输了季后赛仍赢得市场！揭秘NBA市值增幅最大球队商业蓝图

尽管76人在东部半决赛遗憾出局，但作为过去一年中市值增幅最大的NBA球队，他们在经济领域仍是赢家。

本期《Bao侃NBA》，腾讯体育前方特派员鲍仁君，专访76人CEO斯科特-奥尼尔与球队商业开发副总裁查德-比格斯，对于76人的商业运作尤其是国际化战略的执行进行解读。

中国，最重要的海外市场

“加油76人！”

面对腾讯体育的采访镜头，76人CEO斯科特-奥尼尔用中文说出了这句话。斯科特来过中国，对于中国的市场规模与潜力，他感受颇深。“我对中国的印象非常好，球迷十分热情。”斯科特说。

鲍仁君专访76人CEO斯科特-奥尼尔

斯科特还有一个中文名字“欧思格（Scott O'Neil）”，这是他在2018年中国赛期间专门起的。“他们说来北京的话，最好给自己起个中文名，”斯科特告诉腾讯体育，“我听说这个名字是‘有思想、有远见、考虑周全’的意思。虽然和恩比德‘大帝’的绰号比不了。”

鲍仁君专访76人副总裁查德-比格斯

查德-比格斯是负责76人商业开发以及国际化业务的副总裁，他曾在NBA中国工作过，亲自体验了NBA国际化战略在中国的执行，那是令他感到震撼的经历。

“NBA是一个国际化的联盟，在国际化方面很成功，全球有55个办公室，”查德说，“我去中国之前，对于中国的方方面面有所了解，但真的到达了中国，看到球迷对于NBA的热情，真的太有感染力了。”

在过去一年中，76人的市值增长了40%，达到16.5亿美元，是全联盟市值增幅最大的球队，也是全联盟唯一增幅达到30%的队伍。76人市值的提升，一方面来自出色的战绩，另一方面来自他们在国际化，尤其是在中国市场开拓方面的成果。

在76人的管理层看来，中国对于球队来说，市场价值能够与美国本土比肩。“中国、澳大利亚和美国，是我们最重要的三个市场，”斯科特说。

76人主场位于美国费城，他们的核心球员本-西蒙斯来自澳大利亚，76人并没有中国球员，却将中国市场放在首要位置，因为76人的管理层早在多年前就见识到中国球迷对于NBA的喜爱。

76人传奇球星艾弗森在中国拥有大批粉丝，粉丝们在艾弗森退役后依旧对他不离不弃，每次艾弗森来中国参加活动，都会获得球迷热烈支持，艾弗森在入选篮球名人堂的演讲中专门感谢了中国球迷。

艾弗森助威76人主场

“艾弗森的国际影响力证明了我们采取国际化战略的正确，”查德说。

五年内扩大两倍，76人的商业蓝图

在最近一个财政年度，76人收入达到2.68亿美元。76人拥有全联盟最好的球市，他们的主场比赛场均有20441名观众赴现场观赛，该项数据联盟第一。最近几年，76人的门票销售额年增幅都超过30%。

球市火爆让76人获得更大的关注度，他们的比赛收视率排在全联盟第三，也因此更受商家青睐。查德向腾讯体育介绍，目前76人的商业合作伙伴已有六十多家，76人为每一个商业伙伴都量身定做了合作方案，实现双赢，76人最近几个赛季的赞助收益增幅都达到了三成以上。

76人球衣

不断创新是76人在商业运作领域取得成功的重要动力，他们是北美四大体育联盟中，首个达成球衣赞助合作的俱乐部，也是北美职业体育联盟中首支进军电子竞技的球队。76人还成立了创新实验室，为初创企业提供免费办公场地、食物、交通，以及对企业CEO的指导和帮助，让新兴企业与76人共同成长，从初创期开始就与76人形成合作关系。

在76人的商业伙伴中，有许多来自美国本土之外的企业，这是NBA国际化大势所趋。在本赛季共有108位国际球员征战NBA，这些国际球员来自42个国家和地区，该项数字创NBA历史纪录。

76人是一支非常注重国际化的球队，他们本赛季就有5名国际球员，包括两位核心西蒙斯与恩比德。“76人是一支国际化球队，我们有很多国际球员，像西蒙斯（澳大利亚）和恩比德（喀麦隆），”查德说，“我们非常重视国际市场，希望能够在这方面做得更好。”

国际化战略让76人扩宽了市场，让他们可以展开更大的商业蓝图。谈到76人未来的经济规模发展目标时，斯科特坦言：“五年内扩大两倍。”

相信过程，盼与更多中国企业合作

“相信过程。”

76人主场的“相信过程”字样

这是76人的口号，在他们的球馆中，可以看到写有该字样的宣传标语。值得注意的是，这些标语并非只有英文版，还有中文版，这个小细节是76人向中国示好的方式之一。

2018年NBA中国赛，76人作为参赛队来到中国。联盟起初的安排是骑士出战，76人积极争取才获得了机会，他们对于中国市场的重视可见一斑。“我们连续申请了14年，终于得到NBA的同意。”斯科特向腾讯体育透露。

“联盟起初定的是骑士参加，我们向联盟表示希望可以去中国，我们得到了机会，”查德说，“我们全队对于那次中国行感受都是非常好，留下了深刻的印象，那是极佳的一次旅程。”

腾讯作为NBA中国数字媒体独家官方合作伙伴，与76人有着很好的合作关系，恩比德与西蒙斯等76人球员多次接受腾讯体育专访。在2018年中国赛期间，腾讯体育成为76人独家消息发布平台，联合推出《76人日志》连载栏目，从细节入手，全程记录76人出战中国赛的点点滴滴。这是中国赛历史中，媒体首次采用全程跟拍的方式，对球队进行跟踪揭秘，开创中国赛内容报道先河。

恩比德享受中国赛

“我们和腾讯的关系非常好，希望以后能够与中国的企业在更多的领域展开更多的合作。”斯科特说。

76人已经与一些中国企业展开了合作，他们还利用中国赛将球队在美国的赞助商带到中国寻求商业机会。NBA在商业运营方面有相关的规定，比如一些海外业务要通过相应的机构（NBA中国等）执行，而76人希望在联盟规则允许范围内，能够多和中国企业接触，扩展合作范围。

“NBA对于商业运作有一些规定，但中国企业还是可以和我们合作，我们之前与中国的奶制品、食品包装等领域的企业有过合作，我们也可以将企业带到中国去，中国赛期间我们就做出过这样的尝试，我们希望中国企业能够和我们直接沟通。”查德说。

腾讯体育发布的中国篮球产业白皮书显示，中国核心篮球人口有1.43亿，泛篮球迷达到4.82亿。76人渴望与中国球迷有更多的互动，为此他们专门打造了中文社交媒体平台，向中国球迷展示了诚意。

“现在76人在这方面走到了前列，我们知道球迷在社交媒体上需要什么内容，我们邀请了一位懂中文的管理者专门负责这方面的事务，我们还会继续提高。”查德说。

（鲍仁君/采访 硬币/撰文）

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