大卫-法尔克和乔丹的互相扶持，成就了今日二人各自的商业帝国
腾讯体育讯 大卫-法尔克，美国体育界的头号经纪人，他的成名，起源于他的一位客户——迈克尔-乔丹，正是法尔克在1984年搞定了乔丹与耐克之间的合作关系，耐克帝国才日益壮大，乔丹品牌也逐渐成为现实，强者恒强的铁律一再被印证。事实上，不止是乔丹，他还是尤因、艾弗森、布兰德、特纳等人的经纪人，在其鼎盛时期，他曾经同时代理40位以上的客户，NBA历史上的首个“亿元巨单”也是他的手笔，是联盟中真正的实权派。如今，法尔克已经不再忙碌于工作的一线，他有更多时间享受自己的生活，接受采访，以下，是近期他在其华盛顿的办公室接受记者采访的内容：
问：能不能讲一下你和乔丹以及耐克之间的合作到底是怎么回事？
法尔克：我和当时耐克市场部的主管鲍勃-斯科拉瑟私交非常好，而且我当时在这件事（签约）上掌握着决策权。我不能让其他人去做主，因为我知道他们都是怎么想的，他们的关系、门路是什么。唐纳-戴尔和阿迪达斯的关系非常好，李-芬特雷斯和匡威走得很近。我当时还是个毛头小子，在努力建设自己的关系网，我发现耐克是一家非常小的成长型企业，所以事实上乔丹和耐克签约完全是基于我和鲍勃-斯科拉瑟的私人关系。
乔丹是一个非常聪明的人，在最初的几年里，他只想安安静静的做一个听众，而我当时全权代理他处理相关事务。因为耐克是一个小的创业型公司，没那么多陈规陋矩，也勇于开拓和尝试，所以当时鲍勃和我经常坐在波特兰的酒吧里琢磨出路，后来还真就让我们想到了，在又一次“见酒就喝”的泡吧之旅后，我们琢磨出一个有关喷气式飞机的广告点子，这就是Air Jordan的原型。不过，这在当时绝对是一件大事，因为拉里-伯德没有自己的专属球鞋，“魔术师”约翰逊也没有，“J博士”、伯纳德-金、伊赛亚-托马斯也没有，我想这就是为什么在乔丹的首个全明星赛上，他遭到伊赛亚等人排挤的原因，羡慕、妒忌、恨啊！
在当时，拥有自己的专属球鞋，这种待遇是空前的。这非常有趣，它给了我们充足的创业者的满足感。通过大概三、四年的学习，乔丹这个非常非常聪明的家伙，也开始参与其中了。他读了大量的欧洲的时尚杂志，不止是男性杂志，还有女性杂志呦，因为他是真的想学习。我想其中一个原因就是Air Jordan的成功令乔丹无法无视，这是他的公司，他的名字就在上面，他个人关乎着成败，他和Tinker Hatfield（耐克的设计师）也建立了非常好的合作关系。显然，随便你去问任何人，他们都会说这是最好的鞋子，有最好的外观设计，融合了最先进的科技，而售价也随着口碑水涨船高，第一双鞋子上市的时候，好像只卖不到59.99美金，现在，459美金也有人买，而且还会买很多双。
问：你认为还有谁能创造这种乔丹式的奇迹吗？
法尔克：哦，当然，其实我觉得当年的“魔术师”约翰逊就可以。理由很简单，他在1979年就为密歇根大学拿到了NCAA冠军，他是湖人选中的状元，而湖人这支豪门球队又身处全美顶尖级的市场——洛杉矶，他以新秀身份拿到了NBA总冠军，总决赛MVP，所以，你想想吧，他在12个月里就搞定了别人整个职业生涯都未必能取得的荣誉，12个月的时间就把他送进了名人堂，他极富个性，还有招摇的绰号，没人会提出“我们怎么命名埃尔文-约翰逊的球鞋？”这类问题吧，他叫“魔术师”，大家都知道，这是现成的品牌。他有迷人的微笑，是湖人“表演时刻”的缔造者，这条商业之路是现成的，就看你走不走。其实不管是过去，还是现在，真正的问题都没变过：那些明星并不知道如何把自己展现出来的智识、才能转化为自己在商业上的机会。所以，我现在正在努力寻找“科比们”、“勒布朗们”式的球星，那种能够在今时今日挖掘出自身潜在价值的球星，就像1984年的乔丹一样。
