时隔两年国羽金牌之师启动商业计划 赢德体育为什么能拿下授权

腾讯体育2月28日北京（文/张楠）球衣已经“闲置”了快两年的中国羽毛球队，近日终于启动了商务开发计划，腾讯旗下全资控股子公司赢德体育获得了国家羽毛球队比赛服广告位的商务资源及相关商业的推广和经营授权。当年商业价值过千万的国羽现在具备什么样的吸引力？赢德体育背靠腾讯大平台又能够给中国羽毛球队提升什么不一样的增值服务，提高他们的商业价值？基于双方之前媒体和经纪资源的合作，这次或许都将是一次更高层面的合作。

国羽价值有多大

中国羽毛球队在很多人的印象里都是世界羽坛的无冕之王。很多人喜欢把乒羽当作中国体育最强的优势项目，但比起乒乓球独孤求败，不得不实施“养狼计划”不一样，国羽虽然一直以来都是在世界都具备领导地位，但是距离“独孤求败”的确还有些差距。因为羽毛球项目存在很多不确定性，而且世界羽联的改革一直对于国羽的领导地位都是存在冲击。

国羽队服开放五个广告位

2012年伦敦周期是中国羽毛球队全面称霸的鼎盛时期，连续两届包揽世锦赛五个单项的冠军，伦敦奥运会上国羽也是空前夺得了五个单项冠军。但当时因为人员结构合理，其他国家水平的确在那个时期发展不均衡，不过当年的五金也是很难再复制的。国羽鼎盛时期的商业代言总数约超过四千万，胸前、领口等位置也有东风、雪铁龙等实力雄厚的企业支持。直到里约奥运会前，裤脚等位置也有首都航空这样的公司占据。因为羽毛球一年除了世锦赛、汤尤杯、苏迪曼杯等大型国际赛事，中国羽毛球队全年还有十几站世界羽联超级系列赛，曝光率几乎涵盖全年，所以国羽在当时几支奥运金牌队的商业价值也算是比较高的。

除了球衣上面的代言曝光，像红牛、东风雪铁龙这样的企业还把国羽作为桥梁，参与合作一些羽毛球大型国际比赛。赛事冠名、设立广告牌、媒体背景板、赛场外的展台等等都为企业提供了更多的曝光机会。

以东风雪铁龙为例，从2010年跟国羽合作，通过更高的曝光率也带来了销量上的稳健增长。仅2013年到2014年，销量就从28万增长到了32万，2015年的销量目标更是锁定在了35万。

伦敦奥运会国羽包揽五金

因为里约奥运会后有些企业进行战略调整，所以没有继续跟国羽续约，但不可否认国羽依然存在一定的商业价值。“中国羽毛球队有着非常好的传统，始终也有着很高的商业价值，这是我们看好队伍的一个重要原因。”赢德体育总裁许绍连透露，这是这次战略合作的一个初衷。

石宇奇如今上升势头很猛

其实赢德体育在去年年末就已经完成了跟国羽新的合作模式，他们也独家拿到了目前国羽7名年轻队员的独家经纪约，石宇奇、陈雨菲、何冰娇、刘雨辰、李俊慧、陈清晨、贾一凡这7人分别都是国羽几个单项目前最有潜力的新人，造星也是赢德体育对于国羽扩大影响力和商业价值最重要的一步。“国羽这些年都不乏明星，这也是他们始终保持很高曝光率和关注度的原因。我们未来会通过日常的宣传，对于这些运动员进行包装，在他们中间一定会诞生未来的明星。”通过个人的包装带动队伍，赢德体育也有着得天独厚的优势。

羽毛球市场有多大

其实早在伦敦奥运周期，国羽的合作伙伴就不仅仅局限于赛事的logo和媒体的曝光，而是打出了品牌运营的组合牌。无论是东风雪铁龙还是红牛，或者是球队的装备赞助商李宁公司也把眼光放在了业余羽毛球圈。

根据统计，目前在中国羽毛球的受众仅次于路跑，位列第二。而从运动加赛事兼顾的类型中排名第一，也是用户参与度最高的项目。羽毛球馆场地常年处于供不应求的状态，因此也诞生了很多民间高手。

羽毛球是大众非常喜爱的一项运动

正因此，当时几家企业都推出了相关的羽毛球业余赛事，比如李宁公司的“李永波杯3V3”，以及红牛的“羽林争霸”，东风雪铁龙的冠军赛。

另外，央视平均年转播羽毛球赛事达到142个小时，广告价值高达12亿，全网累积观众规模达到9亿。里约奥运会时期，中国羽毛球队已经经历了巅峰，但是羽毛球的收视率却是可观的。当时所有中国健儿奥运会的比赛中，收视率前三羽毛球占据了两个席位。排名第一的是谌龙和李宗伟的男单决赛，其次是女排决赛，第三还是羽毛球男单林丹和李宗伟的半决赛。这一点来看，羽毛球在中国拥有着非常强大的观众基础。而央视每年的招牌民间赛事“谁是球王”，羽毛球年就获得了雪铁龙的冠名。

无论是专业赛场，还是业余赛场，羽毛球项目都依然保持着数量可观的受众。尤其是业余赛场，完全不会受到队伍成绩的影响，始终坚挺稳固。

当选了新一任羽协主席的张军

今年1月，协会实体化改革，秉承总局专业人办专业事的原则，两届奥运冠军、金牌教练张军成为了中国羽毛球协会的主席。一方面他依然还要在队内承担执教队伍的责任，另一方面，协会下面也包含业余圈的资源，这也是打通业余和专业圈最好的平台。

增值服务高曝光率是赢德体育的利器

赢德体育是腾讯全资控股的子公司，而腾讯和中国羽毛球队的合作历史已久。从2006年开始，腾讯体育就承担着中国羽毛球队的官网维护工作，13年来作为媒体的身份，从未缺席过中国羽毛球队任何一次国际大赛，也跟国羽保持着非常密切的合作。

赢德体育成立之后，也一直致力于规范中国体育商业和经纪市场，很多人都是多年从事体育和经纪工作的专业人士。“经过一年多的发展和经验的积累，我们一直在努力摸索属于自己的体育营销之路，想为中国体育做些实实在在的事情，我们都是体育人，也希望能够回报体育。”许绍连这样表示。

赢德体育此前已拿到了中国女排的独家商务开发权

在此之前，他们已经拿到了中国女排的独家商务开发权，并且成功为女排签下了“太平洋保险”的胸前广告。而冬季项目上，他们也是中国短道速滑队的商务开发商。

跟其他单纯做商务开发，或者体育商务开发工作的平台不同，赢德体育基于腾讯的大平台，得天独厚的条件也可以让他们为队伍和赞助商做更好的增值服务。比如腾讯体育、腾讯新闻、腾讯视频、天天快报、企鹅直播等终端资源，都能够给赞助商品牌配备优质的线上和移动端转播资源，既丰富了权益包内容，也大力提升了品牌的赞助权益。

“我们拥有专业的宣发团队，不仅仅是对队伍的宣传推广，还能够给赞助商带来增值服务。13年来跟中国羽毛球队的合作，也是重要的支撑，我们熟悉行业，也有专业的报道队伍，这些平台加持都是我们为我们增添了信心。”许绍连也表示，目前整个体育行业都希望规范化运营，而赢德体育也希望能够通过这次合作，给中国体育市场走出一条规范的道路。