[摘要]比起以往夏季奥运会后金牌选手受到的各种商业热捧，冬季项目中的明星则稍显“孤单”。
索契冬奥会不久前落下大幕，比起以往夏季奥运会后金牌选手受到的各种商业热捧，冬季项目中的明星则稍显“孤单”。对此，北京晨报记者近日采访诸多业内人士，他们认为冬季运动有着独特的魅力，虽然表面看上去不够大众化，但随着人们对它认知的提升，冬奥会的商业潜力值得更深挖掘。
金牌选手
我们很少有代言
上届温哥华冬奥会，中国取得历史性突破，申雪、赵宏博获得花样滑冰双人滑冠军、打破俄罗斯的垄断，王濛(微博 博客)更是独揽三金，而在上届冬奥会结束之后，王濛和申雪、赵宏博的代言并不多。本届索契冬奥会上，庞清、佟健的告别演出感动了很多人，但他们坦言，“比起夏季奥运会的优秀选手，冬季项目的运动员得到的代言机会更少。”
“我们也确实感受到了这样的情况，自己也想过这方面的问题。”分析各种原因，佟健直言，“冬季项目的接受程度和社会发展是紧密相关的，由于受到场地、装备、维护等方面条件的限制，某种意义上来说称得上贵族运动。这也使得冬季运动的接受度并不像夏季运动那样广泛。”
曾从事冬季项目公关多年的资深人士直言，“企业在选择广告代言人时要考虑很多因素，消费品行业会在这方面更多投入。而他们需要的是一个有广泛影响力的人选。就像很多明星，在黄河以北被广泛认知，而南方城市就不那么出名。”
推广伙伴
机会与希望并存
“作为冬季中心的广告公司，我们一直在努力做冬季运动的推广工作，虽然开始时受到项目局限性的影响，遇到一些阻碍和困难，但随着时间的深入，已经取得了不错的效果。”冬季中心旗下广告公司的负责人秦大海接受记者采访时表示，“在冬奥会开始之前，有很多的合作伙伴找到我们，大家对于冬季运动项目的发展和前景都比较有信心，一些企业也建立了长期的合作目标。”
秦大海直言，“温哥华冬奥会上，运动员表现非常出色，很多项目都取得了重大突破，加上电视、广播和报纸等媒体的报道，冬季运动更广泛被接受，所以这次的冬奥会之前，我们在市场推广方面做得还可以。”
运动员成绩和大赛表现对于其自身价值和项目推广有重要意义，冬季中心也认识到，和媒体的良好关系非常重要，负责人介绍，“央视大力转播索契冬奥会，收视率非常好，对我们的推广起到了很大作用。”
企业赞助商
潜质有待开发
随着冬奥会影响力日益扩大，冬季项目也逐渐被人们熟悉。一些企业从很早就开始赞助并支持冬季项目，至今取得了非常理想的效果，资深公关总监李国威接受采访时直言，“我们从2006年开始和花样滑冰队合作，其实我们在广告上投入并不多，在中国的体育运动队这一块只选择了花样滑冰队。”
分析原因，李国威表示，“花滑队的精神和我们很契合，而且这个项目的合作非常巧妙，对内对外都营造了很好的效果。对内我们每年组织二三次客户活动，让小孩子一起和奥运冠军滑冰，培养员工参与感，还有一些内部培训，既通过轻松的方式维护了客户关系，也培养了团队精神。另外不仅仅是运动员，还有和主教练姚滨的合作，请他来讲课，传授领导的艺术等等。其实整体广告我们投入的并不多，但是取得了非常好的效果。”
谈及合作感受，李国威直言，“其实很多企业在体育营销的时候会非常注重金牌和好成绩，这当然是体育营销中非常重要的一部分。但与此同时也应该看到，体育很多核心内容是非常具有感召力的，某些时候可以摆脱金牌观念。冬季运动有非常巨大的潜力，很多项目和选手，都有开发的巨大潜质。”
冬季也有宠儿
金妍儿，广告年收入6840万
运动明星有着独特的魅力和商业价值，而冬季项目中，也不乏这样的商业宠儿。
金妍儿是韩国历史上第一位具有世界水平的花样滑冰运动员。她是花滑史上第一位集冬奥会、世锦赛、大奖赛总决赛、四大洲赛、世青赛冠军于一身的女单大满贯得主。据称温哥华冬奥会之前，金妍儿的经纪公司拒绝了价值50亿韩元以上的30多家代言合同。此次索契奥运会之前，韩国媒体分析，“这位横跨体育界和时尚界的女皇几乎可以在冬奥会还没开始前就成为2014年韩国最能吸金的运动员。光是广告每月约10亿韩元（约合570万人民币）的收入，约为一个中小企业一年的收入，而冬奥会上如果金妍儿成功卫冕的话，那么她的广告收益也许会达到一个空前的高度，我们猜想会是每月100亿韩元。”另外，日本花滑名将浅田真央也是被称作“商业价值超越金牌”，据日本经济学家透露，“她的故事非常珍稀，即使放在商业领域，其价值将大大超越奖牌。真央的年收入据传有3亿日元(约合1820万人民币)。出演的广告代言费有一半被花滑联盟拿走，如果以后不当运动员的话就能全部归为个人收入，所以有可能变成6亿日元(约合人民币3640万元)。”
有“飞翔的红番茄”之称的肖恩·怀特是当今世界单板滑雪第一人，他的商业价值也受到了一致肯定。有零售业巨头、电子游戏开发商和知名通信公司向他抛出橄榄枝，而据统计，怀特从赞助商身上得到的投入早已超过千万美元。
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索契冬奥会
创造两宗“最”
冬奥会的营销发展，随着索契冬奥会的进行到达了一个新的高度。门票、转播和赞助早已成为奥运会的主要收入来源，背后的商业运作则交织着复杂的营销模式。索契奥组委透露，本届冬奥会的营销收入达13亿美元，创造了冬奥会历史之最。据了解，今年索契冬奥会与50多家公司建立了合作关系，而高达13亿美元的收入是4年前温哥华冬奥会的1.5倍。索契奥组委市场营销部主任曼尼维奇说，“这个数字创造了纪录，我们为此感到自豪。”
随着冬奥会更广泛的传播，冬季运动也日益深入人心。据国际奥委会电视与营销部总监透露，以转播小时数和转播渠道多少来计算，索契冬奥会的全球转播量已超过2010年温哥华冬奥会的两倍，转播率创历年来冬奥会新高。这也很大程度上促进了冬季项目的推广，对于冬奥会、冬季项目和冬季运动明星来说，无疑具有积极的意义。
(北京晨报)
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