体博会网羽馆侧记:只见新人笑不闻旧人音

文、摄、赵婷

5月的最后一天，2013年中国国际体育用品博览会再一次拉开了它盛大而又纷杂的帷幕。在网羽馆内，新品的加入与三大品牌的离去，成为本届体博会引人瞩目的焦点。

只见新人笑，不闻旧人音

本届体博会，阿迪达斯羽毛球系列的亮相无疑最受关注。作为全球知名的运动品牌，阿迪达斯一直以其高端的运动科技、时尚靓丽的设计引领着运动时尚的风向。虽然在阿迪达斯的系列产品中，羽毛球的专业鞋服从来不曾或缺过，但是，仅仅是鞋服产品的涉及并不能让阿迪达斯成为羽毛球品牌的专业生产商。基于此，阿迪达斯开始向专业的羽毛球器械装备市场进军，并在本次体博会上成功推出了全新的阿迪达斯羽毛球系列。

阿迪达斯羽毛球系列是阿迪达斯品牌与其战略合作伙伴光荣行集团合作推出的，产品包括了从球拍、球线、拍包到鞋服及相关配件的所有产品线。其中全新推出的羽拍分为四个系列：分别是adipower、adizero、Precision以及Switch，其核心技术由阿迪德国总部与日本研发团队共同研发。在体博会开幕的第一天，阿迪达斯羽毛球系列也召开了新闻发布会，阿迪达斯运动表现系列中国区市场部副总裁麦彦仕先生及阿迪羽毛球系列中国区懂事总经理甘铭祺先生双双出席了发布会并答记者问。从发布会的阵容及到场媒体来看，阿迪达斯品牌非常重视羽毛球系列的上市。在整个网羽馆内，阿迪达斯那极具标志性的LOGO，让布满阿迪羽毛球系列全新产品的阿迪达斯展区，成为最火爆的一个展区，无论是闻声而来的记者、咨询洽谈的商家，还是前来观展的观众，在阿迪设计的新潮产品面前，大家都忍不住拿起自己手中的相机拍照留念。

阿迪达斯品牌进军羽毛球市场，势必会对羽毛球传统装备市场三足鼎立的格局带来不小的震撼。虽然YONEX、VICTOR、 李宁三大品牌已经瓜分了日韩、东南亚以及中国大陆等羽毛球运动发展最好、受众人群最多的几大地区，但阿迪达斯品牌长久以来的品牌号召力还是不容忽视的。无论欧美还是亚太地区，阿迪达斯在运动品牌领域无疑享有多年来坚实的品牌信誉保证与大批的品牌追随者，加上阿迪品牌本身所秉持的运动与时尚结合的理念，也让阿迪的产品在保障基本功能与运动科技的基础上，不断求新求变。

与阿迪达斯的强势登陆相反，羽毛球装备领域的三大品YONEX、VICTOR、李宁在此次体博会上均未露面。他们放弃体博会这一平台，究其原因也不难理解。毕竟以为各参展商提供招商洽谈、新品展示及品牌推广为主要目的的体博会，对本身就拥有良好的品牌信誉及自身品牌专属订货会的几大成熟品牌来说，其所能带来的效应已经越来越小。

坚守，方能走得更远

与大品牌不同，对于广大中小品牌来说，体博会依然是最值得信赖与最佳的品牌推广平台。

例如专业的拍线生产商华腾已经是第8次参加体博会，也正是通过体博会这个专业而又覆盖范围极广的专业平台，让它从最初名不见经传的羽球器械配件供应商，逐渐成长为有一定品牌知名度与认可度的专业球线制造商。创业之初，华腾的销售人员是拿着自己的产品去球友家上门销售，那时候的资讯也不发达，为了打开市场，这种体验式的营销成为了华腾无奈的选择。为了在大品牌雄霸的市场中分得一杯羹，华腾突破性地把国外先进的穿线手法引进国内，在拍线销售的同时，将之作为附赠“产品”送给经销商。慢慢地，市场认可有了一些眉目，加之一年以后参展体博会，华腾的市场被迅速打开。

如今，参加体博会对华腾来说已不像创业之初那样侧重品牌知名度的建立与推广了。照公司负责人的话说，体博会更像是一次联谊会，为品牌与经销商提供了一个相聚的机会，在此平台基础之上，展商与其经销商相互联谊、交流，沟通营销问题，交流营销方向、推介新品等。

其实，像华腾这样在体博会上逐渐成长起来的专业品牌还有很多.如果说专注是一个产品走向专业的必备品质，那么，坚守，对于广大中小品牌来说，无疑是开拓市场最重要也是最根本的途径。

体验，让快乐更简单

也许在整个体博会中网羽馆未必是最好的，但它必定是最具活力与创意的。

位于网羽馆展区的东南角，一片偌大的区域，既不是场馆器材的布展区，也没有羽球装备的展示，两片标准大小的羽毛球场地上，一群群来自韩国、泰国以及中国本土的业余选手，正在展开有趣而又激烈的羽毛球争霸赛。这里是网羽馆最具活力与特色的展区——羽球嘉年华。

“我们这个嘉年华活动已经在体博会举办了4届，参加人数越来越多，除了我们组委会自己组织的一些对抗赛，还会让在场的所有爱好者上场体验。”羽球嘉年华活动的发起人杜文胜说。经过4年的发展，原本只立足于业余选手对打活动的羽球嘉年华伴随着体博会的发展，逐渐有了自己更为明确与正确的定位。“第一届嘉年华活动就是我们尤尤谷俱乐部和京城其他业余爱好者在这里打球、比赛，到了第二届我们开始转变思路，要真正让这个嘉年华成为体博会的一部分。”正如杜文胜所说的，从第二届开始，羽球嘉年华就将试打活动与整个体博会结合了起来，“我们在这里就是搭建一个平台，为各参展商及品牌推出的羽球新品，提供试打的平台。我们欢迎各位参展单位来我们嘉年华的场地打球。”

作为以布展、接洽为主要目的的体博会，其最大的缺陷就是缺乏现场体验感，尤其对于羽毛球这样需要一定场地范围的体育项目更是如此，很多品牌在推出新品的同时，最大的困惑就是如何让经销商尤其是消费者切身体验到产品的功能、特性，而嘉年华搭建起的活动平台，恰恰解决了这一难题。今年，最新的四功发力、新品发球器等都把这里作为最佳的体验场地，首次亮相体博会的阿迪达斯羽毛球系列也在这里开展了别开生面的体验活动，甚至连和羽毛球毫不相干的蛋糕品牌莫菲，也来凑了一把热闹。

“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。”一年一度的体博会到如今已经走过整整30届了，热闹依旧，新意略少。市场需要新的面孔，体博会也需顺应市场变化推陈出新，唯有这样，传统的舞台才能留住旧友，引来新朋。