各地福彩陆续召开年终总结会议 全力备战2013

为全面梳理2012年福利彩票销售工作，谋划2013年的工作思路，把握今后福彩销售市场发展方向，各地福彩单位陆续召开了年终总结会议。会议两大重点：一为总结2012销售情况与经验，二是部署2013工作内容。

创造佳绩总结经验

岁末年初，总结2012成为福彩单位年终会议一项重点工作。从公布的数据看，提前完成全年目标任务的地区不在少数，对于成绩的取得，一些地区的经验也确实值得传播。

截至2012年12月27日，江苏省徐州市铜山已完成福彩销售7682.8万元，提前完成全年目标任务，其中电脑票6362.8万元，即开票刮刮乐1320万元，总销量列徐州市全市第二，刮刮乐销量列全市第一。

其经验被总结为四个方面：一是努力稳定快3销量。能否完成全年任务关键在快3，他们对快3站点实行跟踪指导，跟踪服务，跟踪检查，坚持每天调度快3站点销量，对快3销量出现异常的站点，及时了解情况，及时发现问题，及时解决困难，并对绩差快3店坚决实行调整措施，确保快3站点平衡发展，确保快3销售健康运行，确保快3销量稳定增长。

二是整体推进传统电脑票。传统电脑票的销售是完成任务的基础，他们一方面继续抓好福体彩合营站点、违规站点和绩差站点的整改，另一方面搞活销售员营销技巧培训和彩民投注技巧培训，在此基础上，把进一步扩大福彩市场和不断整合市场资源结合起来。2012年全区投注机数量达到109台，对两家销售业绩差受到通报批评、限期整改仍没达到要求的站点撤消福彩销售权，更换站主，移机销售。

三是着力抓好即开票的销售。他们认为即开票的销售是完成任务的有力辅佐，坚持做到上门兑票，上门送票，及时调度，跟进服务，同时最大限度地降低快3对即开票的影响，对快3店的即开票销售实行单独考核，在此基础上，不断深化即开票销售的考核机制和奖惩措施，调动销售员和彩民两个积极性，从而保证即开票的销售量。

四是积极做好管理工作。规范管理是完成任务的保障，实际工作中，他们对快3店和普通店进行分类指导，对电脑票和即开票实施分项考核，对双彩店和绩差店做好分别整顿，先后召开了快3店、国标店、兼营点和双彩店专项会议，对不同站点、不同票种提出不同要求，2012年又分离了8家双彩店，整改了5家兼营点，建设了31个国标店，全区国标店已达80家，提升了福彩形象，推进了福彩站点国标化进程，推动福彩事业健康运营，安全发展。

面对挑战备战2013

在总结2012年福彩销售成功经验的同时，彩票系统不可避免的需要面临目前市场的现状：福彩销售额越来越接近饱和，彩民购买力越来越接近极限，站点布机越来越接近峰值，福彩销售竞争越来越白热化。针对目前的销售形势，部署2013年各项工作成为各地总结会议中另一重点内容。

广东江门市福彩日前召开的年终业务会议上，江门市民政局副局长林雁冰对明年当地的工作重点提出三点要求：一是全力以赴，做好最后一周的发行销售工作，以刮刮乐进行促销的活动为契机，进一步提高刮刮乐的销量；二是认真消化好最新销售合同的内容，并按省里要求完成新销售合同的签订工作；三是继续抓好站点形象建设，强化规范管理，迎接广东省福彩中心2013年的大检查。

会议还向各市、区详细说明了新的《广东省福利彩票代销合同》主要条款和使用规范，布置了有关签订工作，并分析了年终江门市刮刮乐的发行销售形势。与此同时，陈威雄主任还就如何做好今年年终有关工作进行了部署。

山东淄博市福彩中心也于2012年12月29日至30日，召开的工作务虚会。会上公布2012年淄博市共销售各类福利彩票7.1亿元，同比增长14%，为国家筹集公益金2亿元，为淄博市筹集公益金7026万元。福彩中心主任李明(微博)在分析了当前的经济形势及2013年的市场营销，提出了2013年的目标任务与要求，提出福彩干部职工就要按照《淄博市福利彩票“十二五”发展规划纲要》制订的目标，抓住一条主线，突出两个建设，把握三个侧重点，在福彩品牌建设和公益形象宣传的拉动下，做好营销宣传，确保年度销售任务完成。

对于2013年福彩销售工作，江苏省苏州市民政局副局长胡跃忠则表示要充满信心、大胆创新：大兴调查研究、大搞献计献策、擅于总结提高、要有能力素质，要有创新发展、安全防范、凝心聚力。

(记者 聂淼)

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