上世纪90年代中，一代美国青春偶像汤姆·克鲁斯主演了卖座电影《甜心先生》，这是一部以体育营销为题材的励志电影，汤姆·克鲁斯所饰演的男主角杰里·马圭尔是苦尽甘来的体育经纪人。我们这个专题的采访对象 王伟，也是一位“甜心先生”，他来自世界体育营销龙头——美国国际管理集团(简称IMG)北京分部。作为李娜经纪人团队的绝对主力，“甜心先生”首次向媒体解读李娜商业代言背后的准则，并分享李娜在赛场外不为人知的真性情。
代言期限须满三年
“蟑螂药”真有其事
在9月27日与某饮用水的签约仪式上，李娜被主持人问道代言的准则，她幽默的回答引发全场大笑：“我当然也有标准，首先必须是适合我的，跟运动员比较搭的。比如，我肯定不能代言喷蟑螂的药，对吧？”原来，在幽默的背后，以“蟑螂药”举例还真不是信口开河。王伟告诉记者，确实有一家蟑螂药产品联系过“娜之队”，那还是一个著名品牌，并强调价钱不是问题。不过，“娜之队”认为这与李娜的运动员形象有些风马牛不相及，因此婉拒此事。
“我们在为李娜选择代言品牌的时候，准则不仅仅是报酬，还会尊重李娜的个人喜好。”王伟透露，之前有意与李娜签约的轿车品牌不止一个，“娜之队”咨询了李娜的意见，最终作出了选择。“有些品牌看到明年是奥运年，希望与李娜携手进军伦敦，但是，我们不会考虑仅有一年的合约，至少三年的合约才能进入我们考虑的范畴。”王伟解释，这是出于对李娜商业价值的保护，“如果合约只有一年，外界会以为，难道是李娜方面出了问题？为何只代言了一年就没有下文了。”
如果把李娜代言的品牌逐一列出，读者们会发现，她的衣、食、行均已被“认投”。衣，是来自美国的运动服与运动鞋；食，现在饮水和吃雪糕是免费的；行，有来自欧洲的高级轿车。另外，还有名表、保险、微博等等，“娜之队”也承认，李娜已经代言得“差不多”了，除了目前基本上确定但是还不方便公布的几个之外，估计再增加一到两个合约，李娜的商业代言将宣告“满员”。
难道有钱也不赚吗？王伟表示，运动员的正职还是比赛，李娜在法网取得了成功，作为她的经纪人团队，不能因为眼前的利益而影响其运动生涯。“签订一份代言合约，最繁琐的是后期的跟进服务，李娜需要拍摄广告、出席相关的宣传，我们会弹好钢琴，让她在忙碌的比赛中没有后顾之忧。”正如李娜所说，蟑螂药不太合适让她来代言，王伟透露，希望与李娜合作的不乏金融机构、教育机构、知名护肤品。“娜之队”对食品代言比较严谨，因为个中存在着较大的风险。对于有兴趣合作的企业，他们会进行详细的调研，根据报告的数据去分析合作的可能性。
代言总额超半亿美元
牵手国内品牌乃趋势
眼下谁是中国体坛最火的人？答案不是姚明，也不是刘翔( 微博 官网 博客)，当然是亚洲首位大满贯得主李娜。自从法网夺冠之后，李娜一口气签下7份商业赞助合约，保守估计，这些合约的总价值超过了5000万美元，难怪外界估测李娜如今身家轻松过亿，成为仅次于莎拉波娃的世界体育第二富婆。
不管是莎娃还是李娜，她们均是IMG的签约球员。IMG是何方神圣？这是全世界最大、业务范围最广，主要从事体育和娱乐事业工作的营销和管理公司，在网球业务方面，几乎垄断了当今最优秀的男、女子选手，包括费德勒、纳达尔、莎拉波娃、大威廉姆斯等等均属IMG旗下。2009年9月，IMG正式与李娜签约，除了由莎拉波娃的经纪人迈克斯·艾森伯德兼任其美国方面的经纪人之外，IMG还在北京分部组建一支精干的“娜之队”，王伟便是“娜之队”的绝对主力，专门负责李娜在大中华区的商业代言事务，他也因此被朋友们笑称“李娜在中国的甜心先生”。
日前与某饮用水的合作，已经是李娜自法网夺冠之后的第7个代言。“娜之队”从5月开始，每天接到希望与李娜合作的电话数以几十计，除了希望有机会合作代言的之外，还有一系列的采访申请，有来自各大权威新闻媒体以及各种电视节目制作团队，他们都希望获得独家采访李娜，或者邀请李娜出席节目的机会。李娜此前的代言均以国外知名品牌为主，这些品牌的共同特征，就是长期出现在四大满贯的主力赞助商名单当中。以某名表为例，此前费德勒、海宁等大满贯球手均成为其代言人。在今年温网期间，有媒体问王伟，李娜何时与国内品牌牵手？“当时我们已经与一些国内知名品牌在商谈合作事宜，只是还没有到对外公布的时候。李娜作为中国网坛首位大满贯球手，她与国内品牌牵手是必然的。”王伟告诉记者，尽管莎拉波娃、费德勒等大满贯球星在亚洲乃至全球均拥有极高的市场号召力，但是李娜毕竟是第一个获得大满贯荣誉的中国人，因此，无论是品牌还是消费者，国内更认同由黑头发黄皮肤的同胞李娜来代言。
不走莎娃的高贵路线
“平民天后”俭朴依旧
李娜与莎拉波娃同属IMG，后者最近牵手美国顶级珠宝品牌，出席代言活动时以高贵晚装配以闪烁珠宝，艳光四射。王伟坦言，IMG给李娜设定的路线与莎娃不同，“莎娃外表冷艳，走高贵路线，李娜是平民天后，她的定位反而与费德勒相近。不过，她们毕竟是运动员，靠成绩说话，因此，我们给予她们很大的自由度，并没有要求她们要改变形象或个性，做真实的自己就可以了。”
在美网赛场上，李娜展示了全新的比赛服，细心的读者会发现，球衣的两肩均刺上了两个赞助商LOGO，纵然第一富婆莎拉波娃也没这样的待遇。“那两个品牌属于李娜的顶级赞助商，所以能够出现在球衣上。有些运动服赞助商会在合约中规定不能出现其他品牌的LOGO，但李娜的合约没有。不过，最多也只有两个可以印在比赛服上。”李娜比赛服两肩的LOGO大小还有明确的规定，不能超过3英寸。
李娜在法网夺冠后一夜暴富，但作为旁观者的王伟告诉记者，李娜还是原来的那个俭朴的李娜。赞助商对李娜的评价非常高，因为她没有大牌球星的那些毛病。“李娜长期在外国训练，所以我们会把她需要拍摄的广告凑在一天内完成，但她往往五六个小时就能收工。”王伟透露，李娜从不挑衣服穿，也不会提出诸多的要求，是运动员中少见的大气与随和。“出席代言活动时，赞助商会安排李娜入住五星级酒店，还可以随意签单吃饭。但我更多时候是看到李娜和姜山到酒店周围的小店里吃点家常便饭。”
王伟认为，李娜能够在商业代言领域取得前所未见的成功，最重要的是她的大满贯头衔，另外，这与她的人格魅力以及“娜之队”两年来的努力分不开，说白了，就是一个TIMING(时机把握)的问题。
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