[摘要]“现在世界高尔夫球具的生产，中国所占的比例超过90%。”上世纪末开始，中国做出的球杆在国际市场上很有竞争力，像世界前十位的高尔夫品牌球杆，绝大部分都曾请苏晓的工厂代为加工。
高尔夫球杆（资料图）
1988年，中国大陆第一家高尔夫球杆制造工厂在顺德诞生，当时年仅23岁的苏晓成了这家中外合资工厂的厂长。此后，这位大陆做杆第一人始终沉浮于高尔夫球具制造业一线，至今独创出“一杆”高尔夫球具的大陆自主品牌。
回顾这26年的做杆生涯，苏晓心中满是甜酸苦辣：“好景的时候有过，但市道很差的时候我亦亲历过。”
全世界90%中国制造
“现在世界高尔夫球具的生产，中国所占的比例超过90%，这个局面的形成有个过程。”上世纪末，大陆地价和人工的低廉降低了制杆成本，加上港台的资金、技术和客源，中国做出的球杆在国际市场上很有竞争力，像世界前十位的高尔夫品牌球杆，绝大部分都曾下过订单请苏晓的工厂代为加工。美国经济景气的时候，高尔夫运动升温，当时的订单很旺，一张单就要求一月之内交出约一百万支球杆。泰格·伍兹成名后，老虎的传奇经历进一步推动美国高尔夫市场，2000年前后美国连锁超市都卖起了高尔夫球杆，苏晓最记得某个型号的一号木，他的工厂前后总共交货13万支。
随着中国大陆地价和人工的上涨，尤其是2008年金融危机在美国爆发，中国大陆的高尔夫球具制造业也开始转入冬季，严冬延续至2012年，国外订单减至低谷，加上国外大品牌制造商开始大范围地低价量产倾销，有五六成的大陆高尔夫制造工厂解体。
靠着多年来积累下的制杆经验，苏晓和他的工厂幸存了下来，但台湾公司撤走技术和客源后没了订单怎么办？不懂英文的他硬着头皮出国参加高尔夫博览会，重新打开国外的市场。但光靠外国的订单批量生产，在苏晓看来已非长久之计，于是他开始与广东科学技术职业学院等多所高校的高尔夫专业合作，并将研发团队的工作重点转向订制球杆。
优劣杆身成本差40倍
说到订制球杆，苏晓首先想强调：“初学者用差杆其实是个误区。”
“现在国外为学球的小孩订制球杆都有很高的数据要求，为的就是一开始就练出正确的动作，每个人的身体素质、动作特点不一样，如果一开始练就用身体去迁就不适合的、甚至是很差的球杆，很可能一辈子动作都是错的。”正是因为这样的原因，美国和日本的订制球杆市场越来越大，真正会打高尔夫的人在选杆时已经不重品牌、只重质量。
当然，中国的高尔夫市场目前还处于比较混乱的局面，国人似乎还不太清楚球杆的优劣。“球杆由杆头、杆身和握把三部分组成。差的杆头可以用锌合金压铸，很便宜，外观也不错，但硬度小、不耐磨，还容易氧化，质量远不如不锈钢订制杆头；杆身，单说碳素杆，重量越轻、扭矩越小的越好，好的成本80美元，差的才2美元；握把也是，质量好的成本要十几美元，差的一美元不到，但国人很多不懂这个，往往只认外国名牌或者只挑便宜的，这都是误区。”对于这些的误区，苏晓认为大陆高尔夫人群早晚还是会走出来的，所以近年一直在加大订制球杆的研发和推广。
专利虽多教训也不少
即便没有订制球杆的趋势，苏晓也喜欢一天到晚琢磨球杆，毕竟在这一行浸淫了这么多年，做高尔夫球具已经成了他的一种嗜好，所以至今申请过四五十项高尔夫球具制造上的专利。不过，他申请了这么多专利，光是专利续费每年就要花几万元人民币，于是在亲友的劝说下，有些专利成功申请后他停止了续费，结果出过一件让他很后悔的事情。
2010年，某世界名牌球具生产商推出的新款球杆一出现在苏晓面前，他就惊呆了，“这种通过螺丝调节的可换杆，我好不容易才申请了专利，现在怎么变成别人的产品了？”早在2006年，他就已经设计出这种制杆工艺并申请了专利，但2010年事发后派人去知识产权局一查，他的这项专利因为没有续费已经过了有效期。
有了这样的教训，苏晓重新对自己拥有的专利作了一次梳理，其中的二三十项专利续费至今。既然手上有专利，为何他就这么续费养着、不直接投向市场呢？这就勾起了苏晓心中的另一个痛处：“现在全世界用的球具绝大部分是中国人做的，但中国大陆的市场和推广很差，自主品牌即使有好的发明专利，我们也没有足够的资金和实力将它推向市场，像国外大品牌那样一有好的发明就投入大量资金去生产和推广，我们做不到。”
羊城晚报记者梁劲松
