靠特色抓彩民
假日里，休闲方式不尽相同，对于那些喜欢玩彩的朋友来说，彩站自然成了他们的好去处。山东省德州市站主韩先生就是抓住了这一特点，自己开班授课，一来加强了和彩民之间的情感交流，二来为彩站销量提高奠定了基础。
据韩先生自己介绍，在以前的假期他就常为彩民讲课，内容多是福彩公益活动，怎样理性购彩，各种玩法的剖析，如何制作开奖号码表，与彩民交流心得。“几堂课下来，彩民对彩票有了一个全新的理解，由原来单纯追逐大奖到明白购彩是爱心奉献行动。”韩先生说，之后彩民玩彩也更加得心应手，中奖率明显提高，彩站的人气也越来越旺。
王凯支招：韩先生正是注意到了和彩民互动的重要性。当然，不是每一位站主都具备相关知识，能够复制韩先生的做法。但除授课之外，互动的形式很多，如及时向彩民传递选号信息并听取彩民的意见。
彩票销售，实质上是关系营销，不能仅限于和彩民保持一种简单的买卖关系。
经营细节要做好
但在记者采访到的其他彩站并没有付女士这样幸运，70%受访彩站声称销量会出现较为明显的下降。
王凯支招：一些工厂聚集的城市，在假期客流量的确会有不同程度的减少。但只要应对得当，其实从国庆节开始，彩站将进入全年的销售旺季。
而站主也应该早做准备，使彩站保持长期的销售活力，不要因为只纠结于假日几天彩民出现的临时性减少。这一时期，站主以及销售员应注意由于销量下降引发的情绪波动，影响到以后经营。因此，细节方面一定不能忽视。
合肥市的一家彩站出现过这样的情况，一位老大爷买彩票，一时老花镜忘带了，只能看着走势图一点点瞅，销售人员及时拿出一个老花镜交给老大爷。大爷说：“你们想得太细致了，以后就在你这里买彩票了。”这就是一个很好的例子。
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胜负彩
