“高中生”詹姆斯是如何征服哈佛商学院的？

勒布朗-詹姆斯并没有上过大学，高中毕业后他就直接参加了NBA选秀，他手中也没有很多NBA球员持有的学士学位证，不过他在生意场上取得的成功却吸引了世界顶尖学府哈佛商学院的注意。

哈佛大学商学院教授阿妮塔-艾尔波斯对詹姆斯的市场营销能力感到惊讶，在过去的七年时间里她也一直在关注詹姆斯的商业行为。阿妮塔还曾写过一份关于詹姆斯作为体育营销新模板的案例分析，负责打理詹姆斯生意的哈弗里克-卡特也三次受邀前往艾尔波斯的商科班上进行演讲，最近一次发生在本月初。

哈佛课堂分享经验

哈佛商学院规定不能把客座讲师授课的内容透露给媒体，因此卡特也不能告知自己在哈佛到底讲了些什么。不过，他还是通过推特晒出了自己在哈佛课堂的照片，让外界知道了这件事情。

詹姆斯也整理了卡特“授课”时的照片，并发到了个人社交媒体上，“我的好兄弟今天早上在哈佛商学院讲课，这真的很酷！”詹姆斯附言道。

世界上在商业领域取得成功的人不计其数，詹姆斯之所以能吸引阿妮塔的注意，是因为他人生中各种“匪夷所思”的选择。最近一个例子是和合作多年的全球知名企业麦当劳“分手”，选择为一家披萨公司代言。这种“牺牲”可以让詹姆斯在新公司里拥有更多的主动权和股份吗？

“这是体育及体育营销的未来。”阿妮塔在接受采访时说道，“我认为这些家伙正在做的是为其他人引领方向。”

其实早在2008年，阿妮塔就认识了卡特，当时她正在准备接下来一个学期的教学案例，在获得詹姆斯和卡特的授权后，她将当年詹姆斯团队当年的“选择”作为案例带进了课堂。

2008年，EA公司为詹姆斯提供了一份2年70万美元的报价合同，希望他能成为游戏“NBA Live”的封面人物；NBA 2K公司的报价则是2年65万美元，另外还有受益分成，大概为150万美元；微软Xbox的报价最低，只有25万美元，此外，詹姆斯还可以从Xbox的电子游戏利润中得到20%的收益。

前两家公司的游戏在当时更有影响力，也更有市场，同时报价也更加优厚，但最终詹姆斯和卡特选择了微软Xbox。这让阿妮塔印象非常深刻。

阿妮塔在谈到当年课上的情景时说：“当时有90名MBA的学生在我的课上，你把这份案例摆在他们的面前，也许只有一个或两个人能解释其中的原因。勒布朗和马弗里克最后的选择非常聪明。”

其实詹姆斯之所以会接受Xbox的合同，是因为Xbox并不是仅限于篮球游戏，詹姆斯的名字可以出现在他们所有的游戏中，这样有利于詹皇扩大自己的影响力。而在2013年，詹姆斯又与NBA 2K签下一份代言合同，这次的报价要比当年还要丰厚得多。

2011年，詹姆斯再次成为哈佛商学院“创意营销策略”课程的研究对象和经典案例，他当年著名的“决定”事件同样也成为了课程的研究内容。在80分钟的课程当中，所有学生都参与了讨论，他们从各个角度分析了詹姆斯在人生当中的各种选择，以及詹姆斯为什么要做那样的选择，那种选择从营销策略上来说是不是合适等等。

一位学生表示，“詹姆斯非常清楚自己的商业价值和潜在价值，正是由于他认识得非常清楚，所以他做了一些冒险甚至是打破传统的决定，这是非常令人敬佩的。”

成功不忘兄弟

在NBA有一句话经常会被提及——“it's all about business（一切都和生意有关）”。可以说，詹姆斯是当今NBA最成功的商人，他曾经说过这样一句话：“从我第一次踏上NBA球场起，我就成为了一个商人，除了打篮球，上帝还给了我做好其他事情的天赋。”

詹姆斯在还未开始打球时就已经成为万众期待的“小皇帝”，各路赞助商也是蜂拥而至。据福布斯杂志2015年的统计，詹姆斯通过打球拿到的薪水以及代言费总计高达6480万美元，是收入第六高的运动员，如果仅论代言收入，詹姆斯的4400万美元可以排到第四位，仅次于网坛名将费德勒（5800万）和两位高尔夫选手老虎伍兹（5000万）以及菲尔-迈克尔森（4800万）。

不过，福布斯的统计没有计算詹姆斯旗下的娱乐传媒公司SpringHill带来的收入，其中包括两档刚刚面世的电视节目。此外，詹姆斯的娱乐公司还在今夏和娱乐业巨头华纳兄弟公司正式签约，而詹姆斯也首次参演电影《生活残骸（Trainwreck）》，这一部分收入也没有算入其中。哈佛商学院教授阿妮塔也认为，詹姆斯的收入绝对要比福布斯杂志统计的要多，而且值得继续研究和学习。

阿妮塔同时指出，詹姆斯的成功并不适用于每一位运动员，因为不是每个人都像詹姆斯那样拥有卡特这样值得信任的合作伙伴。

的确是这样，卡特是詹姆斯儿时的同伴，詹姆斯进入高中后，两人还在一块儿打球。当年在詹姆斯解雇自己的经纪人后，正是在卡特的主导下，成立了詹姆斯的个人公司LRMR，全权负责打理詹姆斯的商业广告代言。

公司名字LRMR来自四个人名字的首个字母：L为詹姆斯，M为兰迪-米姆斯(Randy-Mims)，M为卡特(Maverick-Carter)，而另一个R则是理查德-保罗(Richard-Paul)，也就是詹姆斯目前的经纪人里奇-保罗。他们都是詹姆斯的好友，当年一同在俄亥俄州东北部的贫民区长大，当詹姆斯取得成功后，他逐步把当年的玩伴都发展成了商业合作伙伴，因为他们是詹姆斯最信任的人。

以上内容来自微信公众号：篮球先锋报

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