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揭姚明商业陈功秘笈 影响力+魄力+资源=成功

2010年04月14日09:53体坛网我要评论(0)
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四个多月前,姚明心里装着的是上海队。那时候,他还得穿着巨大的保护靴,最大号的那只,高高的鞋帮一直伸到膝盖。无论去哪儿,都得拄拐杖。他把卧室从二楼搬到一层,他说如果不是为了在更大更清楚的电视上看国庆阅兵仪式,几个月都不会往二楼去,那样爬楼实在费劲。

行动不便的姚明,不是盯着电脑屏幕,就是在电话上。时刻看CBA的消息,跟手下人商量上海队的大小事务,他可能记不清前一晚火箭比赛的比分,可不会漏掉网络里每一条CBA的消息。在他的床头上,还摆着一摞大大小小的书,讲如何管理,讲公司财务的,姚明说:“多学点知识,用得着。”

四个多月前,他努力准备着成为一名合格的老板。从球员到老板,是个巨变,姚明不清楚什么在等着他。他离开那个联赛七年了,即便赢过冠军,也只是以球员的身份了解那个联盟,他得开始重新学习CBA。同时,他还想改变,上海队成绩每况愈下,他希望上海能重新接近冠军,能拥有一种球队文化,能成为上海的城市象征,能促进中国篮球。他的目标很远很大,也很难。

四个多月后,上海队打进四强,在季后赛与广东酣战四场,止步半决赛。姚明感慨道:“够本了,说实话,我觉得我们已经成功了。能打进季后赛,打进四强,我都有天上掉馅饼的感觉,不,我得说是天上掉钻石。不是说我对球队没信心,而是在赛季最开始,我绝没想到能赢这么多,我非常非常满意,我为球队感到骄傲。”

四个多月后,我们可以说,因伤休战整个赛季的姚明,度过了一个成功的赛季。

下面,是姚老板的成功秘笈。

首先,他是姚明。所以他才能成为上海队的老板。

在故事的最开始,有很多股力量希望入主上海队,姚明只是其中之一。和姚明相比,他们中的大多数实力更加雄厚。和他们相比,姚明懂篮球,他和他的团队过去七年里,在NBA学到了很多,这些篮球和商业推广上的技巧将帮助CBA。可重要的是,他是姚明,这个时代最有影响力的中国人之一。他是上海世博会的形象代言人,他举着火炬跑上金水桥,他擎起国旗迈步跨入鸟巢。他是中国在世界上的一张脸。

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接手之初,姚明遇到过很多挑战。他换掉恩师李秋平,在签约刘炜上,因沟通和价钱,风波四起。人在休斯敦的姚明,每天唉声叹气,不停地打国际长途,恨不得马上就买张飞机票赶回去,解决所有问题。那时候,他的影响力再一次帮了上海队。上海市发文当地媒体,希望对上海男篮坚持正面报道。舆论导向上,也有越来越多人理解姚明,理解感情是一回事儿,生意是另外一件事儿。

在休斯敦,一位美国记者问姚明:“你上个赛季倒数第二,只赢了6场比赛,换教练不很正常吗?在美国,就算中途就把教练炒了,也没人会觉得有问题。”姚明苦笑一下:“那是中国,我们有自己理解事情的方法。在这里看起来简单的事儿,换一个文化环境,就不再简单。好在越来越多人也像你这么想了。”

赛季开始,还因为他是姚明,全国上下,各家媒体齐集上海滩,上海队成为新赛季CBA最大的看点。谁都想知道,姚明的球队如何了。因为他,大鲨鱼的新主场源深体育馆才能看台爆满。在最开始,球迷去,还是为了看姚明。他在NBA打了七年比赛,离开了上海滩很久,球迷或者非球迷都想亲眼看看这个巨人,然后感叹一声:“真高哦。”不仅在上海,姚明跟着球队去哪儿打客场,哪儿的球票立刻卖光。姚明清楚这一点,他说:“最开始,人们去看我,可我希望慢慢的,我们的比赛,我们的斗志能征服球迷。等我回休斯敦了,等我下个赛季重新打球,没法坐在看台上鼓掌加油时,依旧有很多人会去看上海队的比赛,我们的看台依旧是满的。”

招商上,相比上海大鲨鱼而言,姚明这两个字显然对赞助商们更有吸引力……在上海期间,姚明接受了很多采访,他不愿意这么做,总念叨:“你们什么时候看过火箭老板亚历山大三天两头出来采访。”可念叨归念叨,他的大脑袋依旧在电视,网络和报纸上轮番出现,宣传着他的上海队。

姚明没有CBA众老板那样的财力,却有其他人没有的影响力。

这是姚明第一次当老板,却不是第一次当领袖。他带领上海队夺过CBA总冠军,又用了7年时间成为火箭这支NBA球队的更衣室领袖,他没有跟每一个队友成为朋友,在这个商业味道浓重的联盟里,友谊异常罕见。也姚明的话有人听,他没要求每个人像童话世界那样相亲相爱,可他知道如何把球队拧成一股绳。

受伤的小半年时间里,他还读了很多本有关领导的书。姚明努力把理论与实际联系在一起,他说:“书里写的都是别人的经验,我会去琢磨,借鉴,想想在我经历的那些事情里,别人的经验能不能成立,慢慢的,我就有了自己的经验。”

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刘炜合同风波,一度满城风雨。姚明承认,在一开始,双方沟通出现了问题。可作为老板,他没法去跟刘炜谈价码,朋友归朋友,兄弟归兄弟,一旦谈到合同,这就不再是姚明和刘炜之间`的问题,是上海队和刘炜间的问题。风波期间,两人依旧电话,姚明会跟刘炜说怀孕叶莉的近况,刘炜会跟姚明说家里小狗多么可爱。可说到合同,姚明还是得一切交给章明基,交给球队总经理陆浩谈,姚明说:“我团队里的每个人都有自己的工作,需要他们负责的事,我没法插手。”

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