姚明为CBA公司选了史上首任CEO 他到底有何能耐？

姚明又一次做出了新的尝试

5月24日，CBA公司在启动“CBA2.0”品牌计划时，也完成了一项非常重要的人事变动，任命前NBA中国高级副总裁王大为担任CBA公司CEO，全面负责CBA联赛的各项工作。CBA官宣这一通知时，姚明表示，“我充分相信，王大为先生丰富的国际体育产业经验和中国人特有的本土情怀以及创新型的产品化思路，将进一步扩大CBA联赛在各个领域的影响力，从而实现CBA品牌价值的持续提升。”

能获得姚明如此高的评价，还是CBA公司历史上的第一任CEO，王大为到底有怎样的能耐呢？CBA公司聘请他的用意以及看中他的地方是什么呢？这一切还得从CBA公司这两年的发展和未来计划，以及王大为在NBA过去任职期间的贡献说起。

CBA公司这两个赛季做了很多新尝试

CBA公司运营两个赛季改革稳健 但仍有诸多不足

CBA公司于2016年9月22日正式成立，经中国篮协授权，获得CBA联赛十年的运营权。运营两个赛季，CBA的整体改革比较稳健，且收获不小。竞赛方面，常规赛从38轮增加到46轮，季后赛名额从8个逐步增加到12个。同时，比赛不再拘泥于三、五、日，现在除周一外，周二到周日都能看到比赛，给球迷提供了更多的观赛选择。此外，CBA常规赛未来还会增加到56轮，时间跨度更长、比赛更加密集，这也将给予球迷更多的观赛体验。

商务开发方面，CBA拥有了史上首个主赞助商，2018-19赛季的商务开发总收入首次突破10亿元。此外，CBA还推出了多项改制，统一规范了球员合同，明确了转会规则。

总的来说，CBA运营相比过去亮点频出，但仍然存在诸多不足。例如在商务开发上就还有挖掘的空间。2018-19赛季开始前，CBA五级赞助商总数量只有17家，相比2017-18赛季少了1家。而在2016-17赛季也就是CBA公司运营之前，CBA的赞助商曾达到29家。虽然现在的赞助收入达到8亿元左右，虽然未来还有大幅提升的空间，但两年下来，CBA的商务开发不如预期。

在CBA公司运营前，据悉CBA公司对联赛未来五年的收入预期可能在100亿元左右，也就是平均每年20亿元，其中，媒体版权的预期在10亿元左右。而本赛季，CBA版权收入也才只有4.5亿元左右。而在本赛季全明星期间，姚明在接受采访时也明确表示，CBA需要更多的商务开发模式。

王大为在NBA中国任职10年

王大为在NBA任职10多年贡献巨大 对粉丝经济有深入研究

王大为的履历非常显赫，加入CBA公司前，他在NBA中国担任高级副总裁兼首席营销官，任职超过10年。他曾全面领导NBA在中国的多项核心业务，主导建立了多个NBA在中国的创新型项目，在品牌推广和商业拓展等方面做出了突出贡献，为NBA中国签约了大量的优质赞助商。更早前，他还在北京2008年奥运会组委会任职近五年，负责奥运特许商品，纪念邮票和纪念币，营销宣传和国际合作等工作，体育市场开发和品牌管理经验极为丰富。

在这些工作上，王大为非常突出的一点是他对“粉丝经济”有非常深入的理解，2017年，他就用实例来解析粉丝经济，并提出“内容、情感、互动、跨界” 四大关键，通过和电竞、二次元、饮料、体育APP等各种各样的互动，让粉丝得到了更好的体验，也完成了商品的良好销售。

在NBA中国任职期间，王大为帮助NBA在中国实现了非常好的营销。比如从2012年开始推出NBA新春贺岁活动和春节主题的宣传片、比赛，让NBA进一步深人人心，获得了更多的关注和讨论。再比如让授权商品的零售额突飞猛进，2017年全年销售额超过40亿元。再比如，NBA中国完成了首家NBA篮球公园，从球迷从看NBA到“打NBA，聊NBA，玩NBA”。

以上诸多业绩不难看出，极具商业嗅觉的王大为，在NBA中国任职时进一步提升了NBA在中国的影响力，而且开发了非常多的线下模式，销售额和利润也是急剧提升，而这些显然也是他被CBA公司和姚明看中的地方。

CBA的周边产品一直是个问题

姚明选择王大为欲大幅提升CBA影响力 商务开发将成为重点

在王大为成为CBA第一任CEO后，姚明表示，随着王大为先生的加入，CBA公司将加速进入2.0时代，而在2.0时代，CBA如何进一步扩大影响力、提升商务开发能力，以及完成品牌的进一步搭建，都将是王大为需要重点负责的地方。

商务开发上，CBA目前已经有商务总经理蒋健，其在上任的两年期间，在CBA商务开发上做出了不错的业绩，但显然，CBA的商务开发还有很大的潜力可挖。未来，CBA除了常规的赞助商和媒体版权销售外，还可以借鉴王大为过去在NBA中国的成功模式，从而为CBA打造更贴切的线下模式。

比起NBA，CBA目前的影响力还有很大差距，但这也恰恰说明CBA还有很大的开发潜力。最典型的一个方面是粉丝对于CBA的拥护度和认可程度不及NBA，除了CBA球员的实力差距外，球员和球迷的互动程度，球队和粉丝的场下接触都还有很大的提升空间。

另外一个方面是CBA的线下商品较少。前一段时间，CBA率先发布9支球队的新队标，这已经获得了很多球迷的认可，很多球迷第一次有了购买球衣和周边产品的冲动、欲望，但发布会上的产品不售卖只赠送，赠送条件却没有标准答案，加上CBA的官方电商非常少，这也导致很多球迷的购买欲望被冷落，而实际上，线下的商务开发潜力非常大，这也是CBA不足的地方。

在这方面，深谙“粉丝经济”的王大为有足够的经验，过去在NBA中国就开始研究粉丝的年龄层、个人兴趣、地理位置和市场空间的王大为，现在也可以将这些经验带到CBA。此前，姚明在谈到2.0时代时曾说：“我们得跟上潮流，跟上现代年轻人的口味，追求一些未来的市场需求。同时我们也不希望流失（原有的资源）。问题在于在这里边怎样找到一个平衡点。”在这个问题上，王大为显然也有优势。

过去两年，CBA通过大刀阔斧的改革和诸多细节的改善，赢得了外界更多的认可，进一步提升了CBA的品牌形象。但就目前来说，CBA的影响力仍然不够，在营销手段、方式和包装上，CBA仍然有很多需要开发的地方，而这些同样可以借鉴NBA中国过去几年的营销方式和手段。

结语

“我们的目标是打造真正有社会影响力的顶级职业联赛，为球迷打造一个他们真正愿意消费的休闲娱乐产品。我们是属于每一个篮球爱好者的CBA联赛，我们的目标很远大，需要大家的支持才能实现。”姚明在谈到CBA品牌2.0计划时曾这样说。

现在，随着王大为的上任，CBA又将进入一个新的阶段，而在不断开发CBA商务能力的同时，如何让CBA成为备受认可的超级品牌和超级IP，才是姚明的真正用意。

（胖子）