栾娜：营销满足品牌无限想象 让8亿人成NBA死忠

栾娜：整合式创新激发营销想象力

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腾讯体育5月21日讯 腾讯NBA战略发布暨资源推介会在北京万事达中心举行，NBA名宿J博士朱利叶斯-欧文、中国篮球希望之星周琦、著名歌星萧敬腾现场助阵。腾讯网络媒体事业群广告客户部总经理栾娜到场并致辞。栾娜表示通过优秀营销可以满足品牌无限想象，在未来五年内，培养8亿NBA死忠。

以下是栾娜致辞具体内容：

谈到NBA肯定要说借事营销，我认为有三个因素，第一个有特别好的IP，就是这个事情大家是关注的；第二个要有一个特别好的运营平台，有一个特别良好的界面告诉大家怎么体现这个美妙之处；第三个有一个优秀的品牌做这个创意的营销，有了这三点一定是很好的营销案例。

优秀的IP意味着什么，意味着背后有你想要的人群，因为我们做营销最先关注的一定是人群，我认为NBA这个IP他其实已经打造成了一种文化和精神，NBA精神的传递对我们来讲是最有意义的，品牌也是通过对这种精神的传递，把自己的品牌和这种精神联合在一起，真正打造一种生活方式，让你的产品成为这个生活方式当中不可或缺的一部分。

中国的NBA死忠粉有8000万左右，篮球爱好者约有三亿，泛体育人群大概有8个亿，所以说坦率的讲我们腾讯用五年的时间做什么？所有的泛体育人群成为NBA的死粉，这个是五年当中要做的事情。

NBA死忠粉只有8000多万，应该是70后和80后为主，非常有消费能力，基本上每周观看比赛都会超过三次。他们对于自己周边的消费能力是非常强的，我先生就是一个死忠粉，他会送给他弟弟、外甥、侄子一双鞋子，甚至某个同事的孩子，他也会送。

篮球的广泛参与度是我们原来没有想象到的，篮球爱好者以男性为主的，他们属于社会中间的力量，消费的实力是我们非常有营销价值的。那他们关注什么呢？他只关注重要的赛事，以后他也会关注喜欢的明星，明星的这个效应就慢慢的带进来了，要满足这些人的需求我们做什么？直播！只提供他想看的那部分，还有点播和花絮。

NBA传递的是一种精神，如今NBA已经变成了一种生活方式，他给人带来的就是一种积极向上的朝气蓬勃的，其实这种文化和价值观是非常非常匹配的。这种精神对泛体育人群非常受用。

中国一二线城市15岁以上的人群对体育感兴趣的比例高达70%，而欧美只有50%，为什么我们的体育产业有这么大的潜力？因为我们有生力军在后面推动这个大潮。

这群人的男女性别比例比较的平均，更加年轻，对娱乐明星、时尚潮流非常关注。那我们要怎么满足他们的需求？明星、美食、游戏、旅游，以NBA这三个字作为核心的原点发射出来所有的跟生活方式相关的领域我们都会去打造。我希望今年的营销就像乐高玩具一样，你可以根据自己的需求组合大的擎天柱，或者是小的猫。我们把单元拆的足够小，我不是非卖你一个满汉全席，我的甜品也拆了分着卖。