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体彩业主:和彩民交朋友 细水长流乃玩彩之道

2011年09月28日17:53腾讯体育[微博]我要评论(0)
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“理性投注体育彩票,快乐享受健康人生。”这是浙江体彩众宣传语中使用频率最高的一句。对这句口号理解最深的,无疑是常年坚持在销售一线的网点业主,他们看着彩市风云变幻,彩民熙来攘往,自然感触颇多。

杭州市潮鸣寺巷有一家开业10年的销售网点,业主老李也是浙江的第一批销售员,每一位来买彩票的彩民,都会热情地和他打招呼。“老李,昨天的号码中了吗?”“就差一个,你呢?”“没有,今天继续买吧。”“没有看上的号码,守号也行啊。”

虽然没有出过500万大奖,但这里仍然是远近闻名的明星网点,而且是杭州的示范店,来这里取经的外地业主也不少。为什么能坚持十年如一日?老李说,最重要的是和彩民交朋友,尤其是那些“大户”,要留住他们的人,要先留住他们的心。

“现在我这儿的彩民已经理性多了,不像前几年的时候。”老李不由地感叹说:“当初玩排三的人多,当时我也‘冲动’,结果很‘受伤’。而坚持到现在的彩民,都是平常投注比较有控制的,他们才是最可靠的彩民。”

前几年,体育彩票卖得很火,尤其是排三和足彩的“大户”很多,老李也很高兴,毕竟销量上去了。但是,没过多久有几个大户就“失踪”了,其中有一个彩民,一个月就投注了二三十万,失去这样的“大户”让老李很伤心。他前思后想,认为他们没中奖是其中一个原因,另外可能是因为投注“太冲动”。自那以后,遇到“大户”彩民,老李就要多问几句,不仅要了解他们的消费能力,而且还要看准他的心理状态,以便开导他们。

“有时候挺矛盾的,心里希望彩民多买一点,但又要劝他们少买一点。不过从长远看,忠实的彩民比冲动的大户更重要。”最近两年,老李的店销量比 高峰的时候有所下滑,但让他开心的是,老彩民都和老李成了朋友,也把买彩票当成了习惯。

市区的网点以当地居民为主,而在城郊石桥路上的一家销售网点,外地打工者比较多,这些彩民多数收入都不算高。“别看他们投注不多,最多的一次也就几十块,但是占了收入的比例不小。”销售员小吴说。“他们虽然投入不多,但也应该算不理性的彩民。”

即开型体育彩票“顶呱刮”上市之后,迅速成为彩民的新宠。小吴做销售员时间不长,但感觉出外地打工者特别喜欢“顶呱刮”,因为不需要研究号码,而且马上就能知道中没中奖。“我觉得玩‘顶呱刮’挺容易上瘾的,不知不觉一百块就刮完了。但是,对于打工者来说,天天刮奖也是一笔不小的开支。碰到这样的彩民,我就和他们说,也可以试试其他玩法,大乐透、6+1中小奖比较容易,毕竟头奖500万,追加1元就能再多得300万,800万的大奖而且也给人更多希望。”

从很多体彩网点业主和销售员的经验来看,彩民是一个并不稳定的群体,单纯为了中大奖而买彩票并不可取,细水长流才是玩彩之道。体育彩票一向倡导理性投注,因为这是一项公益事业,广大群众都已经从中受益,其中一部分幸运彩民还能中大奖。

理性投注,坚持买彩,生活可以更美好。(郑召刚)

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    2011-09-28 15:59:09
    -转播-

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