浙江2012年彩票市场分析摘要:告别超高速增长

彩票事业是一项高度数字化的事业，在每期游戏销售、开奖所产生的浩瀚数字中，蕴藏着无穷的奥秘，谁能读懂它，谁就能在激烈的市场竞争中占得先机。

随着2012年度彩市和宏观经济等各项统计数字的出炉，从本期起，《公益时报》将不定期地呈上各省（区、市）2012年度彩票市场数据分析，以期为读者在彩市逐鹿中，增添一把获胜的筹码。

2012年，浙江福彩销售首破百亿元，达到102.39亿元，加上体彩，全年彩票销量达到175亿元，稳居全国第四名。而据浙江省政府工作报告显示，2012年浙江省国内生产总值（GDP）达到3.46万亿元，人均63266元，按美元/人民币汇率折算，首次突破人均1万美元，步入“发达行列”。

但在辉煌的数字背后，却有一丝隐忧。浙江省彩票销量在全国销量的比重持续下降，这里虽然有浙江经济发展增速下降的影响，但如何调整结构，增强彩票业自身发展后劲，才是更主动的应对之策。

占全国销量比重3年下降近一个点

2008-2012年浙江省彩票销量与GDP全国占比

根据浙江民政厅发布的公告，浙江省福利与体育彩票，在2012年分别实现了销量历史性跨越。全年福彩销量突破百亿元大关，达到102.40亿元，比2011年增长9.67亿元，增幅为10.43%；体彩销量73.33亿元，比2011年增长12.66亿元，增幅20.88%，福体合计销售175.73亿元，总销量居全国第4。

与2011年相比，浙江省的销量仍位居全国第四，但占全国彩票销量的份额却从6.92%下降到6.72%。

根据财政部公布的数据，2011年全国彩票销量2215.82亿元，浙江省当年销量为153.39亿元。2012年，全国彩票销量上升到2615.24亿元，同比增长18%，浙江省当年销量为175.73亿元，同比增长15.00%。

近几年浙江省彩票销量增幅一直低于全国平均水平，这导致浙江省彩票销量占全国的比重持续下降。2010年浙江省彩票销量占全国销量的比重为7.59%，2011年下降为6.92%，2012年进一步下降为6.72%。

这与浙江省经济总量占全国比重下降的趋势是一致的。2010年，浙江省GDP为2.77万亿人民币，占全国总量的6.90%；2011年，浙江省GDP首次突破3万亿元人民币，达到3.23万亿元，但占全国的比重小幅下降为6.83%；2012年，浙江省GDP达到3.46万亿元（2012年GDP数据目前为初步统计，可能存在误差，下同），但占全国GDP的比重进一步下降到6.66%。

作为外向型经济和民营经济特别发达的地区，2008年以后的世界金融危机对浙江影响比较明显，导致浙江省经济增速下滑，这对浙江省彩票销量的增长可能带来一定的负面影响。

但与GDP比重下降的幅度比，彩票销量占比下降的程度更深，除了与经济环境有关，更主要的原因可能还是来自彩票市场自身。

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主力游戏表现“不给力”是主因

从各主要彩种的销量情况上看，2012年浙江各主要彩种的销量，除超级大乐透之外，都实现了增长。福彩方面，双色球全国全年销量548.76亿元，浙江销量为41.24亿元，比2011年增加3.74亿元，在全国销量中位居第二，销量占全国市场份额的7.52%。双色球作为全省彩种的主力，双色球销量2012年增速为9.97%，在全国排名中靠后，而放眼全国，去年双色球的销量增速为12.58%。

福彩3D全国年销量为209.51亿元，而浙江省2011年3D销量为14亿元，2012年浙江省3D销量比2011年增加1亿元，占全国3D市场份额的7.16%。

而七乐彩年销量涨幅稳健，2012年七乐彩全国销量为16.37亿元，而浙江2012年销量增为1.06亿元，相比于2011年的销量1.02亿元，涨幅不高，占全国七乐彩市场份额的6.48%。而在全国销量排名上，浙江省也与2011年相比退居一位，从全国第三降到第四，福建省以0.6亿元的优势占据了第3位。

即开票在2012年销量中稳中有升，总销量达到202.03亿元，而浙江全年即开票销量为11.56亿元，比去年增加2.29亿元，在全国排名第4，占全国即开票市场份额的5.72%。

体彩方面，全国超级大乐透全年销量135.31亿元，浙江销量为11.86亿元，比去年销量下降了0.32%，在全国销量排名第3，占全国市场份额的8.77%，今年浙江省大乐透销量不高的原因，可能是与竞技彩销量的大幅提升有关，部分大乐透彩民转换成了竞技彩彩民，特别是去年夏天迎来了欧洲杯、奥运会等大型赛事。

而各彩种在浙江2012年175.73亿元的销量比例为：双色球占23.47%、福彩3D占8.54%、七乐彩占0.60%、即开票占6.58%、超级大乐透占6.75%，总和占全年浙江省彩票销量的46.13%。其余53.87%分别被七星彩、排列三等及地方彩种占据。

从中可以看出，七乐彩等游戏销量虽有所下降，但由于在浙江全省总销量中所占比例不高，影响有限。导致浙江彩票销量在全国比重下降的主要原因，还是主力游戏，如双色球、体彩大乐透增幅下降较明显导致的。

“发达之后如何卖彩票”，课题待解

2008-2012年浙江省彩票地区发展相对指数

作为全国6个人均GDP超过1万美元的省级行政单位之一，浙江居民富裕程度较高，反映在彩票销售上，就是浙江比较早达到了一个较高的水平。

根据《公益时报》统计数据显示:2012年我国人均购彩金额为189元,浙江省人均购彩为321.66元，排名全国第4，远远高于全国平均水平。

如果按照国际上通用的彩票发展指数（彩票销量/GDP）来衡量，浙江2012年的数据为0.51%，与美国等发达国家基本相当。意味着浙江省的彩票市场规模已经达到一个相对稳定的阶段。

但与全国的彩票发展指数相比，可以看出，浙江这几年已经从大幅领先回归到全国平均水平附近。如以全国彩票发展指数为100计算，浙江省的相应指数为：2010年109.87，2011年101.29，2012年100.83。（数值高于100，表示与全国平均水平比，彩票销售超前于经济发展水平，反之，表示彩票销售落后于经济发展水平）。

根据国际经验，彩票销量与经济发展水平呈“倒U型”关系，即随着GDP的提高，彩票销量增速会先提高后下降。

从全国来讲，由于我国GDP还有较大增长空间，很多地区还处于彩票销量爆发式增长的时期，但作为已经进入“发达地区”（人均GDP超过一万美元在国际上被视为进入“发达状态”）行列的浙江省，彩票销售可能将告别超高速增长，步入稳定增长时期。

如何做好“发达”之后的彩票销售工作，是摆在浙江省彩票发行机构面前亟待解决的课题。

（本报记者 张喆）

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