深度

足协杯决赛，国内足坛2013年的收官之战。贵州人和拍出6000万奖金，挟着2-0的优势前往广州，欲跨越天河。

若是戴老板成功扳倒恒大，贵州人和将成为第一支在天河登顶的客队，而宫磊会成为第一个从里皮手里夺走锦标的国产教练。

戴永革怎样斗地主？

贵州人和老板戴永革有句名言：“我就是喜欢和许家印玩！”这一次足协杯拍出6000万，在外界看起来就有不理智的斗气嫌疑，但也许没那么简单。

恒大老板许家印和人和老板戴永革都是房地产巨商，两个人在一些房地产的高规格会议上经常碰到。据知情人透露，两个人私交不错，互为牌友，最喜欢的就是斗地主，且是牌友。

在这支球队还在陕西，叫做陕西浐灞的时候，戴永革就玩过一次。他拍出过当时单场700万奖金，陕西队点球击败恒大（2011年足协杯），打破恒大的不败金身。当时戴永革兴奋异常，激动地向朋友们发了短信，“这是历史，谁也没见过；这是奇迹，史无前例；这是人和，就是牛X！”

而去年的那场联赛，戴永革开出了单场1000万的奖金，球队2比1赢了，也是里皮在中超的第一次输球。

逢恒大就开出高额奖金，广州媒体调侃说：贵州人和已经在此前几次对阵广州恒大的比赛中收获了1700万元的奖金，如果他们最终能够夺取足协杯冠军，那么这个数字将达到7700万元。看来辛辛苦苦踢几年中超，都比不上多碰几次广州恒大。

很显然，贵州人和是在非常有针对性的“斗地主”，他们的巨额奖金都是冲着名声最大的恒大来的。

2013年的恒大无疑风光无限，中超三连冠、亚冠登顶，迎来无数的声誉。但岁末收官之战，戴永革扔出6000万，喊了一声“炸”。丢掉足协杯，对于恒大来说或许不过是没有完成三冠王的遗憾，对于贵州人和来说，却收益匪浅——你是三连冠、亚冠冠军，但是我赢了你！

钱并不仅仅是烧给足球

媒体喜欢计算俱乐部经营得失，但对于许老板戴老板这些地产大亨来说，从球场上哪怕能有收益也是微不足道。恒大从一开就把足球当成是一向表演事业，所以一直没有遵从所谓中国足球传统。

恒大海报宣传公式、亚冠夺冠后的娱乐庆典，都是经典手笔。夺得亚冠之后，所有媒体都在探讨恒大从足球得到了什么？别的先不说，12月4日，恒大在上海、南京豪掷96.86亿，拿下6块地，震惊全国，这也宣告恒大正式回归一线城市。更早一些，11月21日，恒大以51.35亿元的总价在北京拿了3块地，加上之前在天津的拍地……13天内，恒大甩出184.56亿，平均每天14亿，而4场血拼，败给恒大的包括万科、绿地、鲁能、保利等财大气粗的国企或私企。

恒大敢于如此，就在于他们品牌价值已经非常高，他们不需要在后续的广告推广上做更大的功夫，人们已经熟知了。

贵州人和的做法，只不过是恒大思路的另一种体现而已。恒大以日积月累的方式奖励，以积累名声。贵州采用的办法就是每年击败你一次，借你获得名声。

2011年，戴永革把球队迁到贵阳，而在那时人和在贵阳的42万平方米的地下商城获批。而且这类人防工程只是平时商用，紧急时候是国家应急场所。这类开发，几乎没有地产的土地转让的费用和纳税，得不到地方支持是绝对很难拿到的。

新到贵州，时任省委书记栗战书亲自到了人和队下榻的酒店慰问球员。戴秀丽（戴永革姐姐，人和商业创办人，与英国丈夫结婚后随夫姓改名秀丽-霍肯(Hawken)，2011年全英富豪排行榜中位居女性富豪榜第7名）曾坦言：“俱乐部刚刚南迁一个多月，遇到的困难，政府都一个一个帮我们解决了。”人和俱乐部将免费使用贵阳奥体中心体育场，俱乐部因此每年可以省去500万资金，此外提供训练基地等相应配套设施，俱乐部又可得到1000万的优惠。训练基地原来是一个旧机场，后归属于省体工大队。在政府的牵线搭桥下，茅台集团与人和俱乐部结成战略合作伙伴关系，三年1.5亿冠名人和俱乐部。并且，人和集团还一举拿下了茅台一级代理权，这可是多少企业梦寐以求的商业机会。

这次拿出6000万奖金，加上球队主场赢球，不管第二回合什么结果，贵州人和已经在这场逐名游戏中，取得了自己想要的东西。

奖金足球的逐名游戏

去年足协杯决赛对阵恒大，戴永革就开出过3000万的夺冠奖金，但可惜钱没有发出去。而今年翻番，或许只是把去年的加上，要是今年再拿不到，不知道明年会不会变成9000万。

这就是两个俱乐部极大的不同，哪怕走到足协杯决赛，恒大依然在坚持制定好的规则，足协杯奖金60万。一向以财大气粗闻名的恒大，居然要面对对手100倍的奖金。

恒大很早就把奖金模式制定成了规则，今年恒大亚冠将采取“630”方案，即赢一场600万，平一场300万，输球不扣罚任何奖金，每晋级一轮额外奖励球队600万元，每场结算。中超则采取“303”方案，赢一场300万，平一场不发放奖金，输一场罚300万，每五场结算一次奖金。此外，足协杯则是赢球60万，平局30万，输球不扣罚奖金。一直走到决赛，依然还是这个规则。

据说这个规则是许家印一手创造出来的，而且过去俱乐部对奖金一直讳莫如深，但恒大却大大方方公布出来。许家印甚至说过，什么时候中国球员中国球员的年薪10亿人民币了，水平就可以达到世界级了。

戴永革在中超方案，直接效仿了许家印，采用303的方式，即每场赢球300万，打平没有奖励，输球则扣300万。但在赢取名声的牌局上，他经常会有针对性的大手笔。有人和俱乐部的工作人员说：“恒大有恒大的模式，他们把足球当作打响他们品牌知名度的最佳载体。但是我们老板不一样，他是真心的喜欢足球，所以他花在足球上的钱不会比恒大少。”

这就是戴永革的精明之处——眼下中超谁也无法跟恒大比投入，但谁也不甘心让恒大成为永恒主角。人和就是专挑恒大叫板，在与恒大对抗的局部的焦点战役上，用巨额奖金刺激球队士气，在球场上灭掉恒大的豪门霸气，为自己营造“豪门Style(豪门范)”的外部注意力。可以说，即使人和最后输了，这6000万元的广告效应也达到了。

结语：金钱万能？

中国足球历来都是奖金足球的逐名游戏。关于某某老板带着一箱子现金到休息室之类的新闻从来没有停过。

欧洲足球同样有奖金，比如赛季初会谈好达到目标的全队奖金，球员个人同样会有目标奖和技术奖，例如进球、助攻的奖励。这样同样会达到许家印所说的高收入球员才是一流的。

中国球员收入从来不低，在这场争名游戏中，他们是受益者。但是否是一个良性的未来，谁也不敢下这个结论。