魏翊东：工体卖草皮国安蒙冤

近日，北京工体中心宣布在更换季节性草皮时推出5000块工体现场草皮供球迷珍藏。每块40元。然而，此事遭到部分球迷的批评。不过，遭批评的对象不是工体，而是变成了国安俱乐部。甚至有球迷直呼：“国安穷疯了！”

就这件事情，我个人有两点看法。一方面，如果就事论事的话，国安俱乐部在这件事上受指责确实有点冤枉。因为出售草皮的行为是工人体育场方面在运作，虽不能说跟国安完全没关系，但至少不是国安俱乐部的一个企业行为。所以，球迷借这件事情说国安想发财确实不客观。而且据我所知，目前草皮卖的还不错，这说明有市场，到目前为止算是一个较为成功的营销案例。那么至于具体的金额，也无非就是收入十几万块钱，远远谈不上“发财”。另一方面，我们要思考为什么球迷会在这件事情上扯到俱乐部。我认为这其实完全是一种情绪的发泄。多年以来（尤其是这个赛季）国安球迷对俱乐部球员转会举措不满意。因此，球迷发泄的是俱乐部在转会市场上的不作为这种情绪。而这个情绪累积到一定程度，就会借题发挥。因此，虽说国安俱乐部这件事被冤枉了，但是球迷的这种不满情绪应该引起俱乐部的警醒。

也有人会提到，在国外销售草皮的行为并未受到球迷的过分指责，为何这种情况偏偏在国内出现。我认为这是没有可比性的。因为营销草皮这件事不是一个常规动作，即使是在国外也不是。我们看到更多的是在球队夺冠之后，球迷冲到场里去庆祝，然后去扒草皮。当然，国外也有卖草皮的先例。阿森纳(官方微博 官网 数据 )弃用海布里球场之后，把海布里球场的草皮给卖了。但这也只是国外俱乐部在一个特殊的时间节点上的非常规动作。若以英国为例，英国全年铺设冷季草，不用更换季节性草皮。但以北京的气候，就得按季节把冷季型草皮更换为暖季型。因此在换草皮时，体育场方面可能认为与其浪费，不如把草皮做成纪念品营销。只是我们现在可能要把销售草皮这种行为当作一个常规动作，而在国外我还不知道有哪家俱乐部会把它当成常规动作来实施。

有球迷提议：把更换下来的草皮赠送给有套票的观众、老球迷，这个建议不错。但是，我们首先要明白一个问题，就是销售草皮是体育场的营销行为，而卖套票是俱乐部的营销行为。尽管他们面临的受众可能是同一批人，但是这属于两个企业，不可能叠加起来做这件事。当然，如果俱乐部和体育场方面协调，让买套票的球迷都有那么一盒草作为纪念，剩余其他的再去卖。我觉得这样是最好的解决方案。其次，我们要解决的是实际操作层面的问题。拥有套票的球迷有两万多人，如果每人一盒的话，工体的草显然是不够分的。这次的销售数量也就是5000份。

球迷购买球场草皮，有的出于对俱乐部文化底蕴的热爱，有的可能是盲目跟风。但从现实的营销状况来看，体育场卖草皮算得上是一个成功的营销案例。大家积极去买的原因正是验证了黑格尔的那句话：存在的即合理的。但我认为跟风者不会是市场的主流，而俱乐部文化底蕴的建立更依靠球迷。球迷购买工体草皮作纪念这个行为本身也是以球迷为主体的，这正是构建我们球迷文化的一个重要步骤。