记者叶凌志发自慕尼黑塞贝纳大街上周四的奥迪杯决赛前，拜仁(官方微博 数据) 董事长鲁梅尼格和董事瓦克尔邀请了40名记者前往拜仁俱乐部参观。在参观前，他们向中国记者宣布，拜仁俱乐部将在中国开设一个办公室，专门负责中国业务的开展。今年七月刚刚上任的瓦克尔负责拜仁俱乐部的国际事务关系，他表示：“过去的经验告诉我，如果你想巩固一个市场，你就要与当地有更直接的联系。我们希望建立紧密的关系，了解当地的文化。”
这对中国来说，无疑是一个异常重要的消息。
在参观活动结束后，负责拜仁俱乐部国际关系事务的哈格勒先生走过来说：“等会能和我们聊一聊吗？在办公室里面，只有几个人。”随后，这位表情严肃的老人将本报记者在内的三位长年报道德国足球的媒体记者邀请到楼上的办公室内 “取经”。围着沙发坐下后，哈格勒先生简单且真诚地问候后便开门见山地说：“我们迫切地希望在中国寻求更深入的发展，我很想听听各位在座的意见。”的确，去年夏天，拜仁在中国进行了五天的 “公关之旅”，俱乐部高层对中国为数众多的拜仁球迷留下了深刻的印象。鲁梅尼格回忆球队刚到广州时候的情景时说：“机场有几千名球迷穿着我们的球衣，甚至用德语高唱拜仁歌曲 “南方之星”，这太让人吃惊了，我们发现中国有这么多的拜仁球迷。”
对拜仁来说，中国是个亟待开发的市场。他们期望未来球队能有更多的访华机会。在交流中哈格勒先生透露，他们将不断加大来华的力度，并准备邀请埃尔伯、布莱特纳和奥根塔勒等名宿来到中国帮助宣传。更重要的是，他们同时要与中国方面展开合作，帮助中国足球进行快速的提高。
对中国空前重视
拜仁对中国市场的一直保持关注。两年前的奥迪杯上，27名中国记者到现场采访，是奥迪杯上最大的国外记者团，主席霍内斯专门安排了和中国记者的见面会，他当时对中国的情况很感兴趣，不仅问了中国足球的发展，同时还问到中国的交通和文化等等。
本届奥迪杯上，中国记者的人数从27人增加到40人。奥迪杯决赛前的记者会上，瓦克尔明确表示，拜仁在德国国内的市场地位已经足够强大，现在需要开发北美、中国、日本和印度这些过去被忽视了的市场。
拜仁对开发中国市场的迫切心情很容易理解。由于德国是欧洲经济的第一强国，德国俱乐部过去满足于国内市场，忽视了全球化的趋势。电视转播的影响力越来越大，英超(微博 专题) 、西甲(微博 专题) 借助电视转播的力量将市场扩展到亚洲和南美，德国俱乐部落在了后面。当他们想奋起直追的时候，又恰逢成绩低谷，在国际市场上缺乏竞争力。
这导致了恶性的循环。俱乐部的影响力不足，拿不到更高的电视转播费，德国俱乐部依靠本地市场的收入无力与英超和西甲豪门竞争。英超、西甲的大俱乐部凭借资金优势引进顶尖球星取得好成绩，进一步拓展影响力。
随着德国足球近年来的回暖，他们迫切需要影响力的扩张，缩小与其他联赛的差距。这是整个德国足球的需求，拜仁作为德国最有影响力的俱乐部充当了先锋的角色。拜仁的市场总监安德列亚斯-容曾经表示：“对我们来说，中国市场有很大的潜力，这是必须抓住的机会。”
从被动到主动
如果拜仁董事会过去对中国的市场只有模糊的印象，那么经过去年访华，他们亲眼看到这里有多少拜仁球迷，留下了深刻印象。去年9月，拜仁主席霍内斯讽刺竞争对手多特蒙德时，也不忘夸耀拜仁在中国的影响力：“拜仁是国际化的球队，而多特蒙德的影响力还局限在一隅。如果你在北京街头问行人关于德国足球，那么他们提到的总是拜仁，而不是多特蒙德。”
去年拜仁访华，有俱乐部的意愿，同时赞助商的推动也很重要。北京的比赛有英利集团承办，而在广州的比赛是奥迪公司赞助的。从本届奥迪杯对中国记者的表态来看，拜仁未来的中国市场策略会更积极，这也符合俱乐部赞助商的利益，拜仁的几个主要合作伙伴奥迪、阿迪达斯、安联保险在中国有很多的商业利益。
瓦克尔强调说，拜仁不会只想着在中国淘金，他们计划为中国市场制定专门的计划，与中国足球进行合作。中国办公室的建立，就是亲近中国市场的重要举措。目前来看，除了德国足协在新加坡设立的亚洲办事处外，还没有德国俱乐部专门在其他国家设立办公室。
这符合拜仁一贯的市场策略。拜仁在亚洲最好的市场是日本，鲁梅尼格在访问日本时有过相似的表态：“我们到日本不只是为了赚钱，而是要建立一个长期有效的关系，让拜仁的品牌能在日本扎根，与日本的球迷亲近。”他们参加阿迪达斯日本子公司的活动，与日本足协签订了合作协议，还提供日语的官方网站。
与中国的合作也遵循着这个思路，他们已经在官方网站上提供了中文的信息。
霍内斯和鲁梅尼格先后建议过将德国超级杯放在中国来踢，虽然过去两个赛季没有成功，但未来依然存在这个可能，拜仁很愿意这样做。鲁梅尼格对此很乐观：“职业联盟已经把这件事排上了日程。如果董事会决定了，那么理论上明年就有可能。”也许用不了多久，就能看到拜仁再次访华了。
