搞经营，仍是独脚走路

由于成绩不佳，令原赞助方西洋决定撤资，当心系球队的姚明意欲收购连年亏损达9600万元的上海男篮俱乐部全部股权时，他的商业规划团队“姚之队”的全部成员都感到非常惊讶。对那些饱经商场磨练的专业投资人士来说，这个疯狂的想法无疑是赔本买卖。

杨澜：我们可以分析一个球队收入的几个方面，你在NBA打球自然知道，NBA的一个球队40%左右的收入来自电视转播。但在这儿，一个球队一年电视转播的费用，分到你这儿有多少呢？

姚明：是这样，NBA的球队收入分三大块：门票、电视和延伸产品，当然还有赞助商。但CBA现在球票这块是引资的，赞助商是你自己去拉的，而电视转播权和延伸产品权利都被篮球管理中心收上去了，承包给了联赛运营商，这方面的收入下降非常大。而且很重要的一点，就是电视推广对球队推广非常重要，包括衍生产品，只有衍生产品做好，你的球队知名度才会更高，这样的话也可以推动赞助商和门票的收入，这是互相的。

杨澜：因为有曝光率嘛，这是成正比的。

姚明：对，这是成正比的，缺一不可。但问题是，现在我们是“一条腿”在走路。

杨澜：再来说说门票收入这笔账，其实也是很容易就算得出来的，比如去年，上海男篮门票收入有多少？ 100万有吗？

姚明：这个数字确实很低的。

杨澜：有专家简单算了一下，就以一场平均三千个座位，平均卖80元一张门票来算，那一年可能也就16次主场，400万不到的收入，这就碰顶了。但是通常现在一个俱乐部也好，一个球队也好，一整年的运营费用都在两千万以上。所以，你自己究竟想拿出多大的财力来撑这支球队呢？要知道即使有了赞助商你仍然是要亏的，何况你并没有其他的实业。

姚明：没错，就像您说的这样，我确实没有其他的实业。但是我想利用上海作为一个平台，同时提高上海队的成绩，使大家看到篮球可以用另外一种方法去玩，最后可以推动咱们体制上的改革。为什么这么说呢？因为电视演播权和衍生产品的权利现在都被上缴了，另外，人员流动包括人员互相交流的那些体制，目前都被限死了。

杨澜：就是说你可以经营管理，但实际上你并不能够开除一个球员，或者随便引进一个球员对吗？这是体育局在管的人事制度。

姚明：这是一个人事制度，他们体育局在管。改变这个模式我想需要时间，但是这个趋势是会变的。可以很明显地看出，2008年奥运会之后，老百姓对体育的需求，或者说社会公众对体育的关注度已不仅仅局限于一块金牌了，他们知道怎样去关注体育本身，这个意义应该说与夺冠是同等重要的。而当篮球成为当地城市一张名片之后，它所具有的含义也就超过了金钱的价值。

杨澜：我同意。但这些是从公共利益角度来说的，难道姚明你投资球队纯粹为了做慈善吗？

姚明：有一部分的慈善在里面。

杨澜：对于你个人来说意味着什么？

姚明：对于我个人来说，意味着我一个职业生涯的延续。一个运动员的职业生涯是有限的，将来如果可以在球队身上实现自己的理念，也是值得高兴的事情。

杨澜：有没有感觉这两件事，好像是同时要生两个孩子的感觉？

姚明：被您这么一说，好像是有这么一点感觉，但是不一样。

杨澜：怎么不一样？

姚明：如果您说上海队是我另外一个孩子的话，首先，是这个孩子培养了我，然后，我现在再重新去培育它，这完全是一个新的生命。

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