挤进社区抢线下流量 共享健身仓未来还能免费？

共享健身仓

文/刘美英 鲁春萍 编辑/张蕾

共享健身仓“觅跑”近日完成7500万元A轮融资，并且此次“国家队”（国家中小企业发展基金）资本也加入其中，公司成立仅三个月，融资高达一亿。自共享单车崛起之后，“共享”这一概念逐步走入人们的生活，在共享经济密集的风口上，伴随觅跑健身仓的出现，共享健身成为新的话题。

据智研咨询发布的《2017-2022年中国健身房行业市场需求预测及投资前景分析报告》预计2017年健身房市场规模将逼近900亿，未来五年有望保持12%的年复合增长率，到2020年将达到1230亿元。

健身市场本身就是一块大蛋糕，共享健身这个概念早在2014年“超级猩猩”就尝试过。深圳某白领聚集的写字楼前出现了“大猩猩”可移动健身房，它是几个大集装箱，外表喷黄漆，涂有一只强壮的大猩猩，箱内摆放着器材，人们可以跑步，力量训练，还可以做瑜伽，也带有冲凉间。

只不过当时这种“共享健身仓”的概念并没有今日的“势如破竹”。

据不完全统计，目前在做共享健身仓项目的共有10家。其主要投放在各小区内，整体上差异不大，跑步机/单车、空调、空气净化器、电视机、wifi是基本配置。

共享健身仓库列表

健身仓人见人爱？

9月28日下午四时，腾讯体育来到北京市朝阳区的某高端小区做体验，小区里有两个觅跑的跑步仓和一个抖吧的跑步仓，仓内均设有空调，温度可自调，跑步机正上方均是电子屏幕，可以边跑步边观看视频节目。4平米多的单体仓放一个跑步机，便没有更多空间，稍有些压抑，仓体安有透明玻璃，并带有百叶窗。

一直到晚上七点体验者也没有遇到健身仓的使用者，据小区里的一位大爷介绍：“每天早上有两三个人在抖吧健身仓里跑，每次大约半个小时。”觅跑需要交99块钱的押金，而抖吧则不需要。名义上两方都是0.2元/分钟，但两者的价格计算却不一致，觅跑以5分钟为单位计费，而抖吧则有20分钟，30分钟，45分钟和60分钟几种选择。

腾讯体育也询问了几位小区里散步的中老年居民，他们表示自己没有用过这两种产品，“就在楼下走走挺好的，小区里绿化好，多走走多看看对眼睛好。”大家议论着。

觅跑内部

打开社区大门 抢占线下流量入口

在高校、白领、商圈、社区四个场景中，众多商业模式一直无法突破的便是社区这一最大的生活化场景，而共享健身仓成为创业者们打开社区大门的钥匙。

戴着全民健身、服务百姓的帽子，捧着“金银满钵”，共享健身仓“大摇大摆”走进社区，而对于投资者而言，他们乘着互联网+体育之风，赶上全民健身热潮，敏锐嗅到了社区这一巨大的线下流量入口。

奥运体操冠军陈一冰作为全民酷跑的投资人之一也正式洞察到“共享”这一最接地气、最有效果的线下推广渠道和获客渠道。

在陈一冰看来，目前各个领域的线上流量基本已经被各大行业巨头占据，互联网扩张模式差不多已经快走到尽头。在这样的市场环境下，获取线上流量已经不再是明智的运营手段，反而线下流量是一块瑰宝。

全民酷跑的目标城市是重庆，长沙等1.5线城市

纵观多家共享健身仓，觅跑目前是拿到融资最多并且预计投放量最大的公司。

“我之前也没有想到什么更好的方式进入社区，发传单被轰走，摆摊位场地费太贵。”觅跑创始人毕振介绍道。这并不是毕振首次创业，早在2011年出身于饿了么市场部的毕振就在山东老家创立了饿势力网上订餐，随后他又创建了人人地推。

今年3月份开始毕振就带着队伍开始和各中高端小区的居委会、业委会、物业公司等洽谈，但成功率却只有10%左右。“这很正常，中国人的思维里就有‘拒绝’两个字，我之前在山东创建饿势力，光一家店铺就谈了17次。”几经周折，单体仓以3000-4000元不等的价格入驻了社区，而毕振也与这些社区签了三年的合同。

“我们有各种沟通群、反馈群，用户有什么问题可以第一时间告诉我们。”毕振阐述着觅跑的反馈机制，“未来我们还要做‘社交圈’，想成为社区的‘公告栏’，我们可以做一些生活化的服务，比如提醒业主们交水电费……”

共享健身仓寄希望于通过线下单体仓服务，来做线上的社交圈，其产品及未来提供的服务还需接受更多的挑战。

一年内回本用户买账吗？

“按照目前统计的数据来看，我们可以在8-10个月回本，一年内实现盈利。”谈及这点，毕振很有信心。

“两毛钱一分钟，用户平均使用半小时以上，大约一个人4-5元，单台仓体每天使用情况是10-20人不等，这样算来单台大约一天能挣70元，月收入约2000元，一年算下来也就是2万多。”毕振给腾讯体育算了一笔经济账。

觅跑称，量产后单个设备成本约1万元，另外50%的能耗、折旧和运维成本，加上场地费用3000-4000元，单机每年运营成本大约需要2万元。

陈一冰也预测全民酷跑将会在8个月回本，全民酷跑单体仓的成本在2万元左右，收费标准是12元/时，按每天使用时间6小时估算，8个月约回收17280元。

抖吧创始人蒋都泽则更加自信，预计运营回本期为6个月左右。抖吧进驻鹿港嘉苑小区时采取了与小区物业合作的方式，向对方支付了5000元左右的场地租用费，其健身仓单个成本约2万元。

现阶段，觅跑、全民酷跑和抖吧预计盈利的前提是用户对产品的认可与持续的使用，而共享健身仓是否可以追求到稳定的用户群体呢？以每个用户每周运动3个小时来计算，一周的消费约为30-36元，按46周来算则年消费约为1380-1656元。而一台寿命为2000小时的普通跑步机，市场价格约在4000元，同样按照每周3小时，一年46周来计算，人均成本约为276元/年，这样算来，用户对共享健身仓是否会长期青睐成为未知。

共享健身仓的外观很容易识别

未来盈利模式多元

陈一冰认为未来的健身仓一定是一个集多功能体育服务、智能附加服务及广告效益与一体的健身服务产品，“吸引用户进入仓体只是我们进入这个市场的切入点。”谈及未来的盈利模式陈一冰相信，“必然是多元化的。”

在这一点上，毕振的思路与陈一冰的不谋而合。

“未来觅跑免费也不是不可能的事情。”毕振在设想其未来的盈利模式，“你在跑步的时候我们可以送你一个饿了么券、滴滴券……”寻求各类商业合作已在毕振未来的筹划中。

从功能上而言，它是用户的私人健身房，还是用于参与健身社交、游戏竞赛的好去处；从价值上而言，它以最低的成本最大程度的收集了线下的流量；从广告上而言，它是一个低成本、高转换率的分众传媒；从电商的角度而言，它是最垂直的新型销售系统。

这是陈一冰对共享健身仓的“自我总结”，从未来发展而言，陈一冰将其视为一个多功能的体育服务仓体，而这种多功能服务下势必会衍生出盈利模式的多元化。

结语：

在国家大力倡导全民健身的大环境中，跑步已成为国民第一运动，据中国行业研究报告网数据显示69%的运动健身用户经常参加跑步活动，共享健身仓解决了用户时间碎片化、健身愿望强烈又缺乏能动性和健身场所这一最大痛点。

“共享健身仓就像小区里的单双杠那样普遍，成为我们生活中随处可见的基础体育设施。”谈及未来，陈一冰与毕振给出了相同的答案。

（编者注：所配视频与原文内容无关，仅供延展阅读）