美网激战正酣
一年一度的美国网球公开赛正在纽约法拉盛的USTA国家网球中心进行。作为世界网球四大满贯之一，每年8、9月的美网总会迎来顶级网球好手。2015年美网公开赛，卫冕冠军西里奇、瑞士天王费德勒、小威……如此吸睛的赛事，自然也会是一个吸金的赛事，在高度商业化的美国体育圈内，自然不会缺少强有力的赞助商。美网中，几乎每个赞助商在美国本土乃至国际上都是家喻户晓赫赫有名。
广告赞助、媒体转播、门票以及特许商品销售是各大赛事的四项主要收入。美网作为四大满贯的收官大战，年度营销总收入为2.2亿美元，是最赚钱的网球赛事。今年美网总奖金达到创纪录的4225万美元，但这笔费用通过赞助就可以轻松解决，今年美网的赞助收入总计在6000万美元左右。
美网的赞助级别按照赞助金额和合约年薪分为三级，涉及品牌从汽车、金融、IT、航空、珠宝、服装、食品、运动专业、服务机构、饮料等多多达25家，分别是：
一级赞助商：
梅赛德斯-奔驰、IBM、阿联酋航空、美国运通、西铁城、摩根大通、美国大通（Chase）等7家。
二级赞助商：
易保、喜力、拉夫·劳伦、时代有限电视、奥兰多旅游局、施乐等6家。
三级赞助商：
依云、灰雁、杰卡斯、威斯汀、Juice Press、西奈山医学院、乐维萨、威尔逊、《纽约时报》、特玛捷、蒂芙尼、奥利奥等12家。
赞助金额数目以及赞助权益方面的细节，2009年后美网就不再对外公布，各家赞助商也对此讳莫如深，外界只能凭借美网年终给出的营销报告推算出赞助费用。
大企业借美网收获品牌美誉
很多金融机构的客户都是网球运动爱好者，这也不难理解美网的一级赞助商中有三家金融行业企业：美国大通、美国运通和摩根运通。摩根大通是美网赞助时间最长的合作伙伴，自1982年起该公司就开始赞助美网。在2007年与美网的续约中，摩根大通以6年9000万美元的价格促成了当时网球行业价值最大的赞助合约。作为美国网球协会的官方合作伙伴，摩根大通每年持续在其举办的青少年网球赛事和教育活动中进行投入，和美国网球协会致力于下一代网球选手的培养。
阿联酋航空的体育营销能力早已是全球闻名，而作为其整个网球项目中的重要组成部分，美网更是阿联酋航空重点进行推广的主战场。自2012年起，这家来自中东的国际知名航空公司不仅作为美网的官方航空合作伙伴，同时也是美网系列赛的冠名方。巨额的赞助费用不仅使得阿联酋航空拥有美网中所有品牌中最多的曝光时间和最佳的广告宣传位置，同时也在阿瑟·阿什球场中享有观赛位置最佳的独立包厢。近些年的美网决赛日，会有哪些社会各界名流出现在阿联酋航空的包厢竟也成为了媒体八卦的焦点。
▼阿联酋航空在中央球场的贵宾包厢
美网官方计时一直是西铁城，时至今日双方已经合作23年。就在8月底，西铁城与美国网球协会续约至2020年。电视直播中的运动员全身特写镜头时，西铁城的官方计时表和IBM的官方球速计时展板是经常可以看到的两处。整个阿瑟·阿什球场内外有9座西铁城计时表，使得观众几乎可以在任何角落查看到比赛的进行时间，确保不会错过自己最关注的比赛和精彩瞬间。
作为复印技术的发明公司，施乐公司一直强调为用户提供高质量产品及高效的服务能力。在美网中，作为为现场1500名来自世界各地的记者提供比赛数据的服务商，施乐把打印比分这一部分工作做到极致，受到各家媒体好评，也因此获得中央球场中广告牌的展示机会。按照赞助级别，这样顶级的赞助位置只属于一级赞助商，而施乐凭借贴心的产品和精致的服务，花小钱获大利，获得与摩根大通、阿联酋航空、梅赛德斯-奔驰等品牌一样的电视转播曝光良机。众多传统媒体和新媒体的全方位交叉报道，确保了赞助商权益的充分展现。美国网球协会在赞助商权益中制定的详细规定，使得赞助商可根据自身情况和需求进行灵活性的赞助。
▼为美网提供数据服务的IBM
赛事官网中，除了美网自身的标识外，唯一能够看到的其他品牌就是IBM。作为科技和IT领域中最热衷于体育营销的公司，IBM每年在体育中的花费为4600万美元。在美网赛期，IBM作为官方合作伙伴，为整个赛事提供数据支持，如发球时速、类型和现场比分等。任意比赛的现场和电视转播镜头中出现Ace球及多拍回合时，总能第一时间出现IBM提供的即时数据，提升球迷的观赛体验。
餐饮企业是美网的赞助常客
与美网达成最新赞助协议的是奥利奥的母公司亿滋（Mondelez），他们在今年8月中旬才同美网达成合作协议。2012年三月份从卡夫食品公司拆分后形成的这家公司经营卡夫食品的全球零食业务，拥有吉百利和奥利奥等产品。在此之前，亿滋的体育营销一直是在足球领域，是美国足球协会以及MLS的赞助商。2015年第二季度该公司的销售收入为76.6亿美元，总市值达55亿美元。
美网比赛期间，各个品牌都会围绕网球以及自身产品做出众多推广活动，而食品和饮料的消费具有硬性需求，会受到现场球迷的格外关注。披萨企业一直热衷与网球赛事合作，因为相对于足球、篮球，网球的观看时间会更长，一张日场票会让球迷在赛场呆上4-5个小时，像披萨这样的快餐在网球赛事期间一直都是热销食品。
▼伍兹观看了纳达尔的爆冷出局之战
意大利咖啡品牌乐维萨在2014年开始尝试赞助美网，拥有美网比赛期间在赛场免费发放产品以及销售产品的权利。从上届美网结束后至今年3月底的一段时间内，这家公司在美国国内的销售额度增长了121％。在优雅的网球赛场，沐浴着午后阳光，观众手拿一杯咖啡，欣赏精彩的多拍对决，是多么的惬意。
在纽约举办的美网拥有其他大型比赛所不具备的商业推广优势，在这座世界金融中心和美国最大的城市中，融汇了全球各大知名公司。适逢美网赛期为网球年度尾期的重头戏以及身处美国东部地区庞大的消费群体，使得这项赛事成拥有天时地利人和的得天独厚优势。美国人最擅长做体育营销，在他们的手中，美网自然可以吸引到优质大公司的倾情加入，共同将这场大型赛事打造成为集体育、娱乐、商业一体化的大型盛宴，博得全球关注。
作为网球四大满贯中最年轻的赛事，美网凭借强大的赞助商支持迅速成长，成为世界上最具影响力的单项体育赛事之一。其赞助商的权益划分及优质的赛事服务，堪称体育营销的学习范本。
作者：谭天琪 裴斌
以上内容来自微信公众号：体育大生意（sportsmoney）
免责声明：腾讯体育登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。
