体坛周报记者陆慧明南京报道 在传统印象中，足球彩票是广东彩民的最爱，他们喜欢英超，喜欢买足彩怡情，一直被称为足彩大省。但中国竞彩却给了我们截然不同的市场反应，作为足球彩票细分彩种，它以返奖率高、竞猜周期短、中奖更容易等优点受到江苏彩民热捧，近期日销量已突破200万元，势头直逼传统足彩。3月中旬，北京多家彩票媒体记者赴江苏南京采访竞彩运营情况，该省关于竞彩市场的培育经验很值得借鉴。而对江苏彩民来说，生活圈内多出的一个个高品质的竞彩店将再度丰富他们的业余生活。
竞彩可提升体育氛围
江苏舜天09年刚冲超成功，成绩仅是中下游，江苏的足球氛围比起北京、山东、上海等应有差距。江苏传统足彩销量一般，远不能体现体彩冠军省的形象。这种背景下，竞彩在江苏发展的前景并不被圈内人士所看好。但江苏体彩中心却认为，足球氛围并不是决定因素，如果把竞彩搞上去，反过来可能会带动江苏人对于足球乃至篮球等项目的热情，促进全民健身的开展。
采访过程中记者深有感触，很多购买竞彩的彩民其实并非体育爱好者，只是普通的彩民。他们过去是数字型彩票的消费群体，但对新鲜事物也很感兴趣。在竞彩店专业销售人员的帮助下，他们其中的一部分逐渐对竞彩开始了解，并进行一些尝试性投注。而这个过程中，他们逐渐开始关注足球、篮球等运动项目。
在未来，当竞彩全方位走入寻常百姓家的时候，恐怕在朋友聚会时，不懂足球、篮球等项目就会是“OUT一族”。从这个层面分析，江苏体彩中心的判断是有前瞻性眼光的。新生彩种诞生时，面临的困难总是有很多。他们把着眼点放在未来，更是一种做实事的态度。
销售人员是市场关键点
因为竞彩诞生时间尚短，推广期内销售人员就成了江苏体彩狠抓的关键点。对彩民来说，到店后他们的直接接触对象就是销售人员。如果这些人员不具备专业的知识，显然就不能提供有效的指导和服务，也就无法体现出竞彩店的品牌辐射作用。
记者在江苏体彩中心看到一份有趣的竞彩试题，上面全部是填空题。原来在江苏想上岗卖竞彩，全部要通过这样的考试。有关人员介绍，之所以不采用选择题的形式，是为了让销售人员更好的熟悉竞彩相关问题。如果考不过关，就不能算是正式的竞彩员工。据悉，所有人员在上岗前都要通过相关培训和考试，准入制度颇为严格。而从题目的类型分析，涵盖足球知识、竞彩规则、开店常识等全方位内容，不认真钻研很难过关。
有了这样的规定，江苏竞彩员工学习热情非常高。而他们的岗位素质得到提升以后，“战斗力”显然会超过传统体福彩店面的员工。
减轻业主开店成本很重要
毫无疑问，对业主来说，开店是要赚钱的。竞彩上市之初，很多人担心盈利问题。在江苏，省体彩中心建立垂直模式的信息资料传递，最大限度地让站点可以安心发展，自我壮大。记者在汉中路158号和黑龙江路35号竞彩店都看到，店内有统一的宣传资料，这都是省中心统一配发的，省去了业主的麻烦。而且最吸引彩民眼球的是，店面门口都有竞彩宝贝的形象，很对男性彩民胃口。这些细节，很体现服务的用心程度。
据悉，为减轻业主负担，江苏竞彩店的电脑等硬件，并不用业主自己掏钱购买，而是由省体心免费租赁给店面使用，这为每家店至少省去了5万元的成本问题。对经营个体来说，这笔钱并不少。而事实上在江苏，前期开一家竞彩店的成本仅需10万元左右，不会给业主带来太大负担。
同时，在营销过程中，江苏体彩积极通过各种手段和方式鼓舞业主，建立信心，比如在当地《扬子晚报》、《现代快报》头版头条刊登竞彩店开业新闻，给市场上仍在徘徊的人们发出一个鲜明的信号，竞彩是拥有远大前景和很强关注度的。江苏体彩更做到把站点当作自己孩子一样对待，江苏体彩负责人形象地比喻“业主从体彩中心手里开了站点，就等于是中心的孩子，体彩中心要像照顾孩子一样照顾和扶持他们”。
竞彩销量江苏井喷式发展
有了江苏体彩人的努力，竞彩这一新生品种得到长足发展。江苏省竞彩销量从2009年12月的1222万元，发展到2010年3月，仅到3月15日，3月销量就达到2831万多元。现在江苏竞彩日均销量已突破200万，他们的下一个努力目标是日均超过500万。这意味着在未来，仅江苏一地，竞彩的年销量就能以10亿元这样的级别来计算。
全国竞彩销量也在2010年取得了明显的增长势头，竞彩这一新的体彩竞猜型游戏在不到一年的时间里，已经取得了相当大的进步，同时也逐渐显露了作为体彩核心竞争力产品的特质。在未来，买竞彩看体育将成为一种全新生活方式。
