竞彩单关固定奖返奖升至73% 销量望激增数倍

【事件】

8月4日，腾讯彩票从国家体彩中心处得知，竞彩或将从9月份开始推出单关固定奖金玩法，返奖率也将由69%提升至73%！四个点的提升分别来自彩票公益金2%，及发行经费2%。

据悉，目前，竞彩单关固定奖金的审批已经接近完成，初期可能会选取部分赛事进行试点，未来会扩大到所有竞彩竞猜的比赛中。而具体的上市时间，可能会在9月初左右，到时五大联赛新塞进刚好全部开幕。

彩通咨询对竞彩玩法改革和返奖率调整带来的影响进行了详细分析——

【分析】

1，返奖率提升至73%可提升多少销量？

提升销量的来源：

1）基础销量增长

通常情况下，在50%的返奖率时，每100元投注最终可产生200元销量，返奖率为69%时，100元投注可产生322.5元销量；而返奖率提升到73%后，100元投注理论上可产生370元销量。（见表一）

表一、不同返奖率下竞彩理论销量

从上表可以看出，即使在投注人群、投注金额不变的情况下，返奖率提升到73%，销量也将比69%的返奖提升15%。

2）老用户增加投注额

而实际上，每当返奖率有提升，由于投注收益回报率提升，将提升原有用户的投注信心，一部分用户也将增加投注额。

案例1：最近竞彩每年都在三、四月份开展竞彩普及日，竞彩普及日期间，竞彩整体返奖率提高，提高到与竞彩此次即将提升至的返奖率73%相当。而每次竞彩普及日期间，竞彩销量也有显著增长，增幅在30%左右。

案例2：2013年12月份开始，竞彩由于返奖调控需求，一段时间内在适当调低了返奖率，导致那一时间段销量下降30%左右。

由上述两个案例分析可发现，当竞彩返奖提升，原有用户的投注额也将提升，当返奖率由69%提升至73%时，销量有望增长30%左右。

3）新用户增加大幅提升销量

其实，当返奖率提升至73%，对竞彩影响最大，或者说给竞彩带来最大销量增长的或将是更多的新彩民加入，尤其是原有参与地下赌球的投注者将部分转化为竞彩彩民。由于返奖率提升到接近75%，竞彩与地下赌球的竞争不再显得那么无力，吸引力将增强，这也是国家相关部门将竞彩返奖率提升的主要原因之一，正如国家体彩中心竞猜处处长此前接受采访时所说的“是打击地下赌球最有力的武器”。

参考：据香港马会做过的测算，去年中国竞猜型彩票销售是335亿，他们认为如果竞彩返奖率提高到85%，中国的竞彩规模将达到20000亿。增长空间在60倍左右。

根据以上分析，竞彩返奖率提升到73%，竞彩销量将有50%以上增长，甚至增长数倍。

2，推出单关固定奖可提升多少销量？

竞猜型彩票由于竞猜赛事场次越少难度越小，越容易增加彩民的投注热情，竞彩如果全面推出单关固定奖，销量将大幅提升。

案例1：在全面推出单关固定奖之前，竞彩其实就已先从比分游戏开始试点单关固定奖。在2011年10月11日，竞彩足球比分游戏和竞彩篮球胜分差游戏开始推出单关固定，第一周比分单场固定奖全周销量达到350万，高于胜平负、半全场胜平负和总进球数三种玩法单浮销量之和，二是比分单固玩法销量与比分2关-4关销量之和基本持平。目前，比分单关固定奖销量基本约为比分过关的40-100%。

由比分单关固定奖推出近3年的销售情况来看，如果竞彩全面推出单关固定奖，销量有望增长40-100%。

案例2：据国外体育博彩数据，国外体育博彩的单场投注额约占总销量的70-80%。

目前，竞彩的情况也是串关场次越少销量越高，其中2串1约占竞彩总量50%。一旦推出单关固定奖，单关的投注额将明显超过2串1、3串1等，除原有部分2串1、3串1等投注将转化为单关投注外，推出单关固定奖后因为投注难度降低，原有用户将增加单关投注额，同时也将吸引新彩民投注。

综合以上分析，竞彩如果全面推出单关固定奖，销量有望增长50-100%。

返奖率提升至73%+全面推出单关固定奖对销量提升幅度：

基于以上分析，竞彩如果全面推出单关固定奖并同时提升返奖率至73%，在不考虑因分控因素而限制投注额等情况下，竞彩销量至少有100%的增长，甚至有2-3倍或是更高的增长。

【意义】

其实，竞彩如果提升返奖率至73%并推出单关固定奖，不仅将带来销量的大幅提升，更对竞彩发展及中国彩票市场的发展有重要意义。返奖率提升至73%，这是中国彩票返奖率首次突破70%！其影响不只是返奖率数字的提升，而意味着竞彩乃至中国彩票的革命性发展！而竞彩推出单关固定奖玩法，也意味着竞彩和国际主流玩法的彻底接轨！

表二、中国竞猜型彩票历次突破性调整

回顾中国彩票的竞猜型彩票历史突破性发展（见表二），竞猜型彩票每四、五年即有一次突破性发展。由此展望，未来几年内竞彩在返奖率及游戏产品设置等方面还有更多期待！

【观点】

竞彩提升返奖率至73%并推出单关固定奖玩法，既对竞彩及中国彩票的发展有突破性影响，同时也将大幅提升竞彩销量。在销量提升后，即使因提升返奖率而下调发行经费2%导致代销佣金下降两个点，但因为销量大幅提升，各代销商的代销佣金仍将大幅提升。

在不考虑因加奖等促销手段影响的情况下，销量增长50%，即使佣金下降两个点，各代销商仍有20%的收益增长，而销量增长1倍的话，代销商收益将增长60%，以此类推，销量增长越高，代销商收益越高。（见表三）

表三、返奖率调整后不同增幅后佣金情况