热刺总管侃侃而谈英超模式
琼斯面对来自媒体和学生球迷的提问，坦承热刺对亚洲市场有兴趣，但反黑风暴尚未结束的中国足球大环境，还是让这些体育营销专家采取了观望态度。
南都：对于足球俱乐部来说，体育营销最重要的是做什么？
琼斯：体育营销最主要是提高品牌价值，因为在竞争激烈的市场中，用广告的方式，让品牌通过不同渠道得到宣传。对足球来说，就是为俱乐部创造一个好的平台，让他们能更好地推广自己的相关产品。
南都：过去三年，英超在中国的转播从免费形式转为收费形式，收视率也一路下滑。中国球迷习惯于免费英超，你如何看待这种情况？
琼斯：首先，英超必须保证自身的商业利益，尽可能卖出高价转播。我们一直希望进一步开拓中国市场，现在付费和收费的英超转播同时存在，这样既能满足商业需求也能满足大部分中国观众看球的热情，包括热刺在内的所有英超球队都能获益，这是最好的均衡。
南都：热刺怎样看待亚洲市场？认为其能带来巨大经济收益？
琼斯：热刺50%的球迷基础来自于亚洲，我们希望能扩大在亚洲与俱乐部有关的产品的销售，但目前并不急于取得收益，而是先建立与球迷的联系，了解他们的需求。去年热刺队就到中国踢了一次商业赛，未来一线队还会继续来亚洲，球迷也能有机会近距离接触到他们支持的球队。我希望下一步能帮助中国足球提高水平，培训出好的教练和球员，那样对于热刺的市场开发也有帮助。
南都：过去几年热刺的市场开发效果如何？与预想中的计划有无差距？
琼斯：过去三年热刺的成绩相当不错，在电视平台上露面的机会也越来越多。一代球迷的培养需要5-10年，因为未来数年将可以预见热刺的球迷数量将持续增长。
南都：欧冠对热刺来说就是一个更高的平台。
琼斯：对，这意味着热刺有了英超和欧冠两个展示自己的舞台。虽然热刺相对许多征战欧冠多年的球队经验不足，但现在我们也能与全球最好的俱乐部一同竞争，这也能给球队带来更多球迷。
南都：作为亚洲市场开发的后来者，怎样和曼联、利物浦竞争？
琼斯：曼联和利物浦拥有成功的历史，因而在亚洲的球迷也多。热刺是一支处于上升期的球队，球风受球迷喜爱，上赛季也击败利物浦获得联赛第四，争取球迷需要一段时期内持续的好表现。相信未来在亚洲穿热刺球衣的球迷会越来越多。
超级球星不重要，利物浦正垫底
南都：热刺的市场开发缺少冠军荣誉支持，这种情况如何改变？
琼斯：球队还在不断进步之中，我们拥有非常出色的教练，哈里·雷德克纳普。球员在欧冠联赛中表现也很出彩，贝尔、范德法特。只要保持这种势头，冠军是迟早要来到的。
南都：超级球星是市场开发的关键因素，热刺也缺乏重量级的球星。
琼斯：国际知名球星确实重要，但球员的买卖也很频繁，市场计划不能全部围绕一个球员建立，球队才是真正的球星。我们当然也会根据范德法特、贝尔、莫德里奇、列侬、迪福、罗比·基恩或帕夫柳琴科等出色的球星举办一些项目，选择很多。超级球星并非必需品，反例很多，比如利物浦拥有托雷斯和杰拉德，但他们现在英超是垫底三队之一。这证明有一队的球星更重要。
南都：伦敦拥有多支英超球队，热刺在经营方面与阿森纳、切尔西等俱乐部有何不同？
琼斯：英国的球队众多，吸引新球迷也要面对很多竞争。我们在营销中一直突出自己是“来自首都伦敦的俱乐部”，并举办许多社区活动，让年轻人有更多机会接触和了解热刺俱乐部；由于现在主场比赛每场都爆满，我们还将计划兴建一个新球场，这也是未来20年伦敦唯一一个计划中的新球场；在目标发展区，我们还建立球迷协会，举办交流活动或者教练活动。最好的市场宣传，当然就是球队要很出色，球迷喜欢总赢球的球队。
南都：对比曼城这样花大钱建造一支强大阵容的对手，热刺怎么应对？
琼斯：上赛季我们主客场双杀曼城，我们的球队已经足够强大。钱不总能买到成功，过去几个赛季我们也花了不少钱，而今已转为培养年轻球员，并兴建了全新的足球学院。买进高素质球员当然也需要，这两方面要结合起来。我认为曼城未来不会再花太多资金在球员转会上，他们的阵容已经足够鼎盛。找到性价比高的球员是更具挑战性的工作，比如范德法特就只花了800万英镑。
亚运营销本质在于发展体育
南都：能否对广州亚运会的营销提一些建议？
琼斯：大型运动会总会给城市留下许多财富。北京举办奥运会之后吸引了大量游客，热度一直在持续。运动会也能让年轻人更好地参与到体育运动中来，无论在北京、广州还是未来的伦敦，举办运动会的目的就是让人体会到体育运动带来的快乐。亚运会将留给广州许多优质场馆，将来会有很多举办各种比赛的机会。热刺去年到了北京和香港，也许不久的将来就能再来广州或者中国其他城市进行比赛。
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