卡纳瓦罗钦点韩国中后卫 内援集中挖角恒大？

每年冬天，随着中国转会窗口的开启，中超、中甲各家俱乐部都在拼命寻求引援补强球队，但对于绝大多数球迷来说，这却是一场毫无提示的神秘的猜谜游戏，只能耐心耐心再耐心地等待着俱乐部官宣的那一刻。也许在很多人看来，只要你情我愿，俱乐部签下一名球员不应是太麻烦的事情，但事实上，从考察一名球员到和他完成签约，这绝不是一个轻而易举的过程。那么，这场引援游戏究竟是如何玩的？通过天津权健的引援案例，我们可以对球员转会有更深刻透彻的了解，也会对俱乐部的苦衷抱以理解态度了。

考察球员——

了解才是信任的基础

权健主帅卡纳瓦罗

任何俱乐部引援，除了出于商业目的的运作，一般都会将主教练的意愿摆在首位，而如今决定权健新赛季引援方向的操盘手就是球队主帅卡纳瓦罗。在离开中国前，卡纳瓦罗曾给俱乐部留下了一份内援引进名单，至于外援，他会在返回欧洲度假时亲自进行接触。由此不难看出，卡帅对于权健队新赛季的引援拥有绝对的话语权。

随着时间进入休赛期，坊间已有越来越多的大牌球员，甚至国际巨星开始与权健传出绯闻，对此俱乐部内部人士也有些哭笑不得，“先不提传闻是真是假，至少这能说明咱们俱乐部有一定的影响力吧！”

事实上，直到现在，比较靠谱的交易也仅有权健俱乐部总经理亲承“已经无限接近签约”的韩国中后卫权敬源。值得注意的是，权敬源本赛季效力于阿尔阿赫利，2010年卡纳瓦罗告别欧洲赛场后加盟的正是阿尔阿赫利，退役后他还担任起了俱乐部的技术顾问、形象大使以及助理教练，此外上赛季卡帅从恒大下课后也曾在西亚短暂执教过，他自然对权敬源有着极深的了解。可以说，权敬源是卡帅钦点的球员，意大利人对自己的眼光则十分自信。

虽然卡帅给权健留下的那份内援引进名单外界无从知晓，但可以肯定的是，其中大部分球员都属于他所熟悉，并确信能给球队带来质的提升的球员。以卡帅之前在中国短暂的执教经历来看，他的引援目标应该集中于老东家广州恒大身上，但事实上他的涉猎目标绝不仅仅局限于此。虽然上赛季卡纳瓦罗在恒大中途下课，但这次挫折从来没有动摇他重返中超证明自己的决心，不管是去年在西亚执教，还是今年中途接手中甲权健，他对中超的关注从未间断过，更有不少专业人士一直在帮他搜集他所心仪球员的一手材料。

当然，引援并不是玩《足球经理》游戏，目标人选的球技固然重要，但在卡帅看来，这并非是唯一的决定因素。通过之前的表态可以看出，他对球员融合能力、精神属性、职业素养、脾气秉性甚至场外私生活，都很看重，这些都会成为他评判球员的重要依据。因此，制定这份引援名单绝不是唯名气论就可以了，而是一个逐步做减法，从几十人缩减到十几人的过程。

对一名球员考察时间越长，了解得越深，淘到宝贝的把握就越大。本赛季权健引入的小将张修维，早在2014年亚青赛的时候，就引起了当时还在踢球的李玮锋的关注，这段机缘巧合也让他如今成为了权健队的当红炸子鸡。至于刘奕鸣和 晏紫豪，也是大头在一路跟踪考察半年多的时间才签下的。

其实，从接触一名球员到和他完成签约，这中间可能要耗费十几天时间，但在之前，俱乐部也许要花上几个月甚至是1年的时间去做好铺垫工作。

询价和报价——

斗智斗勇都想当赢家

在确定引援目标后，接下来便是向对方俱乐部询价的程序。不过经过媒体的曝光和坊间的传闻后，无论卖方俱乐部还是球员本人，都已不再对这一招募感到新鲜了，因此交易就会进入到一个漫长的讨价还价过程，这也是双方耐心与智慧的比拼。

今年年初权健签下格乌瓦尼奥的例子就非常典型，在得知权健有意引入“格鸟”后，桑托斯俱乐部为了提高球员身价，一开始便表明“格鸟”是“非卖品”的态度，而随着权健报价的逐步提升，加上“格鸟”本人来华踢球愿望更加强烈，桑托斯的态度变得暧昧起来。不过即使如此，在谈判的过程中桑托斯依然设置重重障碍，甚至一度导致谈判陷入僵局。在数次讨价还价后，桑托斯最终还是答应给予“格鸟”放行，但条件是权健需要留给他们25%的所有权（未来收益）。

对于两家俱乐部而言，对球员询价和报价就是一个斗智斗勇的过程。一般说来，买方俱乐部的第一次公开报价基本会被对方立即拒绝，但可以以此来探明对方俱乐部是否真心有意将球员出售；第二次的报价会比较接近卖方俱乐部心理价位一点，接下来再逐渐加码，直至双方达成一致，这就像是一局扑克牌游戏。

值得一提的是，当初“格鸟”加盟权健时，欧洲给出的转会费是1100万欧元，而束昱辉在接受采访时，尽管没有给出详细的转会费数字，但他直言为了得到这位巴西新星，权健花费远远不止这个数字。

关于转会费，现在无论国内还是国际，几乎没有俱乐部会真正公开交易数字，而“这属于俱乐部商业机密”也成为各家俱乐部惯用的官方回答。至于俱乐部为何会这样做？知情人道出了其中的原委，不管是买方还是卖方，两家俱乐部都想要让外界觉得这笔交易对己方而言是很划算的，因此只有当两家俱乐部都觉得满意时，才会把转会费公布出来，但这种情况简直凤毛麟角。

虽然俱乐部对球员转会费保密，但随后媒体会进行披露。虽有多个版本，但相差一般不会太大。其实，媒体给一名球员定身价绝不是靠猜测，而是按照国际通用的球员转会收益公式来估价，其中涉及球员原属俱乐部系数、球员年龄系数、球员能力等级系数、附加系数（如最佳射手、最佳球员等称号）、球员在原俱乐部工资、奖金、出场费等很多方面。

去年权健以6600万引入孙可，今年又以7000万引入张鹭，连续两年创国内球员转会费的新纪录。虽然对于这两个数字，权健俱乐部并未正式向外界做出确认，球员本人也都直言并不清楚究竟是多少，但从国内市场实际情况来看，两大标王的身价并不离谱，甚至可以说是物超所值。

球员谈判——

待遇谈妥只是第一步

在卖方俱乐部接受报价后，球员加盟买方俱乐部似乎已经板上钉钉了，不过实际上，距离完成交易还早着呢。

首先，球员薪资待遇是最先要谈妥的问题，其中包括工资、签字费、赢球奖金、进球奖金或不失球奖金等。相比转会费，俱乐部更重视对球员工资的保密性，道理很简单——如果公开的话，很容易会造成更衣室的分裂，因此不管工资是怎样的数字，无论俱乐部和球员都不会主动公开。

谈妥待遇之后，事情依然没有完全搞定，双方会继续就一些细节方面谈判，于是合同中便出现了各种条款。例如今年权健俱乐部在签下法比亚诺时，就在“法老”的合同中加入了优先续约条款；小海归张修维在与权健签约时，为保证自身发展也在合同中加入了“如本赛季出场率无法达到30%，权健无法将他强留”的条款；还有这次向柏旭转投富力，也在合同中加入了“出场率”条款。总之，这些额外的条款都是为了保护球员、俱乐部或者双方的利益而设置。

在这么多曲折反复的程序之后，还有最后一道关要过，那就是球员体检。如今，随着转会投入的飞速增长，为了确保俱乐部的投入不会打水漂，球员面临的体检也更为苛刻。虽然球员因未能通过体检而导致转会夭折的情况并不多见，但在中超中甲赛场上也已经多次出现了，而且一旦发生这样的事情，俱乐部的引援计划就会完全被打乱，很有点“一着错棋，满盘皆输”的感觉。

在球员通过体检后，俱乐部剩下的事情就是在转会窗口关闭前，将所有相关的转会材料提交给中国足协，然后在社交媒体和官网上进行官宣了。当然，官宣也是一门极大的学问，除了为了照顾各自球迷的感情，两家俱乐部要在发布时间上达成统一外，还要尽可能选择一个最恰当的时机，让球员感受到尊重。例如年初权健从上港引入郑达伦 ，其实交易早就完成，但为了让这笔转会更具意义，权健选择在他22周岁的生日当天进行官宣。

也许很多人会认为，单以这套引援程序来看，近两个月的转会期应该绰绰有余，但俱乐部并非只引一援，如果将这一程序循环重复很多次，再加上期间各种受挫和节外生枝，其实这个时间一点也不富裕。这时也许球迷就能明白，为何等俱乐部转会官宣会如此之难了。

当然，对于权健俱乐部和卡纳瓦罗来说，在手握巨额资金为新赛季引援时，自然会面临着巨大的压力。这时，主教练和俱乐部的联系和信任就会无比重要。很显然，他们必须抱有相同的愿景和目标去捕获心仪的猎物，而不是最终空手而归。□

本版撰文 本报记者 曾昭翔