浙江福彩“快乐彩”将上市 助销售量突破百亿

11月26日，浙江福彩发布通告，浙江福彩高频快开电脑票游戏“快乐彩”日前已获财政部批准，该游戏将在12月上旬正式登陆浙江福彩市场。

引入“快乐彩”助力市场销量破百亿

据从浙江福彩宣传部了解到的消息，刚刚获得财政部批准上市的高频快开游戏“快乐彩”相对于浙江本地其他游戏具有四大特点，一是开奖频率快，10分钟就开奖，一天可开80期；二是选号很简单，所有奖项采用固定设奖；三是返奖率高达59%，是目前浙江省销售的电脑彩票中返奖比例最高的，由于独特游戏设计，奖金也相对较高；四是即中即兑，中奖了当时就可以兑奖。

此外，浙江福彩宣传部部长陶怡心说：“‘快乐彩’有别于其他省市的快开类游戏，其中玩法众多是很重要的一个特点，其中一些玩法如12选5；任选2号组成一注；引入3D概念单选号码1、2、3等等，不一而足，从而让‘快乐彩’满足不同彩民的需求。”

浙江福彩能够在2012年结束前，获得财政部对“快乐彩”准许发行的审批，无疑为浙江省的彩民在年底前送上了一份大礼，也为浙江福彩市场注入了一针强心剂。“我们有把握达到甚至高于去年定下的一百亿元的销售目标，目前福彩销量已经突破了90亿元，希望‘快乐彩’能够为此助力。”陶怡心对《公益时报》记者说。

陶怡心所说的100亿元这个数字，是浙江福彩基于2011年福彩销量强势的表现，在今年年初为全省制定的“冲刺100亿，实现新跨越”的销售目标。因此，浙江福彩希望，“快乐彩”的上市，能为浙江福彩达到这一目标注入了新动力。

从去年的销售情况上看，浙江无疑是中国福彩销量的大省，据浙江省福彩2011年年报数据统计，全年浙江福彩销量突破90亿元，达到92.7亿元，与历史最高的2010年比增加19.3亿元，增幅达26.3%，为国家筹集公益金26.9亿元。在全国各省市销量排名第四。

现在在浙江，已经形成电脑彩票、网点即开票、中福在线视频彩票三大类型多品种的品牌游戏产品网络，其中，电脑彩票“双色球”继续保持“彩市霸主”地位，去年销量仅次于广东居全国第二，“中福在线”视频彩票销量则位居全国第一。

发展要求变为福彩市场带来新活力

如今伴随着“快乐彩”的推出，它能否成为浙江福彩市场新的增长点？彩民是否会被它的模式所吸引？100亿元的销售目标是否能够达到乃至被打破？浙江福彩对此表示，“快乐彩”的推出，体现了浙江福彩求新、求变的工作作风，而且特点符合彩民需求，对于以上的问题给出了自己的答案。

陶怡心说：“我们为‘快乐彩’能够推出前后准备了好几年，这几年中我们既参考了其他省市的经验，也对市场做了自己的调查，‘快乐彩’是符合现在浙江彩民需求的。因此，如果准备工作顺利，在12月上旬上市的话，‘快乐彩’可以为浙江福彩市场发展，带来新的活力。”

目前浙江省虽然作为福彩销售大省销量一直居于前几位，但面对彩民年轻化的趋势，现有的彩票种类并不能完全满足彩民的需要，尤其是对于生活节奏快，追求速度的年轻彩民来讲，“快乐彩”10分钟开奖一次，即开即兑，玩法多变，无疑会受到他们的关注。

着重设计低调上市理性发展快开类彩票

虽然快速开奖游戏一直被认为潜力不可估量，尤其是在2009年，快速开奖游戏在全国火速铺开。但从现在的一些情况来看，很多当时热闹的场面，现在则表现低迷，跟上市之初比较，销量都有不同程度的下滑。

以“时时彩”为例，销售时时彩的省市，面对销量下滑基本采用两种方式应对：第一，是争取把返奖率提高到59%或者更高，延长时时彩的生命周期。第二，如果销量特别低的话，就打算停掉，引入返奖率更高的快开游戏。第三，是采取加奖的方式吸引彩民投注。

浙江福彩对此认为，快开类游戏要把握两个度，从而避免快开类游戏低迷。

“我们经过对彩市这么多年发展历程的调研后发现，快开类游戏设计的同质化会严重阻碍游戏的发展。只要游戏的设计符合市场发展和彩民需求，并且避免同质化，就会有良好的市场效果。因此，我们在设计上争取多变而灵活的玩法，从特点上吸引彩民。”

他还解释说，现阶段，浙江福彩并不主张高速发展快开游戏，希望低调地让“快乐彩”上市。这是因为，浙江福彩在经过调查后发现，某东部经济发达地区，一直被誉为改革开放的“先锋”，该地区在引入快开类彩票后，虽然上市初销量增长较快，但市场培育期一过，销量马上回落至正常水平，销售点由最初130家缩减至100家左右，再进一步推广，就发现要面临较多困难。

持续健康发展彩市为重，销量增长为辅

在接受记者采访时，陶怡心对记者表示，虽然浙江福彩非常希望“快乐彩”能够成为浙江福彩新的销量增长点，但浙江福彩深知，不能为了短暂的提升销量而使健康发展的彩市受到影响。

对此，陶怡心郑重地说：“对于‘快乐彩’，我们会分几批上市，一批几百个站点，这样稳步地去推进‘快乐彩’的发展，现在让我们说对市场的影响到底有多大，我们只能说肯定会促进发展，但这个促进要稳妥安全的促进，不要让它短时间内过热，从而影响整体彩市。”

毋庸置疑的是，快开类游戏是彩市发展的有效补充，以及彩市下一步高速发展的推动力之一。将符合市场需求的快开游戏上市后，和现有成熟的彩票品种会形成“1+1>2”的效力。但在形成这个效力之前，推出的快开游戏是否符合市场需求？市场的需求到底有多少？能否满足市场需求，对彩市能否健康发展起着至关重要的作用。

正因为关乎彩市的健康发展，浙江福彩才把“快乐彩”游戏的设计当做发展的核心，只有与目前现有游戏的同质性越小，进而让补充市场结构的作用越大，才能让“快乐彩”产生的市场效果就越好。而采用分批上市，又避免了一下子，投入过大导致市场膨胀太快，出现彩民理性后，市场大幅回落的情况发生。“快开游戏将会在彩市的大发展中占有一席之地，但一定需要有控制地发展，过热过冷都不好。”采访最后陶怡心向记者着重地说道。

(本报记者 张喆)

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