看了一眼在床上酣睡的大儿子洋洋,睡梦中的洋洋咳嗽不断。陈静赶忙站起身来,拿起刚刚兑好温水的瓶子,拍着洋洋的背让他喝下。在这之前,陈静还特意将水滴在手背上确认水温不会烫到孩子。去年沈阳直横对决中,肚子里怀着小儿子、手里领着大儿子,陈静奔走在球队和赞助商间的各个活动中。不管多忙,对于两个孩子的教育她都亲力亲为。

  “3年,不管这个俱乐部做的成功与否,我都会逐渐淡出,交给专业的团队接手。陪伴孩子的成长才是我希望去做的,在当老板前,我是个妈妈。”陈静笑着说道。

04

小个体PK大国企 一条鱼游进乒超

  两轮乒超之后,陈静方才明白,她这种”小个体户“想要站稳脚跟,难度甚大。现如今的乒超俱乐部大致分为三类,如山东鲁能这样有雄厚的国企做投入的,有如北京控股女队这样由地方体育局牵头寻找冠名赞助的,还有就是山西大土河这种资金雄厚的私营企业主。陈静的俱乐部是唯一一个私人的俱乐部,无论是在影响力和投入方面,都很寒酸。

  相比较之下,陈静唯一的优势就是拥有一套完善推广系统的她很职业化。当前的乒超,不论俱乐部的性质如何,在对球员的包装、赛事推广上都没有具体的规划,这也是为何很多赞助商在冠名球队几年后纷纷退出的原因。“砸下了钱,但在宣传效果上却差强人意”这是很多金主的顾虑。而陈静想要通过乒超联赛包装和运作运动员,这一点也是如今各大俱乐部没有尝试过的。

  “乒超俱乐部逐渐形成企业化管理是发展的大方向,在这一点上陈静走在了前面。”乒羽中心主管乒超联赛的卿尚霖部长也认为,拥有完善的体育推广经验的陈静加入,让乒超也让原有的乒超球队面临着改变,真正成为“职业化”的联赛。

  “但如果她想要3年内达到盈利,只完全依靠乒超联赛本身不现实。还是要通过乒超这个平台,得到企业的赞助和支持,作为企业文化的一部分,这样陈静的俱乐部才能越发展越好。”卿尚霖表示未来陈静俱乐部还需要与大型的企业合作,只凭陈静自己“烧钱”不是长久之计。

  在国乒总教练刘国梁看来,陈静“杀入”乒超是一件好事。“她是中国乒乓球第一位女子奥运冠军,这些年她自己的事业也经营的非常成功。这几年‘直横对决赛’都是陈静在帮我们做,她有很多专业运营上的想法,她的加入在一定程度上也让乒超联赛更职业化,对于乒乓球的推广也是好事儿”。

  当前的陈静,像是一条游进乒超水池里的鱼,是一条被大鱼吃掉的小鱼,还是刺激整个市场活跃的鲶鱼,只能留给时间来证明了。

结语

  “我可不想老了回想起曾经做过有意义的事情,只有拿了第一块奥运乒乓球金牌。拜托,那都是哪年的黄历了。”在陈静眼里,以老板的身份杀进乒超,是件有意义的事情。

  “冲动”过后杀进乒超,也许会成功,也许是失败。不管结局如何,经历了荣誉、争议、成败、名利洗礼过后的“商人”陈静应该能坦然面对。

  陈静的故事告诉我们:人生应该存在无数种可能性,不能永远躺在冠军的荣誉簿上睡大觉。

陈静谈乒超

  陈静:“既然做了,就要把它做到底,三个月前‘冲动’了一下之后,就再也没有放过假了。三年为周期,希望我的球队能够‘活’下来”…【详细

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