撰文 张子儋
过去几个月，羽毛球界最顶尖的两个人林丹(微博 博客)和李永波(微博 博客)，变得像两个讨价还价的商人，反复磋商、协调，甚至用媒体放风。直到圣诞节，两人达成了共识，李永波承认了林丹的“有限特权”，林丹维护了羽毛球队赞助商签约的整体性。
如果有人能把其中谈判的细节和过程披露，估计可以写下一篇很精彩的商业报道。而事实上，在传统强势集体的金牌项目里，这一类的商业思维才刚刚萌发，不论对于运动员本人，还是主管球队，未来都是值得研究的领域。
首先，过去这类运动队在洽谈商业合作时，基本是以“集体”的模式，不会为个别运动员留下空间。其次，当某些运动员成长为这个集体的核心，并且以影响力“外溢”，早已远超运动本身时，他就会向球队要空间，要利益。
以前这类例子不少，如田亮因为和跳水队在商业谈判上处于弱势，干脆宣布退役。反之的例子，如刘翔( 微博 官网 博客)在田径的地位，集体反倒是一直在迁就他的选择。
林丹和李永波，是一个“势均力敌”的商业谈判对手，所以才有这样马拉松式的拉锯战。很显然两个人都是聪明人，商人不谈对错，只谈彼此利益共同点，这一次，绝不是什么负面榜样，而是非常正面且值得学习的案例。
像商业化发展程度很高的项目，如足球和篮球，运动员个人的赞助商和球队基本不会发生冲突。因为运动队在签下赞助商时，就已经给球员留下空间，彼此能分清哪些是你的，哪些是球队的。
如NBA就很清晰，衣服的赞助归属权，属于球队和联盟，但鞋子是你自己的，彼此互不干扰。这一点回到CBA，就变成了非常剧烈的冲突，因为篮协在签约时，并没有给球员留下空间。在某种意义上，这个做法把球员个人的“私产”变成了“公产”。
当年拉希德-华莱士也曾经给NBA联盟出过一个难题——他打算把自己身上的纹身卖给一个糖果商做广告。这下NBA非常头疼，因为没有条例规范纹身这个领域。最后他们很巧妙动用了一条规则，因为NBA有糖果赞助商，以“排他性”原则，所以华莱士不能接下这个广告。
在林丹的案例里我们看到，涉及的包括衣服、鞋子、球拍，涉及场地包括赛场、训练场以及之外的场合。如果以过去的签约方式来看，林丹毫无疑问是一点自己的空间都没有，这一次谈判他是争取回了球拍、鞋子，以及运动场之外的场合。
李永波在对媒体表态时，认为林丹进行个人商签是市场发展的必然现象。“既然发生了，我们就会去积极处理。”不过李永波仍表示林丹是特例，后者对中国羽毛球的贡献无人替代，其他队员尚无权效仿。
这就是一种巨大的进步。而实际上，如果类似运动队在未来签约时，都给运动员们留一下一个“私有”的领域，其实更能促进运动员们为自己的利益奋斗，同时他在进步的同时，球队也是受益者。彼此受益，才是商业化的原则。
这些不过是笔者理想化的推理。但林丹和李永波已经做了一个很好的示范，不要翻脸、不要搞对抗和退出，彼此用成年人的思维谈判，直到互相容纳。
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