话题1

俱乐部四个基本条件

一家成熟俱乐部的成立要具备四个基本条件：1、要有一个标准的比赛场地及相应的备用训练场地；2、要拥有一定的注册资金和周转资金；3、要有一支相当实力水平的球队；4、要承担后备力量的培养。前两个条件是俱乐部正常运转的保证，第三个是俱乐部存在的标志，第四个则是职业俱乐部的基础，这也是欧美职业足球俱乐部普遍关注的问题。

泰达表象：

事实上，俱乐部成立的四个基本条件，也正是目前中国足协对中超联赛要求实施“准入制”目的的真实所在。在俱乐部基本条件上，泰达俱乐部在中超中当属上乘，俱乐部也的确完全具备了这四个必要条件。但是，中国足球从来不缺少“背后文章”，至于这四个条件是否真实存在，而且是否不折不扣地达到了真正的要求，这就是一个“见仁见智”的问题了。

举个不恰当的例子：四个轮子加一台发动机就组成了汽车，为什么F1赛车就会比普通汽车性能超群？因为F1赛车将每个因素都发挥到极致，而我们的四个基本条件又做到什么水准了呢？

话题2

俱乐部的经营方式

一家成功俱乐部必须有一套成功的经营方式，主要有以下几种：1、广告赞助（包括：球员运动服广告、场地广告、出让冠名权、其他广告赞助）；2、门票经营（经营成功者甚至可以占总收入的40％以上）；3、电视转播费（国外许多俱乐部的电视转播收益已占俱乐部总收入的30％左右）；4、球员转会费用；5、以足球产品为中心的商务开发。

泰达表象：

在广告赞助方面，泰达不是目前中超做得最好的俱乐部，但也不是最差的。这一部分，泰达还是很有发展空间的。作为广告赞助中的重头，目前泰达俱乐部的场地广告大多由泰达系统客户承担，这也是俱乐部得天独厚的优势。不过，在其他广告赞助方面，俱乐部的工作效果并不好，这主要是因为缺乏球队的必要配合。商家提供广告赞助，就需要与球队、球员有更多互动，当然，这个前提是不影响球队正常的比赛和训练。泰达俱乐部在这个方面还有提高的空间，鼓励球员和球队多参与由俱乐部安排的公关活动，例如和停赛或处在伤病期的球员一起拜访赞助商等，而不是把球队与外界隔绝开来。

在商务开发方面，泰达俱乐部尽管也做过一些努力和尝试，但效果并不理想，这主要是因为缺少相应的投入。事实上，目前天津球迷很难从俱乐部买到正版泰达服装、训练装备，以及相关产品，如果俱乐部能够抓住这个市场，不需要太大的投入，就能有意想不到的收益。但目前还没有看到泰达俱乐部在这方面的举措，俱乐部需要做的是“积跬步，方可至千里”。

作为俱乐部收入的根本，门票经营是俱乐部最能够把控和努力的，不过在这方面，泰达俱乐部同样存在一些问题。或许现在天津球迷到泰达足球场看球，都会有一个普遍感受——买票难，这主要是因为票务销售渠道并不顺畅，如果不选择在黑市购票，他们就只能到一两个固定站点买票。如果俱乐部能够进一步拓展自身的票务销售渠道，让更多的球迷用最便利的方式买到球票，将会极大地促进泰达球市的增长。

另一方面，季票销量是衡量一家俱乐部实力和影响力的重要标准。在欧洲，大多数俱乐部每个赛季前的季票销售任务，其重要性不亚于联赛中的一场强强对话。其实，泰达俱乐部以前也想过推出季票，但基于一些繁杂的服务性工作无人去做，最终也就不了了之。

事实上，关于票务经营上的种种问题，泰达完全可以借鉴欧洲俱乐部的成功经验，找到中超俱乐部在销售季票上的方法。

在电视转播费方面，目前各中超俱乐部都没有主导权，电视转播还处于一种半收费的状态，只能接受现在的分成，这也大大影响了俱乐部的经济收入。

至于球员的转会费，按照国际财务制度规定，它不能作为营业收入在财务报表上体现。

话题3

合同的权利与责任

劳资纠纷的核心内容就是合同。到底是谁守约、谁违约，谁有责、谁免责，谁多责、谁少责，一看合同便基本上可以辨别是非。不过，目前中国足球的劳资纠纷，一个重要原因恐怕就在于“合同”本身大有问题，合同不明，合同不清，甚至在一份“公开合同”的背后另有“地下合同”，“阴阳合同”往往造成中国足球从业者经常面对有苦说不出，干吃“哑巴亏”的尴尬，甚至会导致极端事件发生。

泰达表象：

首先需要做一个假设，如果这份“阴阳合同”真实存在的话，那么必然有一份合同是不受法律保护的。其次，劳动合同是在雇主与雇员之间签订的，两者都有各自的权利与义务，双方也都有着契约精神。再有，合同的利益与风险是共存的，任何一方都不可能只占好处而不担风险。

以泰达俱乐部之前闹出的“合同门”为例，如果雇主只向雇员提供800多元的工资合同，并上报中国足协备案，那么球员在未来转会时，就不可能有上百万的转会费，毕竟该名球员10年的工资才10万元左右。如此一来，俱乐部就面临严重的人才流失。

目前泰达俱乐部与球员签订合同，上报中国足协备案的合同，估计薪金定额不会很高。而奖金合同或奖金条款则是附加的。因为涉及转会费、年薪、奖金等众多敏感问题，一般都是对外严格保密的。

当然，这里还有一个市场规律问题，即现在是卖方市场，可以为职业球员提供工作机会的俱乐部是很有限的，在这一点上，俱乐部的确占了不小的优势。