俱乐部动辄千万引援，联盟吸引创纪录的22家赞助商，CBA(微博)步入第17个年头，似乎越来越“不差钱”。
可现实，远不如表面那般风光。自2005年篮协与盈方签下一纸“7+5”的长约以来，CBA的商业运营始终处于高度集权的状态——独揽经营大权的盈方统管商务开发，俱乐部除了坐等分成，只能依靠单一、畸形的创收模式，见缝插针寻找财路。
职业体育，商业化是其最显著的特征之一。但在CBA这样的“职业”联盟里，俱乐部的商业运营早已被点了“穴”。球队老板只能感叹花钱容易赚钱难，未来“钱景”依旧迷茫。
收支缺口困扰球队
一场疯狂的军备竞赛，拉开了本赛季CBA的序幕。JR史密斯(微博)(微博)300万美元，肯扬·马丁265万美元，钱德勒200万美元……为了不在引援上落于人后，不少俱乐部不惜血本重金投入。仅财大气粗的新疆队一家，就豪掷8000万元搭建冠军班底，如此大手笔的确令人震惊。
按照过去几个赛季估算，一支CBA球队每赛季的开支平均为2500万元左右，而大部分球队的总收入还不足1000万元。随着大牌外援涌入，资金投入进一步加码，原本就已存在的收支缺口进一步拉大。同样以新疆队为例，本赛季成功吸引22家赞助商，当属联盟中商业运作最成功的俱乐部。但相比于球队的巨额支出，这笔收入也不过杯水车薪。
造成CBA球队入不敷出的原因，主要在于商业运营渠道过于狭窄。冠名、门票以及少数场地广告，几乎就是俱乐部手中全部的“吸金”平台。“在非常有限的运作空间里，我们绞尽脑汁，几乎做到了极致。”上海男篮(微博)副总经理钱安柯不止一次表示，商业运作的确很难拓展开去。
如果说，篮协在CBA关注度有限的情况下将商务开发打包给盈方，不失为一种资源集中运作的方式。随着时间的推移，CBA越来越受到球迷和商家的青睐，曾经的商业运营模式显然难以适应其快速发展。如今很多时候，俱乐部并非没有能力和资源去“吸金”，却被束缚在当下模式的条条框框里。原本可能获得的收入增长，变得可望而不可及。
权益下放尴尬遇冷
面对来自俱乐部的抱怨，盈方和篮协并非无动于衷。按照当初签订的合同，今年是双方第一阶段合作的最后一年。虽然续约没有悬念，盈方还是开始尝试改变。
根据CBA联赛委员会决议，本赛季各俱乐部新增两项商业权益——赛场罚球圈广告和比赛服短裤广告。消息一出，俱乐部纷纷为政策开放鼓掌叫好，但同时也表现出种种疑虑。一方面，篮协为罚球圈广告统一设定了300万元的门槛，并要求赞助商类别不得与联赛保护产品类别相冲突，这使得俱乐部招商难度和自主性加大。此外，联赛开始时已近年尾，不少商家的预算计划早在年前就已制订完成，临时“搬救兵”显得非常匆忙。
随着常规赛落下帷幕，商家们的冷淡反应，印证了球队老板的疑虑。大多数CBA赛场的罚球圈广告位，始终处于“裸奔”状态。直到三天前，本赛季首度杀入季后赛的山西队，还在通过工作人员的微博呼吁：“仍有罚球圈广告位亟待招商”。与此同时，还有部分投资人感叹，就算将两处广告都推销出去，获得的四五百万元收入，也根本无法解决经营上的困难。
不过，尴尬遇冷也好，步子太小也罢，迈出商业权益下放这一步，已经就是很大的进步。若是再不改变，联盟管理者们只能祈求，投资人继续怀有“赔本赚吆喝”的热情和勇气。心甘情愿将大笔投入换算成企业“广告费”，又或者干脆当作“形象工程”，否则，以原有的商业运营模式，俱乐部根本无法生存下去。
