对于詹姆斯来说 签合同早已不仅仅是钱的问题

提前三年多和勒布朗·詹姆斯完成续约，耐克拿出了公司44年来第一份终身合同。比起众人都好奇的合同金额，詹姆斯在这份合同背后的谈判和谋略，对行业更有启发意义，并由此再次证明，他的身份早已超出篮球运动员的范畴。

上周二（12月8日），詹姆斯和耐克的续约消息传出，热度一时超过开季不败的勇士（周日输给雄鹿后纪录停在24场），这份终身合约的具体数字，更是成为各路美国记者的追逐对象。

《今日美国报》得到的消息是年价在3000万美元之上，考虑到是份终身合同，总价远超5亿美元，而最先曝出续约消息的ESPN记者在社交媒体上评论，“如果合同总价超过10亿美元，我一点儿也不惊讶。”

不管这份合同的总价到底是多少，“史上最贵运动员赞助合同”这一地位无法撼动。

天价之外，其实还有更重要的线索值得关注。我从消息人士处得到的信息，这次续约谈判，双方前前后后讨论了近半年的时间，詹姆斯方面参与其中的，不止有他和经纪人，还有一个特聘的擅长公司收购并购方面的专家，换句话说，从一开始，詹姆斯就没把这次谈判当成一个普通的代言续约谈判，而是两个品牌（耐克和詹姆斯）的深度合作。

▲和耐克续约后，詹姆斯在社交媒体上发图庆祝

詹姆斯想成为他这个时代的乔丹，球场上从他穿上23号球衣的那一天就已开始。而球场之外，他也想像乔丹那样建立起自己的商业帝国，拿到10亿美元身家，成为NBA球队甚至英超球队的老板（他目前是利物浦(数据) 的小股东），而这一切，光靠几份代言合同可能无法完全实现。

所以，我们看到2015年的詹姆斯：放弃了和麦当劳的续约，转而和一家披萨品牌better-for-you合作，因为在这里，他不仅仅是代言人，也是投资人，约占10%的股份。拿到1580万美元投资，升级社交媒体平台Uninterrupted（不被干扰的），让更多的运动员通过这一视频平台和粉丝直接互动，这个项目跟棒球传奇德里克·基特的球员论坛网，一视频一图文，相得益彰。詹姆斯还大举进军影视圈，大荧幕处女作Trainwreck备受好评，他担任制片的美剧Survivors Remorse已播完第二季，电视台已确定续摄第三季，跟其他NBA球员不同，他不仅想参演电影，更想成为电影，分大片的账。

▲詹姆斯参演电影Trainwreck备受好评

按照常年跟随詹姆斯报道的资深NBA记者布莱恩·文霍斯特的说法——如果现在想请勒布朗代言你的品牌，你一定得拿出更大、更有想象力的合作内容，若只是一份简单代言合同，他很有可能就拒绝了。

詹姆斯的NBA合同也是这个思路，去年夏天选择回到骑士，他没有签长约，只是签了两年，很重要的一个原因就是，这样才能保证在2016年夏天，NBA新电视转播协议生效、球员顶薪大幅提升时，他有机会拿到更大更肥的合同。

这就是现在的詹姆斯，一个早已跳脱球场之外，一个极具前瞻视野的商人。

回到此次续约，耐克可能无法像当年做乔丹品牌一样专注于詹姆斯这个品牌，但双方肯定是朝联手经营品牌的方向上去走，与昔日的耐克（1984年总营收是2亿美元规模）相比，今日耐克（市值已超300亿美元）所拥有的资源和影响力，对詹姆斯品牌的推动，或许将远远超过当年对乔丹品牌。

詹姆斯通过这次续约谈判，为自己在耐克挣到了更多的品牌推广承诺和话语权，这也是他期望中“更大更有想象力的合作内容”，大到甚至无需听UA、阿迪们的报价。

这份终身合同正在悄无声息地改变NBA巨星品牌代言的格局，从这开始，哈登的13年2亿、杜兰特的10年3亿都变得不再那么诱人，通过代言把自己的品牌做大做强，才是真正的生财之道。

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