施瓦茨：我让皮尔斯跳出合同 不舒服就该转会

体坛网讯 要想成为一名经纪人，首先要了解游戏规则，而在拿到执照后，最重要的一点，你必须和客户之间充分的信任,不能有任何欺瞒。我的客户必须告诉我他在球队中的感觉，让我知道他的表现是否符合他的身价，我没法通过比赛数据去判断球员的好坏，所以，当他没有拿到好的数据时，必须告诉我，是因为伤病或者其他什么原因。

今年夏天，我的很多客户都遇到了转会，这是不是巧合？在这里，我只想告诉所有的人，在NBA，没有任何事情是偶然发生的。钱德勒、巴尔博萨、埃尔·杰弗森还有科沃尔都选择了转会，人数很多，但原因只有一个：他们感到不舒服。

钱德勒他们曾经告诉过我，对球队分配给他们的工作并不满意。这其中自然有球员的问题，但当你遇到一支并不适合自己打法的球队时，最好的选择就是转会。这是一种诉求与被诉求的关系。转会之后，球员的利益可以达到最大化。

作为一名经纪人，我很少会考虑如此大规模的转会，是否会影响整个联盟的格局。我要做的就是用尽可能考虑周详的谈判，为客户争取到最好的条件。目前为止，我的客户对我的工作都很满意，因为我在处理数额巨大的合同时，总是很小心，而且成功率也非常高。

这个夏天，保罗（皮尔斯）在我的建议之下选择跳出合同。并不是说我们想要换一支球队，之所以跳出，是想在波士顿呆得更久，因为整个NBA，也只有三个现役球员在同一支球队效力时间超过了十年，科比、德克还有保罗。

保罗最后一年的合同价值2000万，但考虑到他的年龄，以及NBA未来打算改变游戏规则，设置薪金限制等做法，于是我建议他跳出。虽然短期内从账面上看，保罗少赚很多钱，但实际上保罗延长了自己的职业生涯，他只想为波士顿打球，而且现在和波士顿谈判，我们有很好的筹码，假如以后行情变了，水平下降了，这就没法续约了。

球队经理都很精明，他们不希望花冤枉钱。有很多因为伤病而度过一个糟糕的赛季的球员，那么，在续约时，我必须在谈判桌上考虑到每一个因素，告诉球队经理球员的所有情况，然后让双方达成一个契合点，最终完成续约，但要想签大合同真是很难。姚明不在这个情况之中，因为在NBA他对于火箭是一笔非常重要的财富，他肯定能再次拿到一份数额可观的大合同。