NBA近一半球队敲定球衣广告 方寸之地价值千万美元

ESPN透露，骑士与著名轮胎厂商固特异达成球衣广告协议，赞助费达到了1200万美元一年。这意味着，已经有6支球队公布了球衣广告协议，分别是骑士（固特异）、76人（票务网站StubHub）、国王（蓝色钻石）、凯尔特人（通用电气）、篮网（软件公司Infor）以及爵士（软件公司Qualtrics）。

詹姆斯展示骑士新球衣

除此之外，魔术（迪士尼）、掘金（西联汇款公司）、森林狼（智能手表研制企业Fitbit）、雄鹿（摩托车制造商哈雷-戴维森）、猛龙（Sun Life保险公司）、活塞（美国旗星银行）和老鹰（健康在线平台公司Sharecare）都已经敲定了广告合同。

历时三年，磨成一剑

76人球衣上的广告（票务网站StubHub）

早在去年4月16日，NBA官方便通过了一项为时三年的议案。允许球队把球衣上的商标位置挂牌出售。这就意味着，以后不同商家的商标将会出现在NBA各队的球衣上。

联盟规定，各支球队可以在正式球衣上出售一块2.5*2.5英寸（2.5英寸=6.35厘米）大小的地方来放置赞助商的商标，由此，NBA将成为美国四大体育联盟中第一个把广告印在正规比赛日球衣上的联赛。不过，这项程序正式启动后，零售的球衣不会参与进来。

这一次的改革，由联盟总裁亚当-萧华引领，事实上，NBA球员早已穿上了印有赞助商标的训练服，这也算是为广告在球衣上出现埋下伏笔。

魔术与迪士尼合作

“这是必然趋势，尽管这项提议刚出炉时，很多球迷就对球衣印商标之后的美观度存有质疑，还有些人认为此举过度商业化。这不会影响竞争，我们现在所说的只是球衣上的补丁。我们想这么做的一个原因是，它可以在联盟中创造一项额外收入，那些想要和我们的球队以及球员联系起来的商家可以在这方面投资。另外，一旦他们的商标被印到球衣上，他们也可以利用它们的影响力来推广NBA————这是我们同意这么做的最根本原因。”在接受采访谈及原因时，萧华这样说道。

赞助收入，各队不一

篮网球衣广告（软件公司Infor）

至于赞助金额，各支球队并不一致。在2014年，亚当-萧华曾作出过大胆预测，“球衣广告收入，每年将会带来1亿美元左右的收入。”做一个除法，每支球队均价为333万。不过从目前的情况下来看，实际数字远远高于萧华预计的数据。76人最早搞定球衣广告，3年获得1500万美元；国王敲定广告的价格也为年均500万美元。随后凯尔特人与篮网分别出击，每年大约得到了800万美元。

凯尔特人球衣广告（通用电气）

由此可见，实力较弱的球队，大约可以通过广告赞助，获得每年大约500万美元的收益；而联盟里的豪强球队，收益大致在800万美元。除了凯尔特人外，快船期待的广告收益为800万美元，火箭则在800-1000万美元之间。

骑士由于连续三年打入总决赛，又坐拥联盟第一人詹姆斯，所获得的收益自然更高一些，达到1200万。不过这一数字相比勇士，则又是小巫见大巫了。勇士的预计广告收益达到2000万美元左右，毋庸置疑的联盟第一。想来也不意外，勇士坐拥四大天王，过去三年内两年夺冠，并且有望缔造王朝。因此哪怕只有2.5*2.5英寸的展示空间，在各路商家看来，仍是炙手可热的香饽饽。

爵士球衣广告（软件公司Qualtrics）

猛龙球衣广告（Sun Life保险公司）

雄鹿球衣广告（摩托车制造商哈雷-戴维森）

活塞球衣广告（美国旗星银行）

掘金球衣广告（西联汇款公司）

国外球衣广告（蓝色钻石）

森林狼球衣广告（智能手表研制企业Fitbit）

除了球队实力强弱，决定商家的赞助金额外，市场大小也是一个决定性因素。篮网作为联盟大烂队，却偏偏凭借着坐落于纽约的优势，获得了800万美元的收益。由此可见，尼克斯与湖人所获得的收益，理应突破千万大关。尽管尼克斯与湖人在过去的几个赛季，都是乐透区的球队。

中国市场，作用几何？

骑士新赛季球衣

有趣的是，固特异与骑士签约，还与中国市场有关。据固特异的CEO理查德-克莱默表示，“NBA可能是在国际上增长最快的体育联盟，尤其是在中国。固特异和骑士在中国一起增加曝光，这对我们非常重要。”

很显然，作为世界第三大经济体（排名前三的分别是欧盟、美国与中国），中国市场已经变得越来越重要。尤其需要指出的是，中国市场已经成为继美国本土市场后，NBA收益最丰厚的海外市场。

这一层面来讲，商家愿意给出怎样的报价，不仅与球队实力，以及所处的市场息息相关。同时也与球队在中国市场受欢迎程度相关。比如骑士，固特异便考虑到骑士作为东部顶级强队，可以拥有很高的曝光率，因此才舍得砸出血本。

如此来看，火箭作为中国球迷的“主队”，大可以抬高身价。尤其是考虑到周琦今夏已经与火箭签约，一旦他能在球队打上轮换，商业价值自然可以水涨船高。还记得2014年，火箭CEO泰德-布朗所说的那番话吗？“我们基本上就是事实上的中国国家队，亚洲人都爱我们的球队。这始于姚，然后因我们的一些出色球员而继续下去。我们的每一场比赛都在中国和亚洲转播。在全球范围内，我们比NBA其他任何球队都更能提供这样的接触机会。”

可以预见，随着NBA的不断发展，随着各支球队在中国市场的不断深耕，中国市场将会发挥越来越大的作用。也将会越来越影响各支球队胸前广告的赞助金额。

（杨威利）

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