彩站站主生意经：与彩民讲情义 与彩票讲规律

市场经济一直遵循着优胜劣汰的原则，彩票市场也不例外，能生存发展的投注站总有其暗藏的经营之道。42010017号投注站位于武汉市汉口工农兵路，所处的地理位置并不繁华，周边也未见聚集人群的公共场所，然而，这家站点却在此经营了十年之久。

近期，该站点还被列入湖北福彩网公布的2012年湖北省五星级投注站的队伍中，这家普通的站点是否真的有过人之处呢？2月24日，记者来到该站点，采访了业主艾巧云夫妇。

“拒绝”售彩有原则

正所谓细节展现职业素养，采访中，业主艾巧云的职业素养也无时无刻不体现在工作中。2月24日正值元宵节，当记者走到42010017号投注站门口时，小黑板上的标语依然散发着节日的气息——“祝彩民新年快乐，祝君新年中500万！”她还用不同颜色的粉笔勾勒出不同的字样，字里行间都洋溢着喜庆的气息。

此时，三个大约不到10岁的小女孩儿冲了进去，围在投注机前，“你们要干什么呀？”“买刮刮乐！”小女孩用稚嫩的声音回答道。“小孩子不能买彩票！”艾巧云一边回答一边给其他彩民打票。此时，只听见站在门外的家长向里面喊：“我们在外面，可以卖给她们！”几位坐在屋里的彩民也劝说，既然家长在外面，就卖给她们，何必如此较真。艾巧云依旧拒绝，并未再多言，三个小孩儿只能默默地离开。

眼疾手快，与时间赛跑

自“快3”上市后，一大批喜爱“快3”的彩民群体也迅速形成。从记者走进42010017号投注站后，投注机旁边便围满了守候“快3”的彩民，很少有人挪开过脚步。而艾巧云更是比彩民更忙更紧张，因为此时，她的面前摆着五六摞彩票，全是彩民托付她守的号码。一旦开奖，她便要马不停蹄地帮这批彩民对奖、打票、计算倍数，而站在旁边的零散彩民也在不停呼唤着她对奖、打票、推荐号码。

直到下午3点半，艾巧云才在刚刚开过奖后稍微停歇了一会儿，并感叹说：“我到现在还没吃午饭呢！”不一会儿，托付艾巧云守号的彩民陆续来到站点，她赶紧呼叫老公过来帮忙清算，将上百张的彩票一一交付给彩民。

艾巧云的老公告诉记者，2002年，夫妻俩双双从原来的单位下岗，他外出打工，妻子便开了这家福彩投注站。刚开始，根本没有一个固定的门面，每天都只能在路边摆个小摊位，遇到下雨刮风往马路里边搬，之后又前后搬迁了三次，才将如今的门面固定。“她真的是一个人创业，这么多年都独自在此坚守。”原来，艾巧云的老公平时要外出工作，只能偶尔回来帮衬一下，投注站里大大小小的事情基本是艾巧云一个人操办。

以站点为家，与彩民建立真感情

前两年，他们原本的住宅楼被拆了，于是，夫妻俩只能住在投注站的二层小阁楼里，正所谓是名副其实的“以站点为家”。

42010017号投注站附近的居民区很少，大部分是一些做小生意的店铺和酒店，彩民多以工薪阶层为主。而站点里的铁杆彩民并非都是因“就近原则”而来此购彩，许多彩民都是住在其它更远的区域，却仍然不辞劳苦地来到该站点。“和气生财是基础，更重要的是，对彩民要有真感情。”艾巧云的老公如此分析其中的原因。

农历春节前，彩市上难免出现一批“冒进”的彩民，艾巧云的站点也不例外。其中有一位“快3”的老彩民看着临近春节，想一举击中大奖回家过年，从早上开机起便开始守各种号码与和值，结果，直到晚上关机，一共损失了好几万。当天晚上关机后，艾巧云与老公便招呼几位老彩民和他一起坐出租车到附近的餐厅喝茶、吃宵夜，并一同开导他，希望该彩民以后理性购彩。大家一起坐着聊着天，像亲人和朋友一样。后来，该彩民依然常常现身买彩，只是每天都只控制在一两百元以内，如此现象也让艾巧云夫妇非常欣慰。

2008年，42010017号投注站曾中得57万双色球大奖，新年伊始，该投注站又传来好消息，2012年，该站点以150多万元的年销售额获得五星级投注站的荣誉，夫妻俩也时刻期待着下一个大奖的诞生。（记者何洁）

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