相比那些半路落跑、与裁判较劲这些外援偶发性事件，最让CBA俱乐部头疼的，是外援出工不出力的现象。外援随便说这疼那不舒服，或干脆以状态不佳为由，俱乐部就很难判别真假是非，只能忍气吞声。

就拿上个赛季来说，威尔斯的离开并未给山西中宇俱乐部带来太大的损失，因此即使威尔斯违约在先，俱乐部也没有追究其责任，对外，还一再表示双方是友好分手。倒是威尔斯的接替者皮科特，在一些场次中表现明显失常，让球队失去了进季后赛的机会，这让俱乐部万分恼火，公开对皮克特的职业精神表示怀疑。

这个赛季，山西又一次吃了外援的苦，外援的表现常常比不上国内球员，甚至有一场比赛，两名外援加起来的得分和篮板还不如侯冰一个人的表现。俱乐部总经理张北海为此公开道歉，“合同签得不够细，对外援表现没有量化体现，导致了外援出工不出力，给球队造成了很大的困难。”两名外援，泰勒尚有伤病的理由，可身体健康的史密斯，表现却和上个赛季判若两人，被裁后，史密斯也一点不难过，反正，他有保障性合同在身——无论表现如何，约定的工资照付不误。以至于张北海懊悔地表示，就是不要外援，也不会再签保障性合同，最后他总结，外援管理，合同关是第一关。

东莞新世纪在这方面做得比较细，俱乐部总经理李安介绍说，外援场均得分多少，篮板多少，失误多少，这些数据怎么和收入挂钩，都会在合同中体现。而这也是在向NBA学习，举例：脾气古怪的“大虫”罗德曼，在公牛的最后一份合同（1997-1998赛季），就很详尽地规定，罗德曼只有抢到一定数额的篮板，球队才付给他除底薪（450万美金）外的其他奖金（595万美金）。结果，罗德曼在这一赛季完成了目标任务，帮乔丹夺得最后一冠，自己也拿到了1045万美金。

除了这些量化的指标，对于CBA外援因伤影响到比赛的，合同中规定得也非常细，“因比赛受伤的，按百分之多少支付薪水，因个人原因受伤生病的，又按百分之多少来支付，这些都在合同约定清楚。”李安说，这就和做生意一样，合作的依据，就是合同。

吉林队也是会在合同中约定，外援的赢球奖金怎么分配，由教练组根据其表现来决定，“不光看他们自己的数据，还要看他们防守的人的数据，如果只顾自己刷数据，但防守却不卖力，一样拿不到更多的钱，甚至要扣钱。”总经理张爱军说。

张爱军认为，除了合同，管理制度也很重要，外援和中方队员一视同仁，“这样就不会让他们觉得自己是特权阶层，在我们队也不允许有特权阶层。”广厦俱乐部的总经理叶湘玉也强调一些人文关怀的手段，但在管理上，她也认为不能给外援搞特殊化，中方球员违反俱乐部管理规定要扣钱，外援也是，那些管理规定也都附在合同后面，“嘉伯是个很自私的人，可在我们这，管理得很好，没有出现任何问题。”叶湘玉说。

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