记者 王伟报道 2012赛季，第七；2013赛季，第六。这是富力中超两年交出的成绩单。位列中上游，应该说成绩并不难看，但投资人与球迷却不满意，因为富力队的表现，与他们预期中的“杀入亚冠”仍然有一段距离。
前段时间某网站举办的活动中，富力被评为职业化程度和营收排名倒数第二的俱乐部。在网媒的报道中，富力是中超14支亏损俱乐部中亏得最多的一个，亏损高达1.5349亿元，绝大部分的支出都是用在球员及教练员的薪资上。
在中超交了两年“学费”之后，富力也在反思与总结。换帅时机、引援成效、同城竞争、管理经营，对于2013赛季的关键事件，富力俱乐部总经理章彬进行了解读，对自身进行全面审视的同时，希望也能找到更好的发展之路。“坚持富力的足球风格搞足球，不断地提高自己，找到更适合富力足球前进之路”，富力俱乐部副董事长陆毅(微博)与老总章彬说。
别只盯着人家的不足，做好自己最重要
5月18日，富力客场2比3不敌人和。比赛结束8小时后，球队返回广州，在广州白云机场，副领队黄骏宣布了俱乐部的决定：主教练法里亚斯离任。
事后，这位巴西教练在接受采访时表态说，下课，他早在5月初雅库布 返回英格兰(微博)办理私事的时候就有预感，而在富力与英超(微博 专题) 切尔西(官方微博 数据)合作办足校的发布会没有请自己到现场参加，他觉得自己离下课的时间越来越近。
其实，问题在2012赛季便已经出现。2012赛季下半程，法里亚斯多次向外界埋怨球队的班底不足，导致球队在很多场关键的比赛中无法取得胜利。将无法取得好成绩的原因推到了球员甚至俱乐部身上，使得法里亚斯与球员关系僵硬，甚至于与俱乐部之间也有点难以沟通。关于法里亚斯是否下课，在2012赛季结束后一度是热门话题，一度他下课的可能性各占50%。法里亚斯与富力俱乐部签订的是1+1的合同，而且第一个赛季的合同目标任务并不是获得亚冠资格，而是打进前8，富力2012赛季的成绩是中超第七，合同任务已经完成。另外，法里亚斯表示愿意与俱乐部进行交流，在富力老板张力(微博)的最后拍板下，法里亚斯获得留任。
虽然法里亚斯最后留任，但2013赛季初球队冬训期间的训练并不完善，他与球员之间的一些理念差异，对球队的冬训和战斗力产生了一定的影响。一位富力球员曾这样对记者说：“前10轮成绩很差的原因，就是因为球队输在了冬训这个起跑线上。”
当断不断，反受其乱，这是从法里亚斯事件中，富力所收获的经验。甚至有意见认为，换法里亚斯，是一次“迟来的换人”。
在宣布法师下课之前，富力已经与后来上任的埃里克森有过联系。在法里亚斯下课之后，富力选帅人选一直有3人，包括埃里克森、李章洙和澳大利亚中央海岸水手队主教练阿诺德。6月，埃里克森击败其他候选者，接掌富力。富力“打造百年俱乐部”的思路，决定球队必须要挑选一个高水平、有影响力的洋帅，带领球队前进。埃里克森上任之后让球队发生了不小的变化，他与球员、俱乐部的沟通值得称道，但客场难胜的问题和板凳厚度问题依旧困扰着富力。
章彬解读
法里亚斯下课，外界看起来很突然，但俱乐部管理层与他进行了很多沟通、也反馈了很多意见，这个决定并不是像外界看得那么突然，只是赶在那个点上了。因为在那个时间里必须要做一些调整，否则的话后期对俱乐部会很被动。我认为出了状况未必是全是教练员的问题，但在当时的那种情况下，只能采取那样的做法才能解决问题。
关于法师的下课问题，我们跟他在合同中都有具体的约定，下课只不过是启动合同的约定程序而已。
如果拿法里亚斯与埃里克森相比较，从出发点上没有什么好坏之分，只是大家怎么样一起去找到合作的共同点，比如一个团队会有不同性格的人，大家怎么样相互理解，最后融合在一起，找到一个均衡的点，这是最重要的事情。
法师时代，他与球员的沟通是很直接的，只不过在某些具体问题的处理上，让一些球员感到自己没有被足够的重视，没有能够让他们感觉到自己在队伍里还有表现的机会。在这种比较负面的情绪影响下，球队的内部凝聚力肯定会有分散。
埃里克森来了之后，他的沟通方式与法师不一样，在处理问题的方式上会用比较柔和的手段，能让每个球员都觉得自己在队里还是有希望的，所以内部气氛和谐了，大家都全心投入比赛了，战斗力自然会提升。
现在，我们会跟埃里克森保持经常的沟通，我跟埃里克森说，我们是为了一个共同目标去工作的团队，所以我们应该共同去想办法完成这个目标，比如在引援上或者其他方面可能会遇到各种各样的问题，但我们要一起想办法去解决。
我觉得俱乐部跟主教练的关系不是谁服务谁的事情，而是为了一个共同的目标做好自己的事情，增加信任和理解。
对于如何去改变客场成绩不好的话题，我跟埃里克森一直有沟通，他回来之后我会跟他进行比较探讨得更深一些。客场难打是一个多方位的情况，比如客场安排，出行的时间，包括一些训练计划的安排，这些都值得探讨。
现在俱乐部跟埃里克森的交流已经形成了很好的氛围。眼里看到的不是对方的不足，不是想对方出了什么问题，而是大家都在想自己管理的这块有什么问题。比如，俱乐部会反思球队客场出行安排方面是不是安排得不够好。训练这方面，埃里克森也会自己分析是不是没有安排好，比如打东北地区球队的客场，旅程的时间比较长，他说自己在训练安排上可能不太妥当，他会进行调整。
[引援·买入德扬、汪嵩(微博)先后告吹]
引进好球员存在三大难点
两个赛季17人，富力引援力度不可谓不大。
在内援方面，先后引进了卢琳 、吴伟安(微博)、张远(微博)、程月磊 、李岩(微博)、张耀坤(微博 数据)、姜宁 、李健华 、吴坪枫(微博 数据)和冯卓毅 等10人。但成为了主力队员的只有张耀坤、程月磊、姜宁、李岩4人，张远、卢琳是半主力，李健华能入选18人名单，冯卓毅、吴坪枫和吴伟安则大部分时间里在预备队踢球。内援加盟时的平均年龄为28.1岁，明显偏大。
2013赛季初，富力投资人张力公开表态将投入五六千万人民币引进内援，但从最后敲定的5名内援来看，引援支出并没有达到预期数字。本赛季富力引进的外援只有二次转会期引进的澳大利亚中卫博斯纳。
富力老板张力曾公开表态希望引进像王永珀(微博 数据)、周海滨(微博 数据)这样的队员，但最终这些球员均与富力擦肩而过。
这样的场景已经不陌生，2012赛季二次转会期，张力和法里亚斯均公开表态看中了绿城(微博 数据)中场核心汪嵩，富力俱乐部专门委派时任俱乐部副总的王宝山参与谈判。为了成功引进汪嵩，富力在转会费和球员待遇上给予了很大的空间。汪嵩本人也通过不同渠道表达了想要加盟富力的愿望。此事到最后仍然无果，转会最后遇阻的原因是，时任绿城主帅的冈田武史反对，并以“如果汪嵩转会自己就辞职”的表态，成功阻止汪嵩转会。
引进外援方面，富力引进的雅库布、达维、祖马等球员实力不俗，但是问题也有不少。拉斐尔状态起伏不定，祖马多次受伤只能提前结束合同，引进的球员年龄也较大。雅库布入队时30岁，巴西前锋莱昂纳多加盟时也是30岁，博斯纳则已经33岁，平均计算，外援加盟时的年龄也接近28岁。
2012年赛季开始前，富力高层曾专程飞赴韩国与首尔FC俱乐部进行谈判，希望引进德扬，在前往首尔之前，德扬的经纪人和首尔FC俱乐部基本上答应了富力给出的条件，而且双方在首尔的谈判中，对于转会费（500万美元）和球员的待遇均达成一致。但在富力准备与对方签约的时候，首尔FC的老板突然更换为许昌秀，许昌秀不肯放走德扬，此事告吹。德扬在今年的亚冠联赛当中的表现被中国球迷熟知，而且他还与穆里奇一起成为了亚足联最佳外援候选。
如何才能引进更适合的内外援，这是富力面临的关键问题。
章彬解读
我们这两年在转会市场上接触过一些明星球员或者一线球员。比如说国安的粤籍门将杨智 ，当时外界说国安报价三千万，实际上这个数字不实，媒体有误导，我们在真正接洽的过程中得到的信息是，杨智是国安的绝对主力，对方根本不卖。
至于恒大为什么能引进很多国脚，我想有一个原因是恒大起步早，恒大付出的价格，在当时的时候来看好像挺高，但现在来看，当时的那些价格都可以接受。如果恒大现在去买很好的球员也没那么容易，因为价格都水涨船高了。
总结来看，引进好的球员难度大的原因我觉得有几点：第一是被看中的队员都是有一定影响力的，转出的俱乐部放这个球员会压力很大，这方面的压力来自于教练和球迷；第二，因为他们都是稀缺球员，所以在价格方面会比他应该有的价值要高，在价格谈判方面也会有差距，这方面也会增加一定的难度；第三，是你看中对方了，但对方根本不想卖，因为如果卖给你的话，他自己都找不到同样位置的队员了。
当然，在转会市场上，转会费永远是买卖双方的首要考虑的，买方肯定是想少出一点钱，卖方肯定是想要多收一点钱，双方在价格定位上总会有差距。作为一家负责任的俱乐部不可能胡乱经营，必须要在合理的范围内引援，不可能买一名球员就开价一个亿。
[落差·德比两战全败，场均上座率少恒大2万]
强大的对手，是自己成长中的最好刺激
如果说2012赛季广州德比两胜恒大，还能证明富力与对方的差距并不明显，但2013德比战中双败，加上恒大亚冠称王，两支球队的差距显露得特别明显。鲜明的落差，也让富力在广州球迷心目中的存在感似乎有所下降。
根据一家机构所做的调查数据，恒大2013赛季的门票收入、广告赞助合计超过5亿，中超和亚冠场均上座率均超过3万人。富力本赛季场均上座率1万人，经营方面还未真正打开局面。在比较了薪金支出及球市收入之后，富力2013赛季亏损1点5亿的数字由此而生。对于这个数据，富力俱乐部总经理章彬认为不够严谨、不够科学、不够公平，甚至会误导外界对富力俱乐部管理不善。
当然，不仅是富力，包括中超其他任何俱乐部都要正视与恒大的差距，比如，在中超最后一轮有这样一个细节，富力与恒大的比赛当天同时在广州进行，上半场比赛富力越秀山主场的球迷上座率很高，但到了下半场之后球迷看台空出大片，甚至有部分记者也离席消失。后来才发现很多人在中场休息的时候前往恒大的主场天河体育场，感受恒大中超冠军颁奖礼的气氛去了。
章彬解读
富力与恒大是同城球队，不可避免地存在对比。恒大做到今天这个份上，我个人认为未必全是投资巨大的原因，我相信他们在其他方面做得也很好。我们多向人家学习，这一点毫无疑问，比如在我们内部开会的时候我经常让同事们了解一下恒大是怎么做的。
至于前几天那个论坛上说的差距有多大，我个人认为没有那么夸张。说实话，中国的这些俱乐部的水平不会差距很远。中国的足球俱乐部如果跟欧洲那些俱乐部相比的话，职业化程度肯定是不够的，因为一个俱乐部职业化程度，跟这个国家的足球市场的氛围和产业的氛围都是有关系的，我觉得在这方面我们需要时间慢慢去做。说我们不够职业，这个没说错，但我们确实一直在往好的方向努力。如果说各个俱乐部差别有多少，我觉得没那么大。
应该说恒大比较特殊一点，国内的好球员和好的外援都集中恒大那里，但在运作方面，我相信没有哪个人说恒大就一定比别其他俱乐部高一倍、两倍或者三倍，这个事情很难去衡量。
对于与恒大同城竞争，我认为这既是一个痛苦也是一个幸福的事情。痛苦的是，有这样的一个对手在身边，掩盖了很多自己的很多东西，抢了很多风头；幸福的是，在对方的压力之下，我们也会得到动力，就不会总是想安逸地做事。这会让自己快速超越自己，让自己更快地进步。回过头来再去看的话，原来有一个强大的对手对自己来说是成长中的最好刺激。
比如像与恒大的比赛我们一定把目标确定在争取赢他们，如果连这个想法都没有的话，那就不用玩了。
当然，恒大的成功确实吸引了很多青少年将目光重新回到足球上面，这给足球带来了很多正能量。但我们始终觉得搞任何事情百花齐放最好，体育到头来还是一种文化的东西，要形成一个健康的生态坏境，百花齐放、百家争鸣。
[职业化·副董事长领导下的总经理负责制]
执行力，考验的是多方面的能力
网媒所公布的俱乐部职业化指数，恒大俱乐部以总分90点8分排名第一，其中盈利得分为满分35分，鲁能与国安紧随其后，而两支中超二年级球队广州富力和大连阿尔滨(微博 数据) 排在最后两位。评估项目有4个方面，首先是硬件设施，接下来是俱乐部管理能力、经营能力和公共服务。
作为中超二年级的富力，在与亚冠冠军与中超冠军恒大的强烈挤压下，在今年冲击亚冠资格未果的情况下，经营上暂时还没有取得大的突破，这也是与恒大产生巨大差距的关键所在。
在富力俱乐部的组成构架下，是俱乐部副董事长领导下的总经理负责制，俱乐部大部分组成人员为80后和90后年轻人，大部分工作人员拥有高学历，从俱乐部构架和工作人员的角度来说与恒大相似。但从表象上看，富力与恒大在管理架构上唯一的不同是，恒大俱乐部刘永灼是董事长、富力俱乐部陆毅是副董事长。
另外值得关注的一点是，恒大俱乐部在操作足球俱乐部之前有从事排球俱乐部运营的经验，富力的所有俱乐部员工很少有从事足球俱乐部工作的经验，不少是直接从房地产相关工作中直接跳到足球项目，唯一有过足球俱乐部运营经验的副总洪友强目前是富力切尔西足校校长。
由于俱乐部以新人居多，富力俱乐部正有计划地组织工作人员进行足球专业培训，提升他们的专业化和职业化经验，但这样的提升需要一点时间。
章彬解读
对于这个论坛上反映出的一些话题，这几天我们自己内部也有反思。但我想问的是，所谓的职业化指数数据是怎么来的，有什么依据，是否是真正能反映客观情况，我觉得这些数据存在一些质疑的地方。
当然，类似于这样的论坛在国内多一点挺好的，大家可以各持己见，然后把自己的观点亮一亮，然后找出问题，怎么样做才更好。但这个论坛发布的一些数据存在不太严谨和不太科学的情况，尤其是对一些新投资搞俱乐部的企业、对俱乐部工作的从业人员不太公平，毕竟大家付出了很多，这包括投入的资源和精力方面。
从我们自身的角度来说，富力俱乐部的每一位工作人员都很想努力把事情做好，但我认为执行力尤其是一个组织的执行力，不是说根据个人意愿和努力就能解决的问题，这里要考验很多方面的工作，包括工作的组织结构、权限分配、从业人的能力、架构的设置等方面。比如一个个体可以做的问题，可以马上执行到，但组织行为比个体行为复杂得多。
俱乐部工作人员的经验是需要去实践才能慢慢得出来的，国外的那些俱乐部搞了上百年足球，我相信他们也不是出生就会做，也是一步步做出来的。所以，我觉得要给新俱乐部时间，这不是一天两天就能做出来的事情，还是要大家长久地往同一个方向一起去努力做好这个事情。比如，今年富力俱乐部首次与广大律师事务所合作就是俱乐部在职业化方面的完善，而且，为了未来俱乐部的规范发展，我们还要在完善管理制度等方面需要得到专业法律团队的配合。
最近我在网上看到了一句话我很欣赏——人们总是严重高估了一年能做的事情，同时又严重低估了自己十年能做的事情。我觉得这句话很有道理，如果要坚持做一件事情可能会获得很大的成功或者收获，而如果想在很短的时间内这个也要、那个也要，往往到后来什么都做不好，什么都没获得，我觉得这句话表达的就是这个意思。
当然，对于现在球队的发展阶段，老板要求现阶段要先打好成绩，我们也会尽全力做得更好。
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