近日传出消息，山西省体育彩票管理中心与奥运体操冠军楼云签署合作协议，并开办“楼云康托体彩俱乐部”。首批将投资400万元在太原和忻州两市各建立500平米左右的店面。报道称，俱乐部将按照山西省体育彩票最高级别一旗舰店的标准进行建设，单店营业面积在500平米左右，计划每个店投入200万元，配备10台以上电脑供彩民查阅资料，3名以上专职销售员提供服务，严格执行国家竞彩店标准化经营，建成后将成为国内面积最大、环境最优、功能最全、服务更加完备的体育彩票旗舰店。同时，这种俱乐部形式的售彩新模式将吸引更多高端人群关注体育彩票，有助于开拓高端彩民群体。
无疑，这是一篇新闻通稿，对于此次山西体彩与奥运冠军的牵手还是充满期待，一般而言在新婚时就能想到离婚的，要么是诗人，要么是疯子，而我，不是诗人，也不是疯子，但对于这次牵手，也只是表示观望，不置可否。
央视主持人白岩松(微博)此前曾经对世界杯冠军主帅里皮的到来举单手欢迎，他声明另一只手是垂下的，因为他对里皮在中超的前景表示谨慎的乐观，他一时还想不好，一个以防守见长的主教练如何带领广州恒大(微博)大打攻势足球，因此，只能表示谨慎的乐观。
回头接着来说山西体彩与楼云的联姻，在我看来，楼云此举相当于一只脚踏进了彩票河流，前景如何，还得靠时间证明，楼云此刻不再是叱咤风云的跳马王，而是一匹慢慢渡河的小马，无论松鼠告诉他水很深，还是老牛告诉他水很浅，他都得一步一步慢慢自己走过去，是风平浪静，还是暗流汹涌，只能让现实告诉楼云了。
对于此次对外报出的400万投资，有人迅速算出了需要对应的彩票销售量，按照提成百分之七的比例，要收回这400万投资，至少要实现6000万的彩票销售，而这还没有把人员工资、设备维护折旧以及房租水电折算进去。
我查了一下2011年山西体彩的实际销量，全年山西体彩共销售9.63亿元，6000万对于9.63亿元是什么概念，大家可以自己算。
当然，谁也不能指望一年就收回投资，一年不行，两年，两年不行三年，反正细水长流，是的，希望总是有的，对于希望，我们总是要充满鼓励。
这些年来，因为采访过全国多个省市，进过数不清的彩票投注站，我一直在思考一个问题，到底彩票投注站多大才是最佳选择，有没有一个盈利的临界点，思考多年，没有一个准确答案。
在这里可以举一个身边的例子，2002年，我初入北京时认识了一个体彩经营业主，当时这位业主门面也就是10几平米，但由于有一些大户彩民光顾，他的年收入非常可观。在可观年收入的激励下，这位业主在北京的什刹海边租下了两层小楼，意图开发高端彩民，将自己的彩票事业更上一层楼，这两层小楼年租金8万，在当时来看，已经是非常昂贵了，如果用彩票销售提成来折算，那得至少销售100万，才能与租金持平。
最终事与愿违，营业面积扩大了，销售额并没有水涨船高，反而出现了大幅下滑，两年之后，这位业主心灰意冷，退租，将机器搬回了家中，再也没有了当年的心气。
营业面积，装修档次，服务质量，这些都是影响销售额的直接因素，但并非完成成正比关系，有时甚至成反比。在以往采访中经常出现这样一个现象，一些看起来条件差的投注站人声鼎沸，而那些条件非常好的投注站却人气阑珊，当然后者可能着眼于高端客户，一般的低端客户不会轻易迈过那个门槛。
之所以到现在为止，不看好楼云的这次试水，我上面论证的这些因素是一方面，而另外一个方面就是残酷的现实，那就是到目前为止，彩票销售的盈利模式还过于单一。
目前彩票投注站的盈利模式非常简单，销售彩票然后提取佣金，一切很直接，但也非常单一，在经营压力不大时，这种盈利模式没有任何问题，而当经营压力巨大时，仅仅依靠销售提成的盈利模式就显得过于单一了，把那么多鸡蛋放在一个篮子里，风险可是相当大。在目前情况下，一些规模较大的彩票投注站也在采用一些方法增加收入，比如会员制，比如代销一些相关产品，但这些都是修修补补，注定改变不了整个格局。于是很大一部分彩票投注站，在经营一段时间就会发现，如果单店面积过大，维护费用过高，那么经营起来必定非常吃力。
当然，也不乏成功的例子，大连的一家叫做五星彩屋的投注站就非常成功，业主介绍说，已经累计销售体彩2000多万，连年都是辽宁省的销售前三名。但需要指出的是，这家五星彩屋的成功具有特殊性，因为业主王才的组织能力以及口才是相当惊人的，他的成功很难复制。
罗列以上不成功和成功的案例，并不是要泼冷水，而是提醒一些有志于进军彩票业的人士提前做好功课，具体经营多大规模的店面还得做好市场调查，不要把饼画的太大了，导致自己的胃消化不了。
对于楼云的彩票俱乐部，个人认为将成为一个样板工程，同如今的一些明星村一样，可以起到展示作用，但并不具备普及和推广的意义。
神州行，我看行，楼云跳，我观望。
|
 |
人在热爱
|
