体博会羽球成焦点 网上营销逐渐升温受重视

文、杨弋非

第31届中国国际体育用品博览会将于5月31日至6月3日在北京举行。对于已经走过31年的中国最高规格的体育用品博览会，大家对它的期望越来越高。2013年，体博会已用心做好准备，整装待发。

作为体博会最主要的组成部分，网羽馆向来是体博会最受关注的展馆之一。2013年是里约奥运周期的第一年，在这一时刻，各羽毛球品牌都对下一步的策略做出了调整。作为企业展示自己的最佳平台，体博会将如何面对？对此，《羽毛球》杂志采访了本届体博会的相关负责人，对今年羽毛球展区的创新进行了了解。

问：本届体博会的参展报名情况怎么样？在网羽馆的参展品牌中，羽毛球占多大的比例？

答：到目前为止，网羽馆总共5500平米的展区已经全部签满，共有130家企业“入驻”，其中绝大部分已经和我们完成了签约。

从现在情况看，羽毛球品牌占到整个网羽展区参展商的50%，网球是20%，地胶企业占到30%。这一情况和去年类似，说明羽毛球市场愈发成熟，越来越注重市场营销。从参展份额来看，羽毛球也呈现一个稳步增加的趋势。

问：据了解，羽毛球领域的三大品牌 李宁、尤尼克斯和胜利继去年之后，今年继续缺席体博会，这是什么原因造成的？对体博会又有怎样的影响？

答：体博会是各企业品牌展示自己的一个非常好的平台，但不是唯一的平台。很多企业会在初期积极参与体博会，利用这个平台扩大自己的影响力，上述的三大品牌在之前的很多年与体博会都有密切的合作。但是，当品牌影响力达到一定的高度时，品牌的营销策略就会相应地调整，他们会选择一些自己认为更好的营销途径，此时，体博会对他们的吸引力会有所下降。所以，他们不参展也是可以理解的。

三大品牌的缺席确实对体博会羽毛球展区的影响力有一定的影响，但这同时也可以给中小品牌更大的空间，形成百家争鸣的局面，对扩大体博会的影响力很有帮助。此外，今年世界著名体育品牌阿迪达斯将首次在体博会上进军羽毛球界，这也在很大程度上弥补了三大品牌缺席的影响。

问：今年各羽毛球参展商有没有什么新产品、新技术亮相？

答：从目前了解的情况看，羽毛球参展商的新品不少，整体体现的特点是更时尚、更轻便。比如，阿迪达斯将在体博会上揭晓一款采用航空材料制造的新型球拍，特点是超轻的中杆；Forza将推出一款超细中杆、更适合女性的球拍；GPU地胶将推出一款环保的可降解的新型地胶，这些都将成为体博会的亮点。

问：今年体博会现场会有哪些新颖的活动？

答：大的活动不会有太大改变，主要就是开始体验区，让大家参与进来，包括试打、和球星零距离接触、明星团体邀请赛等过去常规的活动。新的方面，我们准备做一个明星签名台，因为每年都会有很多退役球星自发地到体博会现场，我们今年准备邀请他们到签名台签名，和球友合影等等，喜欢他们的朋友可以在签名台等待自己的偶像出现。

各品牌自己也会有一些活动，比如阿迪达斯、Forza会带自己的签约球星到现场参与互动。现在已经确定下来的，阿迪达斯会邀请丹麦90后新星维克多、英国双打名将罗伯森到现场，Forza将会邀请前全英冠军马汀出场。

问：今年体博会，羽毛球展区会采用哪些方法扩大影响，吸引更多的观众？

答：主要采取三种方式：一是联系固定观众，很多观众都是连续多届来看体博会，我们也会在每一届留下他们的联系方式，在下一届体博会开始前主动联系通知他们；二是在羽毛球用品门店张贴宣传广告，发放赠票；三是在体博会现场开展一些有意思的活动，吸引一些原来不是羽毛球爱好者的人参与到羽毛球展区来。

问：目前羽毛球行业最主要的营销渠道有哪些？

答：中国的羽毛球市场目前发展得越来越成熟，基本形成了一个稳定而庞大的销售系统。主要模式还是以传统的门店形式为主，而且这一部分，各品牌已经做得很成熟，短期内不会有太大的改变。

此外，越来越多的品牌开始重视网上销售平台，比如伟士去年已经开始在网上销售，欧洲品牌Forza很早就开始了线上销售。就目前我们掌握的情况来看，全国羽毛球的销售额，门店占到80%，网上能占到20%。