宁夏福彩调快开游戏布局:时时彩停售 引进快3

本报讯 （记者 张喆） 9月22日，宁夏福彩对外宣布，为完善宁夏福利彩票游戏结构，促进彩票市场平稳健康发展，一种全新的快速开奖游戏“快3”将在宁夏上市销售。

而就在9月初，宁夏福彩刚刚宣布了时时彩暂停销售的消息。如此短暂的时间内，两种快开游戏完成交替，宁夏福彩对当地彩票市场的调整布局正悄然形成。

引入“快3”为扭转颓势

据统计，自江苏在2011年6月份率先推出“快3”游戏以来，此后的近两年半的时间里，已有湖北、广西、吉林、河北、上海、内蒙古、安徽、贵州、甘肃等地区相继引入该游戏，并带动了当地彩市的进一步发展。

进入8月份，“快3”游戏再次成为了福彩市场的焦点。自8月底甘肃福彩宣布引入“快3”之后，9月22日，宁夏福彩也对外宣布将在10月份分批上市这一风靡全国的快开彩种。目前，宁夏有1000个左右福彩站点，单机站点850个左右，第一批拟有200个站点上“快3”游戏。

根据《公益时报》之前对宁夏福彩的市场分析报告，从2008年到2012年，这5年来的福彩销售增速上看，除了在2008年因汶川地震等因素同比出现18.44%的降幅外，随后4年的增速分别为19.16%、30.50%、17.38%、15.14%，表现虽然仍属稳健，但已呈现增幅下降趋势。

这一现象也引起了宁夏彩票市场管理者的注意，在宁夏福彩制定的“十二五”工作规划中，宁夏方面就提出了，除了统筹双色球、3D和中福在线三大票种的长远销售外。还第一次着重提出了要积极开发新兴销售渠道，加大快开游戏的研发与储备，而此次推出“快3”，正是体现规划的具体步骤之一。

暂停时时彩为“快3”发展拓路

为了促使“快3”能更快及顺利地被宁夏彩民所接受，宁夏福彩也对本地现存的玩法进行了调整，现有的快开型游戏“时时彩”，已在9月6日暂停销售。宁夏福彩宣传部长马虎成对记者坦承表示：“暂停时时彩的销售，可以说就是为‘快3’的上市让路。”

宁夏的“时时彩”是宁夏福彩于2010年5月1日劳动节当天推出的一款快开视频游戏。经过3年的发展，去年时时彩在宁夏的销量仅为201万元，在宁夏所有彩种中排名倒数第一，与2010年及2011年千万元的销量相比，下滑极为明显，因此成为被调整对象，也就不足为奇了。

据了解，宁夏时时彩的发展问题和许多时时彩销售出现瓶颈的地区一样，布点、宣传及奖池三方面原因促使时时彩三年来销量没有达到中心的预期。

在9月份暂停以前，宁夏时时彩日销量不足万元。

马虎成说：“因为彩站数量及销量问题，也没有大张旗鼓的宣传，这对时时彩的推广也造成了一定的问题。”另外，他还着重对记者继续补充道：“中奖问题也非常重要，因为宁夏本来就属于盘子小的地区，奖池没有资金也就一直积累不上去。彩民新鲜劲儿一过自然就不再进行投注。”

为了避免“快3”出现时时彩的问题，宁夏方面这次对”快3”的发展制订了详细的营销宣传方案：首先，“快3”要在销售布点上超过时时彩，让彩民方便购彩；其次，中心将大力造势宣传“快3”的上市及安排活动；再次，是加大站点销售人员培训，熟练掌握玩法，使销售人员可以对彩民进行有效推销和科学引导。

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完善准备工作促使“快3”顺利上市

目前，宁夏大部分电脑票彩种，均通过投注单进行投注，销售员只需将投注单放入投注机中即可完成投注。而“快3”上市之后，销售员将面对并不使用投注单的玩法，这对销售员的打票技巧要求也将更高。

因此，为了“护航”“快3”顺利上市，并保证彩民在上市当天就能够享受到专业、优质的服务，宁夏福彩方面已经开始调试“快3”机型及对获得经营“快3”玩法资质的彩站站主及销售员进行培训。

该培训活动一是以“快3”玩法的基础玩法及打票技巧为主，要求经营者熟练掌握“快3”的各种玩法。二是以彩站如何进行店面布置及如何进行宣传为主，要求经营者严格按照中心规定进行店面布置，并学会如何向彩民推荐“快3”玩法。三是以搞好彩民服务为主，提升站点业主营销能力及站点出现紧急情况时如何处理好危机等。

马虎成表示：“培训工作非常重要，如果‘快3’站点经营者自身业务不熟练，‘快3’的发展肯定会受到极大的影响。”

不过，虽然宁夏福彩在“快3”正式上市之前已经对销售员进行了系统培训，但短时间内能否让所有的销售员都能快速完成打票，也是“快3”上市后，销量能否达到预期的重要因素之一。

成功经验可借鉴将重视风险控制

从已上市“快3”地区的市场反馈上看，江苏省仍保持着“快3”销量“龙头老大”的位置，每天销售千万元以上；湖北、河北的日均销量也已经破千万元大关，而曾经的电脑票“弱省”吉林省也以日销量600万元-700万元的强劲势头迅速摘掉了“电脑票销售弱省”的帽子。

不过有些地区的“快3”发展则要显得柔和了许多。以本报之前对广西的调查为例，虽然，按照广西福彩此前预期，“快3”的日均销量应在300万元左右，但实际销售额却不容乐观。

原因是，虽然“快3”游戏魅力非凡，但广西本地较早的快开游戏“快乐十分”，早已是广西的品牌玩法，拥有十分庞大的固定彩民。

虽然“快3”59%的返奖率和灵活的投注方式吸引不少彩民，但“快乐十分”的最高奖可达2万元之多，高出“快3”的最高奖240元不少。设奖上的差异使彩民可在两种玩法中自由选择。

而内蒙古则属于彩民习惯的问题。目前，内蒙古“快3”的单期销量在200万元左右，这一数字在内蒙古的整体销售数据中并不突出，就在上个月，内蒙古双色球单期销量则刚刚冲破千万元大关，平均期销量则保持在800万元以上。

内蒙古锡林格勒的一位站主告诉记者，他的彩站每天“快3”的销量虽然也不错，但相对来讲还是双色球销量更好，因为在他彩站买彩的以中年彩民居多，这些彩民对大奖更有兴趣，“快3”购买的大多数是年轻人，喜欢刺激，而且”快3”开奖快投入大，而中年彩民则普遍比较谨慎。

对于“快3”游戏在其他地区的发展情况，宁夏福彩表示也将对各地市场进行关注，将有益于市场发展的经验引进，并对潜在的风险降到最低。

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