三人十场围观孔卡
第一步，第二步的基础都打好了，恒大已经对身价在300万左右的外援兴趣不大，他们要做的事情就是想引进千万级别的外援。
被列上这张引进名单的外援很多，但是排在第一位的就是孔卡。这是李章洙和刘永灼都渴望引进的外援。一个细节是，穆里奇来中国的时候，第一次到白云山基地训练，其后闷闷不乐：“这个基地，连个厕所都没有。”而签下穆里奇的时候，经过一段时间的酝酿和接触，孔卡的名字也已经被列入了恒大的引援名单，但是恒大并没有第一时间接触孔卡，因为刘永灼知道接触也没用，一支次级联赛的球队，一个连厕所都没有的基地，用什么去打动孔卡？
在今年初选外援的时候，恒大开始进行了引进孔卡的实质性动作。恒大的团队观看了孔卡的十场比赛，金龙甲看了三场，李章洙看了三场，刘永灼看了四场。弗鲁米嫩塞的比赛，当孔卡拿球的时候，全场高唱：“哦嘞哦嘞哦嘞哦嘞，孔卡，孔卡！”对于孔卡的实力和受欢迎程度，恒大已经了如指掌。
而孔卡当然会被拿来跟已经取得成功的穆里奇比较，十场比赛下来，恒大团队的结论是：“孔卡十场表现都非常稳定，这是他比穆里奇更优秀的地方。”
有时候看球并非都是一种享受，刘永灼等人基本上一天看一场比赛，有时候看着看着差不多都要睡着了：“在巴西的那段时间看的比赛，比以前一年看的比赛都要多。”
恒大第一次和弗鲁米嫩塞接触的时候，基本上相当于吃了个闭门羹，俱乐部当然是不放，还有孔卡本人，根本就没有来中国的意思。但是，双方已经可以省略一个很关键的程序了，那就是依靠运作穆里奇等人的成功，刘永灼已经不需要多费口舌去解释恒大的实力。
双方第二次接触的时候，恒大已经开始打外围战。刘永灼去做孔卡妻子葆拉的工作。因为雷纳托之前也在里约市踢球，葆拉早已知道恒大的名字，双方省略了不少工序，葆拉的口气很快发生松动。
当弗鲁米嫩塞俱乐部的口气也开始松动的时候，刘永灼提了个建议：“你们能不能用一些别的办法让孔卡可以转会？”但对方用的办法连刘永灼也始料未及，弗鲁米嫩塞俱乐部把消息提前泄露给了巴西的《环球体育》，于是孔卡即将加盟的消息传出来，并迅速成为巴西和中国媒体的焦点。
孔卡让人哑然的提问
和孔卡进行的第三次谈判是实质性的。刘永灼至今记得孔卡给他的第一印象：“谦逊，低调，感觉不到一丝大牌明星的范。”对于孔卡的经历，恒大已经了解得很清楚，并非年少成名，而是大器晚成，经历坎坷，虔诚的天主教徒。
但孔卡问的第一句话还是让刘永灼大吃一惊：“中国，是那个一个月就会地震一次的国家吗？”刘永灼说：“不，那是日本。”多么遥远的距离，巴西和中国，无论是地理上，还是心理上，似乎双方生活在两个星球。
和孔卡的第三次接触，并非想象中那么艰难，因为有过前两次的铺垫，孔卡的心理防线已经被突破。最后恒大以1000万美元的身价打动了弗鲁米嫩塞俱乐部，以700万美元的年薪打动了孔卡。“我们恒大的实力，还有我们的规划，加上我们的职业和诚意，种种因素综合的力量，让我们最后终于签下了孔卡。”刘永灼说。
刘永灼用三顾茅庐的典故来形容恒大签下孔卡的过程，但是三顾茅庐的典故很难跟孔卡解释得清楚。最后孔卡说：“是吗？那我就是那个中国古代的名人喽？”
孔卡到广州的第一天，从机场出来，看着两边的高楼，孔卡就问：“这就是市中心了吧？”刘永灼说：“不，这是郊区。”
孔卡生活的里约，是个自然风光很美的城市，但是市内并没有太多高楼，进入市区以后，孔卡目不暇接。但是最震撼的还是他的妻子葆拉，晚上，恒大方面让人把葆拉带上了游艇，珠江夜游，夜幕下的广州，小蛮腰，西塔，葆拉说：“天啊，这就是中国吗？我来中国之前，怎么能想象得出来？”
巴西人认识了新兴市场
引进外援的一系列过程，从中也可以看出恒大的一些做法，的确可以让国内其他俱乐部借鉴。
孔卡在今年年初的时候，半月板做个一个微创手术，把当时的一点小碎骨取出来。恒大在考虑引进孔卡的时候，还专门把孔卡的病历，手术报告调了出来，并且直接询问过为孔卡手术的医生。医生认为孔卡的手术并不会影响孔卡的职业生涯和发挥，其后孔卡的比赛也证明了这一点。
恒大对于球员的伤病十分注意，除了孔卡，他们引进的其他四个外援，之前从来没有受过伤。
在引进外援的时候，恒大方面还要进行“政审”，刘永灼搞人事出身，现在他还兼顾公司的人力资源，“这方面我比较熟悉。我们考察外援的时候，包括他的家庭状况，场外纪律，私生活，个人性格，这些情况，我们都做了充分的调查。”例如孔卡，“他是个虔诚天主教徒，我们知道这样的球员，是非常自律的。”刘永灼说。
在引进外援的同时，恒大方面还和巴西的一些著名的经纪公司建立了联系，成果之一就是利用对方专业的球探系统，定期给恒大汇报情况。恒大引进孔卡，效应非之前的穆里奇等可以相比。在消息传出后第二天，刘永灼接到了巴西圣保罗俱乐部总裁茹文西奥的电话。茹文西奥是个在巴西足球圈有极高影响力的人物，在政治上，他是巴西总统卢拉的对头，圣保罗俱乐部，光员工就有两千多人。“他每天要会见的人，都要排队。”
两个人的会面，虽然只是礼节性的，但这是对恒大的一种承认。两人会谈的时候，茹文西奥说：“可惜我们现在没有太多的好球员，不然可以卖给你们。”刘永灼开玩笑说：“你们不是有个小卢卡斯吗？以后可以卖给我们啊。”当然，从目前看，这是不可能的，小卢卡斯的违约金是将近一亿欧元。
巴西足球圈正在认识遥远的中国。实际上，巴西的足球对于新兴市场非常敏感，日本职业联赛红火的时候，到日本踢球的巴西球员如过江之鲫；日本过后，是俄罗斯，而俄罗斯之后，现在巴西认为足球的新兴市场就是中国。“我们也希望有更多的大企业来搞足球，有更多有实力的俱乐部去巴西找到更好的外援。这是我自己在引进包括像孔卡这样的外援之后的切身感受。这样的外援到了中国以后，对于中国足球来说，总是件好事情。”刘永灼说。
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