吉布森是马特和袁俊带入中国的第一个外援
■撰稿/特约记者张星
即使10年过去，CBA的商业价值有了很大的提升，外援水平的身价也翻了几番，但CBA外援引进市场仍处于一个半封闭的状态，尽管与NBA接轨机会渐多，但里面依然是鱼龙混杂。上个赛季，主要做外援的经纪人只有刘伟和沈知渝、马特和袁俊、赵刚、冯凯利这四家，总共占据的市场比例在八成以上，几乎网罗了市面上最活跃的外援。
此外，还有很多在圈外眺望并认为经纪人行业有利可图的人们，不时向各俱乐部推荐自己手中的球员，被称为“影子经纪人”的这批人大约在二三十人，大都不成规模，但都蠢蠢欲动。
其中马特和袁俊属于经纪人界的后起之秀，两人在2013-14赛季还只有广厦的吉布森、浙江的麦克尼尔等5名球员，到2014-15赛季，已经有了拜纳姆、麦克鲁姆、穆迪埃等9名球员，已经是CBA经纪人中不可忽视的一股新力量。而当沈知渝和刘伟拆伙后，马特和袁俊甚至有可能一跃成为下赛季CBA中旗下拥有外援数最多的一家。
马特是那种黄头发、白皮肤，但中文说得倍儿溜的老外，虽然不是麦克隋那样原汁原味，但已经能够让很多中国人惊讶。袁俊则刚刚结束多年篮球记者的生涯。两人在2007年初识的时候，袁俊还在密尔沃基全程跟踪刚去到NBA的易建联，马特则是威斯康辛大学的一名学生，因为中文说得不错，被聘为阿联当时的翻译。
毕业之后的马特来到中国寻找机会。开始在北京、杭州的大型外资公关公司上班，涉足体育产业，并参与了一些CBA球队的引援事宜。其中包括2012-13赛季，当时效力东莞队的哈德森，在常规赛近半时手掌骨折，马特帮他们找来了白人后卫阿赫恩“救火”。
坦白说，这次赛季中途换人的效果只能说是一般，马特和袁俊携手合作后，抢占CBA滩头的第一笔生意是浙江广厦的小后卫乔纳森·吉布森。这个身高不过1.85米的小个子能量惊人，场均能够贡献32.5分，不仅入选了全明星赛，还是2013-14赛季的得分王。
从无到有，从少到多，“马特+袁俊”组合崛起的势头非常迅猛，这也多少挑战了经纪人这个江湖的旧秩序，非议随之而来。马特表示，他们作为国内经纪界的新人，之所以能够赢得越来越多俱乐部的信任，靠的是公司为俱乐部和球员双方提供最好的服务，以及真诚的态度和职业道德。
袁俊和马特这个跨国组合，拥有很明确的分工。“我和马特的互补性还是比较强的。”袁俊介绍说，“他作为美国人，在对外沟通，以及服务球员方面有着天然的优势。我毕竟是中国人，和俱乐部管理层有更多共同点。经纪人需要在中方俱乐部与美方球员中间取得平衡点，两方面都要服务好，这种文化上的互补就很重要了。”
沈知渝和刘伟的分工相对“简单粗暴”一些，两人在职能上重合的地方比较多，更多地采用“划界而治”。毕竟一个人不可能和20支球队打好关系，不仅精力有限，而且关系还错综复杂，不如一人负责一部分球队。
