2015中网即将拉开大幕
撰文：童可欣
金九银十本是一个时间概念，九月和十月代表的秋收时令是收获的季节。丰收了，喜悦了，口袋鼓了，进而影响人们的消费心理，据说在换季的时候，家庭消费会明显增加，久而久之“金九银十”演变成一个随时间季节变化而产生消费变化的金融概念。
对于中国网球来说，九月和十月也进入了一年一度的黄金时期。这一时间段里，中国本土共有包括大连、广州、武汉、深圳、北京、上海、天津在内的七座城市将要举办ATP和WTA两大国际网球组织的各种规格和级别的比赛，其中以夹在九月底十月初的武网、中网和上海大师赛为级别最高，这一波集中在中国举行的网球赛事带动起国际网球赛季末亚洲硬地系列赛的高潮。进入九月份以来，各种围绕着网球赛事举办而运作的商业活动紧锣密鼓地开展起来。
网球比赛涉及到的商业运作内容十分宽泛，宏观上说，球员、赞助商、观众（票房）构成了基本三大要素；微观上看，这里面的每一个要素都可以进行细分整合，演绎出千变万化的商业活动。然而所有的活动万变不离其宗，终极目的都是提升品牌价值和影响力，进而促进消费，创造价值。
球星是赛事大舞台上的表演者，也是赛事资源的核心竞争力。大牌球星缺席比赛对于比赛的影响是巨大的。李娜在去年年底的突然退役为今年中国网球季的票房销售提出了严峻挑战。莎拉波娃因伤缺席美网，但是她的纽约之行依然非常忙碌，为了弥补退赛给赞助商造成的损失，她必须要穿梭于自己代言品牌的秀场中参与各种活动。今年七月公布的福布斯排行榜中，莎拉波娃连续第11年成为收入最高的女子运动员，是体育界不折不扣的女首富。这一数据从另外一个角度说明了网球这个项目所蕴含的商业价值。当然，并不是每位网球运动员都有莎拉波娃那般的能力和运气，她的长期首富地位得益于多方面的原因，除了颜值高、身材好之外，她还幸运地找到了网球界最善于钻营的经纪人伊森伯德来保驾护航，不过所有这些都是锦上添花，莎拉波娃真正的核心价值在于她相对稳定的竞赛成绩，多年以来，她一直处于数一数二的精英圈层，这才是她安身立命的基础。聪明的莎娃只是将一切附加价值都效果最大化了。
时下商业运作的趋势让几乎所有行业都在向互联网＋的思维模式靠拢，大数据时代的信息整合带来意想不到的结果，很多事物不再向着人们所熟知的方向发展。比如，广播电台收听率下降居然是因为滴滴打车软件的普遍使用，造成了出租司机忙着抢单而顾不上听广播，这正是所谓“羊毛可以出在猪身上，而最后死掉的却是狗”的逻辑关系。为此体育产业的经营者必须做到开拓思路，纵横阖俾，左顾右盼。解构时下火爆的滴滴打车营销模式，其实就是通过越来越流行的智能手机客户终端和互联网服务，将产品服务的提供者和使用对象整合在一个平台上，实现多对多的自由交换，以达到整体效能最大化。十分可喜的是，以中网为龙头的许多中国网球赛事都开始了这方面的有益尝试和摸索，在门票销售和交通运输系统等方面的工作实行跨行业跨领域的联盟合作。效果也许不会立竿见影，但至少这是在正确的方向上迈出一步。
除了以敏锐的嗅觉感知时代变革为体育产业带来的机遇和挑战并随之做出改变之外，传统的提升赛事品牌价值的运营工作非但不能少，反而还要更加精工细作。比如武汉网球公开赛具有国际一流水准的“旋风”馆开馆仪式就会华丽包装，广而告之，我们也可以把这样的活动看作是向国际社会宣告中国实力的机会。而当硬件设施和软件服务都在逐步提升的同时，赛事的文化品味将最终决定赛事的层次和水准，也会成为一项比赛最具魅力的卖点。
这么多优秀的赛事资源在这一时间段在中国集中发力已然形成集团优势，相信未来的趋势应该是有一个国家级主管部门将各地的体育产业资源整合起来，优势互补，经验共享，形成赛事之间既有竞争又有合作的良性循环，创造整个中国体育产业发展的金九银十。
（童可欣独家供稿，未经允可不得转载）
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