野心十足！魔术欲开发墨西哥市场 明年还想进军中国

北京时间12月15日，奥兰多魔术将同芝加哥公牛在墨西哥城的墨西哥竞技场进行一场NBA常规赛，一支是落魄豪门，一支是长期鱼腩，两支弱旅交锋本来受关注度并不高，但魔术在这场比赛上却倾注了大量精力，他们在比赛之外有更大的野心——开拓墨西哥市场。别看魔术只是一支小球队，但在开拓海外市场方面，魔术却极为积极，他们已经多次到海外打比赛，明年他们还打算进军中国、日本市场。

魔术为何瞄准墨西哥市场？

火箭当年是因为中国球员姚明的存在而积极开发中国市场，魔术则是因为一个墨西哥球员的存在而瞄准了墨西哥市场。

2012年10月7日，魔术亲眼目睹了墨西哥篮球市场究竟有多大。那一天，魔术同新奥尔良黄蜂在墨西哥竞技场进行了一场季前赛，据官方统计，一共18133名观众涌入球场观看了比赛。

那一天，多数球迷都是为了给魔术中锋、墨西哥球星古斯塔沃-阿永加油而来，他是墨西哥历史上第3个登陆NBA的球员，前2个是霍拉西奥-拉马斯-格雷和王治郅昔日在独行侠的队友纳胡拉。

当现场播音员介绍阿永作为魔术首发出场，现场沸腾了，阿永脸上乐开花。比赛开打20秒后，球迷又一次欢声雷动，阿永接到队友贾马尔-尼尔森传球完成上篮得分。比赛结束前12.4秒，当阿永被换下，现场球迷起立为阿永鼓掌。

“当年我们在那里打球，那些球迷真的是支持阿永，”魔术中锋武切维奇回忆那段往事时说，“那个时刻真的很棒。”

如今，6年过去了，墨西哥的篮球迷越来越多，魔术管理层希望在墨西哥抢占更大的市场，接下来他们要在墨西哥同公牛、爵士进行2场常规赛，这两场比赛分别是NBA历史上在墨西哥举办的第8场和第9场常规赛。美国和加拿大之外，NBA在墨西哥举办的季前赛和常规赛加起来是最多的。

为何NBA从1992年起就将季前赛带到了墨西哥，之后数年还屡屡这样做，并更进一步将常规赛也带到了墨西哥？

墨西哥有1.26亿人口，对于NBA而言，墨西哥蕴含着广阔的市场前景。据悉，在墨西哥，篮球是第二受欢迎的运动，仅次于足球。上赛季联盟在墨西哥城安排了2场常规赛，到场观众平均人数为20170人。其中，篮网同热火一战，共13.2万人通过墨西哥免费的Gala TV电视台观看了比赛。2018年NBA总决赛，通过Gala TV观看比赛的球迷场均有21.1万人。

“种种迹象显示，参加NBA国际赛对魔术的商业运作大有裨益，”魔术CEO阿莱克斯-马丁斯就说。

“这对于NBA的成长很棒，对我们而言，能够亲身参与进来，这对于魔术、发展我们的球迷大有好处。所以，我们不仅仅是为能参与进来感到荣幸，从生意的球队，对于我们而言，参与进来是极具战略意义的。”

通过研究魔术各个社交媒体账号就能看出墨西哥的影响力，据魔术发言人透露，在魔术脸书账号267万个粉丝中，有2.3%是墨西哥当地球迷，魔术官方推特147万粉丝中有2%是墨西哥当地球迷，魔术官方Instagram账号有73.6万粉丝，其中1.4%是墨西哥当地球迷。总体算下来，在这些平台关注魔术的球迷中，有10.2万是墨西哥当地球迷。

如何变现？以旅游带动门票销量

NBA每支球队都有数以百万级的球迷根基，但是，如何变现却是每支球队面临的难题，魔术采取的措施是用旅游带动门票销量。

在很多方面，中国和墨西哥一样，两个国家都有球员登陆过NBA，在国内掀起了篮球热潮。两个国家都有巨大、待开拓的市场。但是，墨西哥相较中国的优势明显，他们距离美国更近，NBA球队飞往墨西哥比赛所需要的时间更短，无论是经济上的消耗还是球员体能的消耗都更少。另外，奥兰多有著名的迪士尼乐园，气候温暖，对于墨西哥人而言，到奥兰多进行一次短途旅游很划算。

魔术充分利用了这些条件，别看魔术近几年战绩糟糕，处于队史最黑暗的阶段，但是，通过旅游捆绑销售门票，他们的主场安利中心多数时间还是保持爆满的状态。

每个赛季开始前，魔术会派出销售团队到巴西、英国跟当地的旅游公司接洽，商讨搭配出一个中佛罗里达的旅游指南。魔术试图说服这些能决定游客最终目的地的公司将“看一场魔术主场比赛”纳入他们的旅游活动日程中。

魔术的策略收到了奇效，据联盟官方确认，2016-17赛季和2017-18赛季，魔术的团购票销量均领跑联盟，本赛季他们再一次排名榜首。魔术发言人透露，魔术平均每场能卖出2500张旅游门票，魔术平均每场有3500-4000张团购票，旅游门票所占的比重最大。

马丁斯透露，接下来，在魔术此番墨西哥行中，他们会开始跟墨西哥当地的旅游公司建立联系。魔术的努力应该会硕果累累，据一家代表奥兰多旅游社区的非营利性贸易协会透露，2017年，墨西哥有大约33.7万游客前往奥林奇、奥斯卡拉、塞米诺尔（佛罗里达的城市）旅游，在到这些地方旅游的外国游客中，墨西哥游客是第4多的，仅次于加拿大、英国和巴西。

未来，倘若魔术能跟墨西哥当地的旅游公司加强联系，进一步吸引墨西哥球迷，他们对墨西哥市场的开发必然会更加顺利。

开发海外市场回报高

从历史角度看，魔术是开发海外市场最积极、参与度最高的球队。除了2012年那次墨西哥之旅，1993年墨西哥曾到伦敦打过2场比赛，1996年他们曾到日本东京打过2场常规赛，2007年他们在中国打过3场季前赛，2015年曾到巴西的里约热内卢打过1场比赛，2016年初他们曾到伦敦打过1场常规赛。

魔术如此积极开发海外市场，很大程度是因为这样做的回报极高，频繁开发海外市场对于魔术最大的两个赞助商安利和迪士尼意义非凡。

魔术已故老板里奇-德沃斯是安利公司的联合创始人，迪士尼则从2017年起开始将logo印在魔术球衣上。当魔术在同包括安利、迪士尼在内的赞助商谈合作时，球队有机会在美国、加拿大之外的国家打比赛也是他们的卖点之一。

马丁斯透露，魔术和安利之前那份球馆冠名权合同将在2019-20赛季结束后到期，目前双方正在就一份新合同谈判。据悉，魔术已经向联盟提出请求，想在2019年到中国或日本打季前赛。魔术在同安利就新合同谈判的节点提出开发亚洲市场不是巧合，因为日本、中国也都是安利瞄准的大市场。

当然，也包括墨西哥。据马丁斯透露，魔术本周的墨西哥行中，安利高层也将随队前往，他们将会在魔术比赛时款待一些自己的商业合作伙伴。

此番墨西哥行，除去球员、教练团队，魔术还有超过100人随队前往，其中包括8个拉拉队女郎，球队常规赛的数据统计员和计时员、1个活动策划、4个负责合作伙伴管理的高层以及球队吉祥物等。

很显然，对于魔术而言，此番墨西哥行是一次重要活动，规模极大。据悉，NBA会给那些参加海外赛的球队提供补偿，虽然马丁斯没有透露补偿的具体细节，但他同时自曝，虽然打海外赛导致魔术在奥兰多少打了2场主场比赛，但他们并不会因此亏损。马丁斯还透露，相较在主场安利中心迎战公牛、爵士，他们到墨西哥跟这两支球队打比赛的收入会更高。

当然，有得必有失。众所周知，主场优势在职业体育中体现很明显，相较其他球队打41个主场，魔术本赛季只能打39个主场，这会导致他们在竞争中处于劣势，他们究竟会因此遭受多大损失现在很难估量。目前，魔术战绩12胜14负，在东部排名第8位。倘若最终他们以微弱劣势没进季后赛，他们会后悔为了商业利益舟车劳顿到墨西哥打两场比赛吗？

联盟赛程制定工作人员在制定魔术的赛程时考虑到了海外赛的影响，他们对魔术的赛程进行了一些调整，对魔术非常友好。在墨西哥行前、后，魔术都会得到一些休整的时间，从墨西哥回到奥兰多后，他们第一场比赛是坐镇主场。

话是这样说，可在赛季中期连续5天时间在外舟车劳顿，球员很可能会感到身体疲惫。

“这种情况并不算理想，”富尼耶坦言，他作为魔术球员参加过魔术2015年的里约热内卢之旅和2016年的伦敦行。

但是，在高回报面前，这样的风险是魔术愿意承受的。

“我们总是对到海外打球很感兴趣，”马丁斯说，“我们几乎每年都会向联盟争取打海外赛的机会，我们感觉这有助于我们到国际上拓展我们的品牌，给球队在国际上带来更多曝光率，这对于我们的生意大有裨益。”