金字招牌武磊：划时代的商业价值 拉来3份世界级赞助

撰文/曾潇

因为武磊，从未拿过顶级联赛冠军西班牙人，成为了国内夏季商业比赛热潮中的头号邀请对象。

昨天上午，昆山方面抢先发布消息，称西班牙人队将在夏天访问当地。紧接着当天下午，深圳一家著名文体产业公司则宣布，已邀请西班牙人和法甲豪门巴黎圣日耳曼在新赛季开始前到苏州进行一场商业比赛。

腾讯体育了解到，除了这两场已经确认的商业比赛，西班牙人俱乐部的高层手里，还握有众多在中国的商业比赛邀约。对手的级别，都是欧洲顶级豪门，出场费则至少在数百万人民币之多。

除此以外，在俱乐部经营的各个方面，“武磊效应”正深刻地影响着这支历史长达119年的西班牙俱乐部。

西班牙人俱乐部商务与市场总监奥古斯丁-菲洛门罗-阿尔希纳向腾讯体育表示，“我们早就想到武磊会帮助我们在中国市场的渗透，但事实上他对我们俱乐部影响力的提升，远远超出了我们的期待。”

视界波第109期：武磊留洋背后，为各方带来的巨大的商业价值。

武磊拉动就业

有关武磊在西甲掀起的热潮，早已经被圈内人津津乐道。但是对于西班牙人俱乐部的工作人员来说，最直观的感受就是要比以前忙。前不久西班牙人与巴塞罗那的加泰罗尼亚德比，这种忙碌到达了顶峰。

由于中国大量中国媒体从国内奔赴巴塞罗那进行报道，无论是在西班牙当地的职员，还是在中国的资方工作人员，都开启了全天候工作模式。

大家的手机都响个不停，回复微信会一直持续到到凌晨3点。在西班牙前线负责接待中国媒体的职员，因为压力太大，工作完成后默默留下了眼泪。

加泰德比引爆中国市场

很多员工私底下说，武磊来到球队以后，是自己从业生涯最忙的一段时间。

为了解决俱乐部人力资源紧张的状况，无论是西班牙人的本土团队，还是在广州工作的中方团队，都已经开启了扩招计划，而且招聘职位不在少数。

新的职位将用来应对因武磊加入球队后极速上涨的商务、青训、市场开发、品牌宣传等业务。下一个夸张点的结论，武磊加入西班牙人，算是拉动了球队所在地巴塞罗那以及母公司所在地广州这两座城市的就业。

流量明星

中国企业星辉娱乐早在2015年就入股了西班牙人俱乐部，自那以后资方中国团队就在耕耘着中国市场。但是多年来的努力，也比不上引入武磊这一笔转会市场的操作。

俱乐部商务与市场总监阿尔希纳向腾讯体育表示，“武磊的加入对我们来说是打开了一个全新的中国的市场。”

从武磊加盟的第一天，西班牙人队在国内国外各大社交平台就开始了不可抑制的涨粉势头。西班牙《马卡报》的统计，第一个月西班牙人就合计涨粉80万。要知道整个2018年，西班牙人的微博关注量只增加了约6000人。

而社交媒体的互动量上，更是处于井喷的态势。俱乐部团队进行过统计，武磊加入西班牙人的第一个月，微博和微信互动量超过了过去两年的互动量的总和。

武磊让西班牙人涨粉80万

这些网络流量，也被轻松地转化成了俱乐部的收入。“武磊的24号球衣在中国和西班牙是卖到了一万多件。其他的商品也有不同程度的增长。由于武磊的出现，在我们官网去买球票的人，以前80%是西班牙人，现在多了很多中国人买票。”

武磊的24号球衣的价格是84.95欧元，保守估计，因武磊到来而新增的俱乐部周边商品销售额，已经接近百万欧元之多。

习惯了中超豪门动辄20个亿的投入，一百万欧元看起来不多，但实际上2016至2017赛季，西班牙人队的盈利水平约为税后600万欧元，相比之下卖武磊球衣的所得已经很可观。同时，未来西班牙人俱乐部的盈利水平也有望突破千万欧元。

金字招牌

卖球衣只是西班牙人增收计划中的一小部分，商业赞助的增长将极大地提高俱乐部的收入表现。球队原有的赞助商，西班牙人队立刻拥有着与他们提价续约的本钱。

俱乐部商务与市场总监阿尔希纳说，“引入武磊之前，我们已经有了很多的赞助商。我们作为一个比较诚信的球队，我们始终坚持我们对赞助商的承诺。即使是武磊的加入，导致这些赞助商有很大的收益，我们对他们的承诺也不会变的。但这个赛季马上就要结束了，我们接下来就要跟赞助商去谈判。”

更大的增长点来自排着队前来的新赞助商。很多因武磊而认识到西班牙人队价值的中国企业，或是看重中国市场的国际品牌，已经迫不及待向西班牙人队送上赞助合同。

“有很多企业开始对我们产生了有很大的兴趣，武磊的加入提升了整个西班牙人队的市场价值。”

武磊必然是西班牙人商业化的关键一环

据腾讯体育的了解，国内顶级的电信运营商，国际最顶级的两家体育装备制造商，都早已和西班牙人开始了接洽。这些品牌，是西班牙人队以前想都不会想的品牌。

谈到如今武磊引发的热潮，阿尔希纳感叹到，“自从星辉娱乐买下了西班牙人之后，我们在中国就有很多布局。但是这些企业家的行为，和一个中国的球员真正的在球场上为西班牙人拼搏是不可同日而语的。中国球员真正在场上为西班牙人队比赛的影响力是立竿见影的。”

长期计划

目前，西甲赛季已经进入尾声，西班牙人正在着手准备下个赛季，武磊自然是长期计划中不可缺少的一环。当务之急，首先是帮助武磊在这个夏天获得充分的休养。

由于加盟球队之前，武磊的左肩一直受伤病情况困扰，赛季结束后武磊就会立刻进行手术治疗。目前球队已经在巴塞罗那当地联系好了顶级的医疗资源，随时可以为武磊服务。

球队准备做好一切后勤保障，武磊侧勾破门是他们的愿景

甚至，为了让武磊有更充裕的时间进行恢复，球队有可能让他提前离队进行手术。不过球迷不用担心，武磊的肩膀伤势并不严重，只需进行微创手术，很快就能彻底恢复，并赶上下赛季前的训练营和热身赛。

目前，武磊加盟球队后的第一波热潮已经随着加泰罗尼亚德比的结束而稍有降温，西班牙人以及中国资方也在适当地保护武磊，防止资源被过度开采。比如，西班牙人推掉了绝大多数媒体专访武磊的需求。

俱乐部方面希望，通过武磊的加入，最终实现的是俱乐部品牌的提升，以及整个球队价值的传播。

阿尔希纳说：“武磊的加入不仅仅能够让我们在中国有更大的渗透，同时也让中国的球迷更加深入的认识到西班牙人队是怎么样的一个球队。我们希望中国的球迷能够通过武磊认识西班牙人队的价值，包括我们过去不懈的努力、我们始终勇往直前的信心、我们去超越所有困境的坚持。”

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